夏伟量和他的“生意经”

 

夏伟量的“自我革命”

民营企业基本都是家族企业，体制决定企业发展到一定阶段必然遇到瓶颈。要突破瓶颈，决策者必须要转变思路，放弃狭隘的价值取向，把“为家族办企业”转变为“为社会搭平台”，老板要敢于和员工分钱、分名、分利，让真正愿意为企业担责任、担风险的核心员工分享发展成果，实现他们的价值。

 

一场培训引发的“革命”

“仕德伟最为成功的经验，是机制改革”。采访伊始，夏伟量就颇为自豪的说，“从2012年下半年开始，以仕德伟科技为试点进行了内部机制改革，目前改革进程已经覆盖集团全部公司，而改革带来的直接结果，是企业效益同比上年增长50%以上”。

2012年仕德伟科技商务体系为主的90位员工参加了为期10天的 “全员生发智慧系统”培训学习，由此触发仕德伟的改革引擎。培训的主要内容，是如何将以往“老板一个人想破脑袋办企业”转变为“全体员工的智慧解决企业问题，用集体的智慧推动企业发展”。

“从一言堂，变为群策群力。需要的不仅是智慧，还有勇气和决心。更关键的是，你要拿出‘你的钱’去分给员工，这对企业家来说，无疑是在‘革命’。”夏伟量总结说，行业企业家多是白手起家，艰辛拼搏几十年才换来今天的成就。但是企业的不断发展需要决策者拥有与时俱进的思维，想让企业更长久的发展，决策者必须要做出一定的牺牲和改变。

 

走出去，前面是片天

2012年11月1日，仕德伟召开智慧系统落地启动大会，宣告体制改革正式开始。

夏伟量对这场改革的结果并没有十足把握，但企业内部大批员工却早已沸腾。“干的越多，挣得越多”，当这句话真正落在实处，那些有能力敢担当的员工就会站出来。体制的改革为他们拓宽了施展能力的平台，员工的主观能动性被完全激发。

2012年的最后一天发生了奇迹，仕德伟科技商务体系用两个月时间完成了平时半年的营收目标。夏伟量完成了他改革之初的承诺，让身先士卒参与改革的员工“钱包鼓了两圈”。“把利润让给员工，是企业家胸怀的体现，但更是为了企业的长远发展。”夏伟量坦言，在改革之初他也有过一些动摇，但改革肯定伴有阵痛和煎熬，企业家是要做的，就是坚定信念。

在2012年改革试点成功的基础上，2013年，仕德伟全集团进行了全方位的机制改革，各子公司都涌现出愿意挑起改革重担的员工。“短短一年时间，仕德伟员工队伍涌现出这种充满自信、争先恐后的景象，正是决策者最希望看到的，也是企业发展最需要的核心凝聚力”。

 

夏伟量的“攻心之策”

机制改革充分调动了企业员工的能动性和积极性，但是好的员工必须要有好的管理方式，才能发挥出最大的能量。谈到当前行业企业的人才管理，夏伟量认为很多问题归根结底出在决策者身上。老板就像企业的“天花板”，人才成长中一旦碰到天花板，就会限制他的发展。从仕德伟的实践经验来看，通过激发潜能、放权、让利，就能实现企业与员工的双赢。“最让我骄傲的是，在仕德伟搭建的平台上，已经有超过200名的员工，通过自身努力实现买车买房的梦想”。

让员工当家

依照“放手让员工发挥主观能动性，让员工成为企业的主人”的改革理念，仕德伟在管理层面进行创新，培养出了一批中层精英并建立起了成熟的管理机制。“仕德伟拥有最棒的中层团队和员工，他们分担了绝大部分的管理工作，作为公司的决策者，我得以有更多的时间和精力去统筹决策集团全局的发展”，夏伟量说。

夏伟量认为，决策者要学会放权，要把约束变为自律。“管理机制的主体是员工，不是老板。很多企业的老板说的太多，管的太多。而对于员工来说，这些都不是他们想要的”。仕德伟尝试由员工成立企业“发改委”，负责制定规则，变被动遵守为主动自律。管理机制与员工需求一旦契合，就可以促使企业实现良性运转。在这样的环境下，有没有老板的监督和管理，已经不再重要。

