CISMA，向着国际一流展会进发

 

作为行业进入经济环境调整，转型升级关键时刻举行的关键展会，CISMA2013面临着怎样的环境变化，主办方针对这些变化开展了哪些工作，如何体现对行业发展的引领，如何在展会服务层面实现提升。带着行业共同关注的问题，本刊专访了中国缝制机械协会秘书长、CISMA2013总指挥杨晓京。

将CISMA打造成为世界缝机领域的国际化一流展会，是主办方贯彻始终的宗旨和目标，杨晓京秘书长总结说，“从当前国内外宏观经济环境和世界缝机行业发展进程来看，CISMA已经迎来了向着更高目标迈进的发展契机”。

环境变化引发参展热潮

进入“十二五”以来，行业所面临的宏观经济环境和国内外市场需求已发生改变，行业全面进入产业结构调整，转型升级的关键时期。而CISMA2013，正是在这样的关键时刻举行的关键展会。

CISMA是展示行业发展的窗口，真实地反映着行业现状。虽然当前行业处在整体下滑的运行态势，但产品结构却不断变化，出现了新的特色：机电一体化、智能化、集成化、先进缝制单元等更具科技含量的产品大量涌现，成为市场主流。在这样的背景下，企业迫切希望展示科技创新成果，塑造企业品牌形象，提升企业国际市场竞争力，CISMA恰恰为此提供了平台和机遇。

杨秘书长分析认为，对于大企业来说，参加CISMA可以体现企业形象，将两年内企业转型升级的成果、科技创新产品进行集中展示；对中小企业来说，展会提供了终端客户的聚合平台，可以更直接、更有效以最低投入得到最大的市场效果。“正是基于上述原因，本届CISMA出现了新增报名企业增加近30%，申报面积超上届36%的火爆场面”。

 

“精品”定位促使企业转型

“展会经过20多年的发展，特别是1996年转型为国际展，展出规模不断扩大，为CISMA实现国际精品展会的目标奠定了稳固基础。”杨秘书长介绍说，“但是规模不能盲目扩充，依照协会理事会要求，CISMA在一定时间内将继续保持一定的规模，同时力争将各项服务深化做细，就成为展会的主攻方向”。

要达成精品展的目标，必须要有一定的规模作为支撑，在此基础上，展会自身的组织策划水平、展会展品的档次、参展企业的档次，观众的档次，展会的知名度和美誉度、展会的综合服务水平，展会各项活动的开展等等综合因素的共同提升，才能够形成CISMA在国际范围的品牌效应。 

CISMA2013报名参展的火爆，已远远超过十万平米的接纳能力。因此在展会摊位划分时，主办方秉承着“向着国际一流精品展”迈进的定位，对展商申报面积进行了压缩。

杨秘书长介绍说，今年主办方对展位分配层层把关，严格遵守《招展书》的规定，依照展品类别、申报面积、企业身份、报名顺序等原则安排展位，做到公平公正。尤其是对存在知识产权纠纷等问题的申报企业加强审查核实，同时对虚报面积进行压缩。

“主办方通过严控展会面积，实现了对展商的优化选择，是CISMA向更高目标迈进的重要一步。只有吸纳更多优质展商，全面提升展商层次，才能进一步提升展会整体的展品档次。同时，这也从侧面要求企业加快转型升级步伐，不断发展创新”。

 

展会主题指明发展方向

从2005年开始，CISMA改为两年一届。经过两年的发展，以每一届CISMA为节点，行业都会呈现出不同的特点，同时面临不断变化的新问题。而每一届CISMA主题，都体现了主办方审时度势，深刻分析行业现状与未来发展趋势之后，根据行业发展的不同阶段和特色，对企业进行的引导。

杨秘书长表示，创新是展会永恒的主旋律，主办方通过展会主题的延伸，用CISMA2013的“品质•效率•智能”，揭示了在当前行业转型升级的关键阶段，创新驱动的重要性和实际意义。“同时，通过CISMA对行业企业创新技术、科技研发新品的集中展示，也将对专业观众和买家产生了巨大的吸引力”。

当前随着我国服装行业正面临着巨大的发展压力。缝制机械工业作为以现代科技改造传统产业和国家鼓励倡导的先进装备制造业的典型，有责任、有义务为服装等下游行业的转型升级，为服装企业降低人力成本、提高劳动效率、提升产品质量、实现节能环保作出贡献。而要达到这样的目的，必须通过不断的创新才能实现。创新不仅仅体现在新产品研发方面，更体现在对现有产品的改进和优化，使其具有更加良好的质量和更高的效率中。

