台州缝制设备展沪上营销成果丰硕

 

“十·一”前刚落幕的中国国际缝制设备展览会，堪称全球最大的专业缝制设备展会，其中台州展商和展品都给国内外观众留下了深刻印象，与此同时，一支来自台州缝制设备展的营销队伍，也给上海CISMA展会增添了一份亮色和浓浓的情义。

 

一、雪中送炭人性化营销

9月24日，正是CISMA布展冲刺的最后时间，一些手脚麻利的标展客商已在当天下午布置好展位，并准备像以往离馆时那样，用透明胶带封闭展位以保护自己的展品。这时，只见台州缝制设备展承办方——迪威展览公司的工作人员及时向展商送上了一块块“2014中国（台州）国际缝制设备展览会”特赠的展位遮蔽布。展商们在感激之余，连声称赞此布非但实用和方便，而且遮蔽性非常好；展位挂上了遮蔽布，可让让展商放心不少。

记者询问正在各馆忙着发放遮蔽布的迪威工作人员，为何向展商赠送遮蔽布？他们异口同声地回答：首先是为了回报全国各地特别是台州地区缝制设备厂商对首届中国（台州）国际缝制设备展览会（CTISMA）的大力支持，因为他们的支持，使该届展会取得了超乎业界想象的成功。其次，作为国内颇具实力且经验丰富的专业展览公司，迪威公司发现展商特别是标准展位的展商普遍对展会期间毎天闭馆后的展品安全非常担心，而一些非专业公司举办的展会，经常会发生桌椅被人挪用，甚至展品被损坏、遗失等现象，免费发放遮蔽布，能使展商们免除上述后顾之患。再者，带有弹性挂钩的无纺布材质的遮蔽布，可以多次重复使用，挂摘便捷，非常环保；而若使用透明胶带，不但费时费力、遮蔽效果差，而且不经济、不环保。最后，每张遮蔽布上都印有台州缝制设备展的LOGO，既是CTISMA宣传上的广而告之，也是让新老客户关心CTISMA的贴心提醒。

二、分门别类个性化推介

台州缝制设备展在沪人性化营销还表现在其他多个细节上。9月的上海，虽日均最高气温在28摄氏度左右，但9月下旬的日最高温度还是常常会超出30摄氏度，馆外大包小包携带各种厂商资料的观众常常是累得汗流浃背。CTISMA营销人员见状，都会及时送上一把台州缝制设备展的广告扇，热汗中送上清风的宣传效果出奇的好，CTISMA的营销点子令人难忘。

对于专业观众，台州缝制设备展准备了5万张2014年CTISMA的门票在上海新博览中心的场馆内外免费发放。许多专业卖家对台州缝制设备展表现出极大的兴趣，他们拿着门票，仔细询问工作人员第二届CTISMA具体情况。诚然，中外参展商和专业卖家都对诸如展会举办地、承办商实力、展商构成、展品结构、展位价格、展会服务、展会推广、展会活动、媒体宣传等十分看重。

 

为此，CTISMA组委会特制了3万张第二届CTISMA的客商邀请函。三折页的邀请函上，详尽介绍了CTISMA的概况、迪威展览的发展历史、首届CTISMA主要参展商的LOGO，第二届CTISMA展商参展指南、展会同期活动、展位分布、展品种类等诸多大家关心的内容，为需要进一步了解CTISMA的客户提供有益的参考。

三、联合媒体多角度出击

在上海CISMA的展馆内外，还活跃着一支为台州CTISMA服务的专职媒体队伍——《中外缝制设备瞭望》的采编人员。只见他们手捧刚出版的《中外缝制设备瞭望》报，向前来展馆的展商和观众一一分发，让业内人士能在第一时间里掌握全球缝纫设备的市场动态和第二届CTISMA的招展近况。

《中外缝制设备瞭望》采编人员向记者介绍，该报每期发行量为2万份，主要刊登中外缝制设备市场热点、国内外缝制设备展会信息、中国缝纫机产业发展走向、缝纫设备技术发展、专业性展会综合知识以及缝制设备企业的产品信息等行业内容。目前，该报针对国内缝纫设备企业和行业服务单位以及从业人员免费发行，编辑部欢迎业内人士踊跃投稿或提供新闻信息。该报对采用的稿件或新闻信息将给提供者以丰厚的稿酬。《中外缝制设备瞭望》新闻热线和读者赠阅电话为：0576-82767602。