  “挂桃子”深挖潜能

决策者要懂得激发出员工的潜能，放手让员工去做，这既是机制改革的题中之义，更是企业管理的不二法宝。夏伟量认为，决策者在制定奖励政策时要善于“挂桃子”，比如销售目标是100万元时，奖励10万元；销售达到200万，奖励要提升到30万。要相信员工的能力。仕德伟现在都是销售团队自己估算销量，提出分成比例，没有任何限制。因为员工拿到奖励的同时，企业收益更多。夏伟量介绍说，“在没改变以前，营销人员最多做50万业绩。而今年有33名员工跟我签约要做到100万，甚至有一名员工要求将目标定为120万。这里要有一个前提，参与签约的员工，每一个人拿出5000-50000的保证金，如果完成任务，公司偿还保证金，并给与保证金1倍的奖励。如果没有完成，就要将保证金收归公司。这样才能真正实现深挖员工的潜能。”

 规划职业生涯

对于企业人才培养，夏伟量的举措是给员工制定职业规划，提供发展空间。夏伟量采取的方式简单而有效。“在一家面包店，师傅带一个徒弟，徒弟每天烤10个面包。第一年，一天给徒弟一个面包，他可以吃饱肚子；第二年，每天给徒弟3个面包，他可以让家人吃饱肚子；第三年，给他5个面包，他不仅能让家人吃饱，还可以用剩下的面包去卖钱；等第四年第五年，甚至可以让他拿7个面包，师傅投资徒弟的店，让徒弟做老板”。通过利益分配，让员工以老板的心态去对企业负责。而在这个过程中，也是老板考验员工是否具备培养价值的阶段。同时，你可以继续培养新的员工，将这种模式进行延伸，最终为企业选拔出一批核心员工，成为企业良性运营和持续盈利的保证。”

 

夏伟量的多元化之路

通过对管理模式和机制的改革创新，夏伟量从繁琐纷杂的管理事务中脱身，通过不断的学习、实践，带领仕德伟实现了多元化发展。夏伟量认为，“多元化的经验可以概括为，通过不断学习实践，研究商业的模式，总结成功细则，总结成败，不断调整”。

多元化的三要素

夏伟量总结了进入新领域的三个必备条件：首先是否喜欢新的行业，喜欢才能产生兴趣。第二，找到专业的团队进行合作，将专业的事情交给专业的团队去做。第三，看懂新的行业，看准商机。“如果上述三点没有全部达到，贸然尝新多元化发展将得不偿失”。

培养判断力

有外界质疑，夏伟量太固执于多元化发展，花了很多钱，浪费了很多时间，还不如踏踏实实的去经营主业。对此夏伟量给出的回答是，和多数行业企业不同，我不会只停留在“想”的层面，只要是感兴趣的我都会去实践。

通过不断学习实践，夏伟量积累了广泛的知识与经验，为其多元化奠定基础。他做了一个形象的比喻：做生意就像养鸡，必须弄清楚养的是公鸡还是母鸡，很多时候企业涉足很多行业，最后一看都是公鸡，不可复制没有繁殖能力，可持续生命力短暂，这时候，老板必须想方设法把“公鸡”变成“母鸡”，没有办法去改变的，就不要再进行过多投入。这时可以选择去做别的产业。以行业商贸领域为例，开一家店是公鸡产业，进行复制开到100家店，就变成母鸡产业。企业老板必须要有这样的意识。因此，多元化发展需要决策者有足够的判断力，“现在的企业没有好坏之分，只有适应或不适应时代的区别。自信不是固执，老板一定要有自己的判断，及时对出现的问题和变化作出调整和应对”。

 

坚持学习力

判断力的培养，关键是要加强学习，只有反复学习实践，才能让决策者掌握判断标准，做到有的放矢。夏伟量对自己的评价是，我对任何新鲜事物都有学习的冲动，我愿意去接受、尝试，在不断的学习接触掌握之后，我会去比较、选择更适合我的方式，进行替换。

“老板没有文凭不要紧，学历不高不要紧，但是不能没有学习力。以前和客户吃顿饭唱个歌就变成兄弟，但现在客户更多的是要听你的思想和经营理念，看你的产品能否给客户带来意想不到的价值和收获。这就要求经销商必须不断学习，拓宽知识面和知识结构。大量事实证明，老板要武装的是头脑，思想不全面，很难做强企业。”

夏伟量认为，仕德伟已处在转型的关键阶段。总结其他行业的转型经验与措施，将对缝机商贸攻坚有所启示。“以百度推广为例，去年客户消费额是1万，但通过引导和挖掘，可以让他的消费提升至3万，而这3万所涵盖的服务恰恰是客户发展所需要的。想要从单纯设备销售，转为依照客户需求提供产品方案，关键是培养发现需求、抓住需求的能力，归根结底还要落脚在不断的学习和实践”。