杨秘书长进一步分析说，“质量是基础，效率是保证，智能是发展趋势，而所有的这一切都离不开技术、工艺、管理的创新。因此，‘品质•效率•智能’主题的提出符合行业‘十二五’发展规划的要求，也是符合行业发展的主流趋势，是CISMA向行业企业昭示的未来发展主要方向”。

 

创新思路拓宽招商渠道

CISMA向国际一流展会目标的进发，离不开展会专业观众的支撑。因此，招商工作始终是CISMA主要的发力方向之一。杨秘书长介绍说，主办方于2012年中旬就确定了CISMA2013招商方案，制定了参观人数增加8%、终端客户增加20%、海外观众增加15%的目标。为此，2013年初始主办方增设了数名专职人员，开展对重点观众的招商工作；同时开通了观众预登记系统，最大程度的为观众参展提供便利。

“招商工作不仅要加大力度，更要开拓新的思路”，CISMA2013招商期间，主办方不断进行着渠道和方式的创新尝试，取得良好成效：与中国服装协会和各地服装协会进行了深入联系，借助服装协会平台开展招商合作；与近几年外贸增长较快的南亚、东南亚国家的使馆、经参处进行联系，发出参观邀请；和行业骨干经销商进行深入合作加强招商，直接对接一线客户资源；通过协会网站、展会网站，协会微博、展会微博等信息化手段，丰富了展会招商的渠道。

同时，秘书处加强了行业地方组织资源的整合，与福建、广东、江苏、常熟、义乌、苏州等六家地方缝制设备行业协会、商会进行深入合作，联合进行CISMA招商工作。

值得一提的是，CISMA2013，主办方首次尝试开通了手机移动平台，希望通过这一平台，能够为展商和观众提供实时的信息服务，同时利用现代化信息手段，加强覆盖面，让更多潜在观众了解、关注CISMA展会。

让CISMA聚焦全世界的目光

9月4日，秘书处举办CISMA2013媒体见面会，通报展会情况。《中国工业报》、《中国纺织报》、《消费日报》、《中国制衣》、《纺织服装周刊》、《服装时报》、《中国服饰报》、《服装界》、中国皮革网、中国家具网等10余家主流媒体到会，掀起CISMA集中宣传造势的高潮。

杨秘书长认为，“展会宣传推广工作，需要有的放矢，要精准定位目标群体”。他介绍说，2012年年底，主办方即通过签约媒体对展会内容、主题、宗旨、活动、产品、品牌进行多角度的解读，详实地报道展会新内容、新动态。据了解，目前主办方已将包括《中国缝制机械》、《中外缝制设备》、《纺织制衣市场快讯》、《Sew Trade》、《The Nippon Sewing Machine News》、《Apparel Online》、《The Stitch Times》、《The Apparel Times》以及中国缝制机械协会网、中国国际缝制设备展览会网、中国缝制网、中国缝制设备网、中国服装网、中国品牌服装网等几十家国内外行业相关媒体纳入展会推广体系，形成了覆盖产业链各环节的宣传网络。除传统媒体外，搜狐、新浪、网易、人民网、中华网、中青网、和讯财经等众多国内主流网络媒体纷纷转载、转发展会讯息，CISMA的影响力实现更大范围的延伸。

 

内生动力助推CISMA提升

“对主办方而言，CISMA既是秘书处工作的主抓手，更是秘书处服务全行业的重要载体”。杨秘书长在接受采访时表示，为保障CISMA顺利运行和不断提升，秘书处进一步整合行业资源，从内部进行细化分工，从招展、招商、展位分配、现场服务、新闻宣传、活动开展、技术论坛、财务管理等展会细节入手，开展了大量卓有成效的工作。

CISMA2013期间，为抓好展会现场工作，秘书处进行周密部署，由展览市场部、资产财务部、信息宣传部、综合业务部、科技培训部及综合办公室分别承担了展会各项活动的具体工作，各司其职，协调落实各项工作。

同时，为了适应展会机构的调整和优化整个行业的展览资源，秘书处更加深入的对现场具体工作进行参与指导和协调。而且从这些活动当中，进一步细化展会现场服务的各个环节，加强了成本控制，提高了秘书处员工的服务能力和素质，为保障CISMA各项工作顺利进行以及实现各项服务的不断提升，为CISMA向国际一流展会进发奠定了坚实基础。