富山新主张：专注高端电脑缝纫机 电脑包缝机的领导者

 

2012年，上海富山精密机械科技有限公司正式将品牌定位为“专注高端电脑缝纫机 电脑包缝机的领导者”。并完成了与其定位相匹配的软硬条件的落地。

自此，作为“专注高端电脑缝纫机 电脑包缝机的领导者”的富山完成了他在企业发展过程中的华丽转身，开始了企业发展新的征程。

富山公司资料上所显示的说明或许可以为我们对上述定位提供一个了解的途径：

我们不追求产品线的齐全，因为我们不想无所不包，却什么都不强，尤其不做落后、劣质的产品，更不会像一些著名品牌那样为了价格而不择手段，严重牺牲品质。我们只专注既对客户更有益，又最擅长的高端电脑工业缝纫机。

富山全球首创的电脑智能超高速包缝机。产品创造性的开发，成为包缝应用的流行趋势。产品获得了日益增多的用户青睐，众多同行模仿已见端倪。在产品问世三年间，富山产品即在2011年获得了中国缝制设备协会的“优秀新产品奖”的殊荣，更是不断开创和发展，至今已发布第三代产品，持续引领着该品类的发展，推动着产业升级。

为了理清富山公司在高端电脑缝纫机和电脑包缝机领域所取得的成绩。笔者尝试着通过梳理颇具代表性的产品审视这个品牌在其定位下所作的成绩。

H8800C-7C，迟来的“经典”

对富山而言，H8800C-7C承担了富山人太多的期待。产品成为了整个中国缝制设备工业在国产高端电脑平缝机领域的颠覆之作。

凭借8800系列直驱电脑平缝机的优异表现，产品迅速在市场中脱颖而出。自2005年研制成功，2006年实现批量生产以来，产品曾创下年销量近10万台的佳绩。

除了首创有油直驱的概念外，8800系列产品还拥有噪声低、启动速度快、踏板轻等特点，深得用户喜爱。如今已被业内人士亲切地称为“富山款”。这是首个以国产品牌命名的“款式”，足以见其在业内的影响力。

而在此之前，市场上只有 “重机款”、 “兄弟款”、“飞马款”之说。对此，富山团队乃至于行业资深前辈颇感自豪，但也道出了背后的辛酸，“代价就是我们深具价值的产品受到冲击”。因跟风者无数，加上日企的频频降价，富山也不得不适度应对。据悉，该系列产品富山共获得4项实用新型专利授权，但很多同行企业无视知识产权，全盘照抄。

面对无序的行业环境，在感慨之余，残酷的市场竞争迫使富山不得不全力以赴研发新产品，以寻找新的利润增长点。

H9180N-7C，让经典延续

富山没有让市场失望，2010年3月全球首创的高集成式电脑直驱平缝机H9180N-7C系列荣誉面世。

H9180N-7C系列产品打破电脑缝纫机传统的机电分置连接设计，将电控系统内置在机头，申请并获得7项专利，让人眼前一亮。

但好景不长，还未来得及分享新品的利润回报，富山便发现满眼尽是“集成式”。为此，2011年CISMA期间，富山不得不向中国缝制机械协会知识产权小组郑重陈情。

据董事长吴良杰透露，仅新品的研发投入的费用便超过三千万元，但模仿者完全没有基本的准则，甚至欺世盗名，欺骗消费者，作不实宣传，以劣质低价仿品冲击富山市场。

喜忧参半的背后，富山没有妥协。而是以更为积极的姿态进行新产品的创造。

另辟蹊径的HX6800TA

如果说富山在高端电脑平缝机领域所作的贡献创造了经典，那么其在电脑包缝纫机领域内所创造的奇迹——电脑包缝机HX6800TA是一个绕不开的话题。

2012年10月，已将定位精准为“专注高端电脑缝纫机 电脑包缝机的领导者”的富山隆重推出了第三代HX6800TA-03UTC2/AK/PP 型电脑包缝机。

与往常不同的是，富山没有选择低调上市，而是大张旗鼓邀请多家媒体出席发布会。富山公司董事长吴良杰说，以后富山不会再保持缄默，而是要勇敢亮出自己。

据了解，该款产品共有十二项专利，其中发明专利1项（名称：一种工业缝纫机用光电控制系统），实用新型专利10项，外观设计专利1项。“必要时我们会拿起法律武器保护自己。”吴良杰说。

富山一如既往地基于用户价值进行研发创造，对深具使用价值的产品和服务持续传播、推广，以不断呈现与众不同特性的品牌特性为载体，谋求用户的认知和市场的发展。

2007年7月-2008年8月，富山开发电脑直驱包缝机，结构紧凑、外型小巧，成功申请两项专利；2008年10月-2009年9月，全球首创电脑直驱自动切线包缝机在富山问世，自动剪线、自动吸气、自动抬压脚，节约了电、气缝线和机器的磨损，成功申请多项专利；2009年3月-2010年3月，富山公司对包缝机的外观和结构作了大量的优化，受到众多知名服装厂的青睐；2010年5月-2012年10月，富山公司经过多年的研发和积累的经验，成功研发出电脑包缝机第三代HX6800TA-03UTC2/AK/PP。

研发至今，富山仅包缝机的研发经费就高达2000多万元，巨大的投入虽已取得累累硕果。但富山领导人吴良杰却并不轻松，他深刻认识到，“创新”二字绝非易事，富山的自主创新之路面临着种种困难和障碍。

HX6800TA-03UTC2/AK/PP系列的技术亮点在于——拖布功能装置，其可良好地帮助送料，有效解决送步不良等故障；有效避免传统的拖布轮在工作时易卷布的现象；可适应一些高端面料，如氨纶、丝绸等有弹力与丝滑面料特性的产品，可有效改善‘打滑’、‘起皱’等现象，具有良好的适应性。选择智能化的拖布轮功能，可以实现前、后拖布选择、可以开、可以关、使用者可根据工艺需求随心所欲进行选择。

不得不提的HX6814T

2012年5月，富山品牌HX6814T电脑直驱自动切线超高速包缝机顺利通过国家重点新产品审核，获得了由国家科学技术部、环境保护部、商务部、国家质量监督检验检疫总局四大权威机构联合颁发的“国家重点新产品”奖荣誉证书（证书编号2012GR607003）。

以评审异常严格著称的国家重点新产品奖，是由国家科学技术部、环境保护部、商务部、国家质量监督检验检疫总局四大权威机构联合审核的评选活动。富山公司以良好的经营状况与先进的管理水平、强大的研发能力、规范的产品产业化能力，开发出具有自主知识产权的全新产品——HX6814T系列电脑直驱自动切线超高速包缝机等多款高端包缝机产品，成为了全球高端电脑缝制设备领先的制造商。

自上市以来，HX6814T系列包缝机凭借领先的创新技术、稳定的产品质量、高效环保节能的功能优势，将生产效率提高30%以上，每年每台能为用户多创利2-3万元，增加工人的收入，大大降低工人的劳动强度，成为公司的主力产品热销国内市场。HX6814T系列机型在技术上具有先进性、创新性，其成熟程度及可靠性处于领先地位。获得国家重点新品奖，标志着富山在新产品技术研发上取得了又一重大突破，得到了国家的权威认证。

一个个成功背后，是富山人不断创新探索。正是基于“专注高端电脑缝纫机电脑包缝机的领导者”这样的精准定位，富山为自己的承诺提交了一个个满意的答卷。

未来的路还很长，富山人将如何在日新月异的环境中谋得新的发展?中国电脑缝纫机与包缝机有着怎样的期许？或许正如题目中所说的那样，“专注”的身后，“领导者”使命必达！