迎接产业转移　拓展海外市场

浙江新友诚公司董事长　胡孝浩

让我来讲这个课题很惭愧，我公司确实是较早地进入国外市场，在柬埔寨设立了分公司。但是到今天为止可以说并没有成功。我把在柬埔寨设立分公司的背景跟大家分享一下。

2001年时，一个在柬埔寨台资企业打工的朋友，他是一个职业经理人。应他的邀请我去了柬埔寨做客。那时的柬埔寨非常动乱，大街小巷都有警察，所有企业门口都有保安，保安都配着枪，太动乱太不安全了。所以到那里去销售缝纫机设备我觉得不可行。到了2003年，他又到了宁波邀请我去柬埔寨看看，他说柬埔寨已经比两年前好多了。后来去看了发现柬埔寨经过两年发生了很大的变化，那时在柬埔寨也有很多我们宁波的机修工老乡，我觉得是时候开拓这个市场了，于是就与这个在柬埔寨的朋友合伙开创柬埔寨销售公司。当时我们在柬埔寨的毛泽东大道租赁了一个别墅作为办公室。我们公司就提供资金和一个供应链的系统。柬埔寨公司最大规模的时候有30人，主要负责售后服务的工作。在2003-2007年之间我们几乎占领了整个柬埔寨市场。到了2007年，我们的柬埔寨公司合伙人自己在那边办了一个有4千人的工厂。在柬埔寨办工厂比我们国内方便，筹建速度非常快。那时制衣厂比我们做缝纫设备好赚，合伙人也将主要的精力放在了工厂，到了2008年又刚好遇上了金融危机，所以我们的柬埔寨公司就结业清盘了。所以说很惭愧，到今天为止我们的海外拓展市场是没有成功的。

刚才是向各位汇报了我们在柬埔寨设立公司的整个过程，其实我们过去的整个背景和机遇是非常好的。为什么我们那个时候整个体制和规模没有跟上去呢？最大的原因还是本人，所以以后在机遇面前一定要分清楚哪里重要。从2003年到2008年我们宁波公司是快速地发展的，每一年的销售额和利润都递增得很快。所以柬埔寨公司在赚钱我也没有去管，放心地让他们去做。其实这样做是错的，那时应该派我们公司的精兵强将去支援柬埔寨公司，柬埔寨是一个非常好的市场，我们把这一点给忽略掉了，这一点也是我自己要负最大的责任，因为我没有持之以恒地认真对待这个事情。所以说今天领导委派我来做这个海外市场的讲题我觉得必须要实话实说，没成功就是没成功，没做好就是没做好。通过这个事情我希望给同行提个醒，以后有这样的机会一定要牢牢抓住。我对自己也要多多地反省。

最后祝愿在座的各位身体健康家庭幸福，万事如意。