四、重点采访全方位跟进

迪威展览公司素有对参展商全方位延伸服务的优良传统， CTISMA这次在上海的营销更不例外。此次CTISMA共委派10名工作人员驾驶两辆汽车行驶了400多公里，从台州提前赶赴上海为客户进行延伸服务。工作人员除了现场派发宣传资料、赠送展位遮蔽布、走访客户询问其参加台州展的需求之外，还有针对性地为参展客提供对口的采购商信息和最新的缝纫机市场信息，受到参展商们的欢迎。

受CTISMA组委会委托，《中外缝制设备瞭望》报的采编人员在上海对台州具有代表性的缝制设备企业进行现场采访。在新杰克缝纫机股份有限公司人头攒动的展台内，该报记者与杰克集团总裁阮积祥进行了短暂的会晤。作为连续三年全球缝纫机销量第一、企业综合实力位居中国缝制机械行业第一的杰克集团的领头人，阮积祥总裁向《中外缝制设备瞭望》报透露了新杰克投资6.7亿元，位于台州湾循环经济产业集聚区的年产60万台智能节能缝纫机新厂区建设开工，预计2015年底竣工的喜讯。阮总指出，这个浙江省重大工业项目一旦建成，新杰克产业转型升级的步伐将进一步加快，台州这个“中国缝纫机制造之都”的竞争实力将进一步提升。

 

在台州厂商云集的E2馆，《中外缝制设备瞭望》报总编现场采访了台州市富马缝纫机有限公司总经理阮积才先生。谈起台州的缝纫机产业，阮积才总经理显得非常理性和客观，阮总并没有回避台州缝纫机产业红红火火表象下隐藏的各种危机：如产品同质化现象严重，市场充斥着恶性价格竞争；个别厂商为抢占市场份额，不惜使用劣质零配件，致使整机质量良莠不齐，较大程度上损害了台州缝纫机产业的声誉。阮总认为，企业要可持续发展，必须确保产品质量，走技术升级和品牌化发展之路，真心实意地服务于客户。

富马在近四年的发展中，并不盲目最求产量的虚高，而是实实在在地抓质量、兢兢业业地打品牌。在“品质为先，真诚服务”经营理念指导下，富马非常重视高素质人才队伍的建设，在采用高新技术和先进设备的前提下，其整机的关键零部件均采用进口件，即便是普通零部件，也都是选用有质量保证的国内著名企业的产品。因此，富马以稳定的质量和颇强的可靠性，在国产中高档缝纫机阵营中具有较高的美誉度，在企业、经销商、终端客户中留有极佳口碑。如今，富马缝纫机凭借高技术、高品质、高性价比和优质服务，迅速占领了国内近20个经济发达省份的庞大市场，特别是富马抢先开发的电脑一体化平缝机系列产品，在国内市场上具有很强的竞争实力，被同行和商家誉为该机型产品的“领航者”。

五、现场签单一条龙服务

据悉，在四天的中国国际缝制设备展览会期间，CTISMA工作人员现场签单和意向签单的展位面积达到2500平方米，加上先期首届参展老客户的续签面积，第二届中国（台州）国际缝制设备展览会的招展业绩已经达到10000平方米，而此时距离2014年11月11日该展开幕还有超过一年的时间，所以，CTISMA组委会对第二届展会规模翻番充满信心。

展会现场营销的最大好处就是业务人员可与企业决策者直接见面和洽谈，详尽宣传所推展会的主题和提供的服务。第二届CTISMA “科技·环保·效率·品质” 的主题，得到很多厂商的认可和支持，表示会积极关注和参与展会的各种配套活动。

CTISMA组委会工作人员介绍，第二届CTISMA除了会在展前、展中召开专题新闻发布会外，还将举办隆重的开幕典礼，并邀请相关政府领导和行业协会、展商代表共同出席仪式。另外，展会现场的电子商务讲座、人才招聘会、行业发展论坛、优秀企业和名优新品评选、企业产品推介、现场技能大赛、模特表演、观众互动抽奖等一条龙配套活动，不但可以吸引各类观众和活跃现场气氛，还能提高展商参展的实际效果，真正服务于展商。欲进一步了解第二届CTISMA详情的读者，可咨询400 0576 618订展热线电话。（沪汉）