 

夏伟量：性情中人

在采访之初，记者曾设想过夏伟量的工作状态，作为拥有6家全资公司的集团总裁，他应该同大多数行业企业家一样，忙碌而又快节奏。但当记者走近夏伟量，才发现并非如此。

现在的夏伟量，享受着慢节奏生活。“每天除了看看一些数据，我几乎没有具体的工作可做”。夏伟量一边泡着功夫茶，一边向记者详细罗列了他每天的工作生活轨迹：

早上去锻炼，有时去和朋友喝茶，上午到公司查收邮件并作出处理；

午饭后，去静坐20分钟，休息一下，心情好时还会吹一会萨克斯或弹会吉他，2点钟后开始工作，有时会和公司的中层谈谈心。“他们拿我不当老板，而是一位大哥，会跟我谈心诉苦，有工作上的，也有家庭的或对某件事情的观点，或是去各子公司与客户或一线员工交流、授课”。

晚饭后一半时间跟家人在一起，一半时间会找各种各样的人聊天、喝茶来了解各种信息。

夏伟量说他非常享受现在的生活节奏，“非常健康，有益身心”。

“慢节奏”生活中还有一项重要活动——每月第一周的周六晚上，在夏伟量组织成立的常熟书香中心，来自仕德伟的部分客户和一批年轻创业者聚集一堂，进行全员智慧生发，“用众人的智慧解决众人的问题”。引导大家一起进行头脑风暴，并根据他们的需求邀请知名企业家来到现场进行交流，希望他们学到真正实用的东西，了解商业运作的内涵，能够对自身企业产生影响。

凭借独到见解和无私分享，夏伟量受到大批年轻创业者的追随。某一次活动，夏伟量因故未能出席，原定100余人参加的活动只来了20人。一位“铁杆粉丝”在接受采访时表示，“他将企业家应有的社会责任感通过培训、分享表达出来，让我们受益匪浅。”据了解，截至目前，夏伟量的粉丝成员已突破140人。

谈到兴趣爱好，夏伟量说自己很不喜欢应酬、打牌等方式，在业余时间，除了已经成为习惯的学习、看书，他同时钟情于音乐，甚至有时间去自酿几坛酒。

“夜深人静，一个人躺在沙发上，带着耳机静静地听着梁祝，不知不觉间已泪流满面”。夏伟量说，对音乐的爱好，他已经坚持了几十年。他敏感于音乐的世界，可以让他真正的释怀，进入意境当中，每一首音乐都是可以触动心灵，或快乐或悲伤，纯粹而简单。

酿酒源于家中传统的习俗传承，让夏伟量乐在其中。“想要酿出好酒，必须理解酒是一个生命体，它像人一样，具有各种各样的个性”。谈起酿酒，夏伟量如数家珍。

正如好酒需要反复发酵和积累，一位成功的决策者，同样需要不断的历练与积淀，才能历久弥香，厚积薄发。在交谈中，夏伟量一直强调决策者必须善于学习、习惯学习。“不论任何行业的任何企业，做得好的都是善于学习的，如果老板不学习了，那企业就到此为止了。”或许，正是这种对学习的执着和兴趣，让已近“知天命”之年的夏伟量，始终保持着旺盛精力和心态。“如果能有更多同仁认识到这一点，主动地去学习、去实践、去改变，很多眼前的难题会迎刃而解，让企业实现真正的持续发展”。

 

 

采访手记：

结合仕德伟的发展实践，对夏伟量经营思路脉络的梳理逐渐清晰。通过多元化运营，总结各行业成功经验，夏伟量对缝机商贸发展所提出的构想和思路也更为立体。他所倡导的人性管理模式、学习创新发展等思路，显然已经为广大行业商贸企业提供了借鉴范本。

经销商是行业市场的先锋军，商贸企业能否响应行业需求加快转型，将对全行业转型升级产生重要影响。作为企业决策者，如何因势利导、顺势而为就显得尤为重要。我们欣喜地看到，很多像仕德伟一样的企业，像夏伟量一样的企业家主动担起重任，针对转型进行了积极地探索和尝试，不断地积累经验，向全行业分享，迫切希望能够有更多的商贸精英加入其中，群策群力，共同推动行业商贸领域的升级。