轻装上阵再出发 上工的创新转型之路

 

 

 

   作为老牌国企，上工申贝（以下简称：上工）在缝制机械行业里一直倍受关注。从二十年前的“仿三资”改革试点和股份制改制，到十年前的B股增发和海外并购，其间包括创行业引进规模之最的“198”项目和开行业之先的海外智力引进等等，上工始终长袖善舞，扮演着一个“潮”企的角色。因为“弄潮”，就有潮起潮落。跌岩起伏中，全行业已习惯于听上工讲那过去的事情，如今，上工正以自身近年来对企业转型的探索和实践，为行业讲述了又一个轻装上阵，弯道超车的新故事。

 

        舍重取轻，又见峰回路转

 

    三十年河东，三十年河西，说的是时空转换中世事的多变幻。但就一个企业的兴衰而言，也许十年就能遇上一个轮回。记得正是十年前，台州一位同行企业家对媒体说了大意是这样的一段话“别看上工发完A股发B股，用不了3-5年，它就将在行业内消失”。这里我们不去评说预言家的措辞是否严谨。只要回顾一下上工当年疲态尽现的窘况，就不难理解其“出言不逊”的缘由。

 

    再向前回溯的那十年，上工——行业内第一家上市公司曾经风光无限，踌躇满志。然而，由于老国企改制的不彻底性和片面追求跨越式发展而积淀的种种弊端，当上市红利消耗殆尽，存量资源日益萎缩之后，艰难前行的上工终于走上了不堪重负的十字路口。   

 

   正是在这种背景下，十年前的上工便走上了逼迫式的企业转型之路——用当时的流行语来说就是大调整。调整的直接动因，无疑就是为了彻底卸下几乎要将上工压垮的重负，即各种历史的和现实的包袱，包括庞大低效的企业架构、良莠不齐的固定资产、长期积累的债权债务和冗员难消的用工制度等等。对此，上工开始地意识到，要清除顽疾，必须有壮士断腕的决心，采取大刀阔斧的措施。于是，通过腾笼换鸟（厂房土地置换），大幅度减员分流，债转股和不良资产集中打包清理等，上工终于“瘦身”了。事实证明，这些调整措施是上工转型的前奏和基础，也是企业轻装上阵再出发的新起点。   

 

    舍重取轻，对上工而言，是一次包括资产内在的全方位的结构大调整，伴随的必然是前所未有的阵痛。上工的经历清楚地告诉了我们一个基本道理：“与其长痛，不如短痛”。尽管阵痛是刻骨铭心的，这些年来，上工不就是长期地面对着大股东的疑虑，中小股东的责难，供应商和经销商的冷漠，甚至是需要作出自我牺牲的、为数众多的老员工的抱怨抗争吗？！这就是转型所必须支付的对价，但这些又都是必须和值得的。上工的嬗变再次表明：风雨过后方有彩虹，峰回路转又见坦途。

 

    避重就轻  换挡重新起步

 

    避重就轻，是上工国内业务模式转型的主要特征。在摆脱了沉重的包袱后，上工采用了轻资产运营的战略。所谓轻资产运营，就是一种以价值为驱动的资本战略，即主要依托企业的各种无形资产，包括名牌、客户资源、渠道以及上下游资源整合的能力，用最少的资金去撬动最多的资源。以最小的风险去博弈最大的收益。这是上工通过认真总结长时期来正反两个方面的经验后，做出的重要选择。

 

    众所周知，历史上的上工是一个“大而全”、产业链覆盖相对完整的“全能”企业。所谓大，即投资规模大、资金占用大，但大而无当 ，在计划经济向市场经济转轨中，船大难掉头；所谓全，即经营环节全、品种工艺全，但全而有失。在激烈的市场竞争中，表现最为突出的是，由于地缘经济环境的变化，生产制造环节一度成为上工最大的失血点和亏损源，企业不得不忍受做一台亏一台的痛苦。   

 

    痛定思痛的上工只能自我解脱：国内主业（即传统中低端产品）全面退出制造领域！于是，工业机方面，业内闻名的机壳加工自动线易主和罗山路生产基地关闭；家用机方面，每况日下的“佳荣”“佳汇”和“佳源”三个小企业相继停业清盘。这对上工不能不说是一次洗心革面，脱胎换骨的重大转变。    

 

    但是，退一步还真海阔天空。避重就轻的实质即扬长避短，在普通工业机和家用机的领域里，包括制造这类非核心的业务环节，通过OEM.ODM等形式转移出去以后，上工在依托和发展自身品牌、渠道和客户资源方面的优势仍然有着较大的空间。以家用机为例，“蝴蝶”这几年又翩翩起舞，受到市场热捧，去年创出销售猛增１倍半的佳绩，在京、沪等主流市场享有空前的美誉。即使一度不被同行看好的工业机，“上工”这几年的内销也保持相对稳定的规模。尽管总量缩水，但考虑到库存和应收账款等这些过去长期头痛不已的风险明显减少，应该说是有失有得。值得一提的是，凭借长期稳定的客户资源，上工这几年的外贸业绩斐然。旗下蝴蝶、上工和申贝三家专业进出口公司，每年保持近6亿元人民币的销售规模，成为整个上工集团重要的业务主柱之一。   

 

   避重就轻，上工换挡重新起步的决策已经初见成效，是又一个“有所不为，才能有所为”的实例。面对变化发展的外部环境和内部条件，是抱残守缺还是革故鼎新，需要企业深思熟虑，仔细研判。每个企业都必须在客观清醒地分析自身的长处和短处的基础上，确立转型发展的正确路径。

 

    举重若轻  弯道也能超车

 

    从经济总量和结构来看，海外经营无疑是上工转型发展的一出重头戏。如果说十年前的决策具有前瞻性和挑战性，那么十年后的今天，稳健向上的DA，已经成为上工复兴主业，实现弯道超车的主引擎。

 

   作为资产经营的重要手段，上工通过海外并购的途径，实现了资源的优化配置。重金投放海外，看似风险徒增，但在资产资本化，资本证券化，资源国际化的当今世界，判断配置优劣的标准，只能是看其能否保值增值并达到增值最大化的资产运行目标。从这个意义上讲，上工并购DA是成功的，因为短短几年间，DA的净资产已增值接近三倍。  

 

   当然资产运营效率和效益的高低，从根本上讲还取决于作为运营主体的决策层及其实施能力。DA成为中资在德企业后，上工依靠决策规范化和管理本土化的理念和途径，对其实施了有效的掌控。尽管其间DA的CEO曾三度变更，但这一切并不影响企业的正常运营。因为，从一开始上工就确立了以稳定局面和稳步推进的基本思路，并对此始终充满自信。      

 

    与此同时，无论是在行业的高峰期还是低潮期，独步高端市场的DA始终保持着相对轻捷的步伐。同擅于动用价格向同行施压的日企相比，DA的价格相对坚挺并保持业内居前的高毛利率；同惯以剑拔弩张来保护自身知识产权的外企相比，DA也似乎让同行更多地感受其德国绅士的风度。   

 

     十年树木，说的是木本植物的成长周期，其实这也是一个企业成形定型所需要的时间。这十年来，上工和DA结下了开局不错的姻缘。当初上工曾经慧眼识宝，适时将其纳入麾下，并且在其危难时刻施以援手的话，那今天的DA则已开始扮演着一个知恩图报，反哺新主的重要角色。由此，举重若轻的上工又向人们展示了一种境界：“不求所在，但求所有”。    

 

    上工的成功转型，究竟是化蛹为蝶，凤凰涅槃；还是剑走偏锋，独辟蹊径，讨论这些其实都不重要，重要的是上工找到了适合自身条件的转型之路。对于上工的巨变，行业内部自有不同的认知，但这改变不了上工的选择和前途。“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。我们希望已经轻装上阵再出发的上工乘风破浪，一往无前！