标准召开2013年度内销工作会议

　9月24日，标准公司2013年度内销工作会议于上海召开。董事长李广晖、总经理朱寅等公司领导出席会议，公司销售系统各地区负责人以及来自全国各地的代理商逾160人参加会议。标准海菱、标准菀坪国内市场销售负责人到会。

 

　　会议由销售公司副总经理赵旭主持。公司副总经理陈锦山就全球主要服装加工地区及贸易往来分析及中国市场发展趋势进行了预测，对中国专业服装加工设备经销商的发展方向做了分析，并就下一步公司国内营销工作的主要思路进行了阐述。

 

　　总经理朱寅向与会人员介绍了公司基本定位，并就下一步的重点工作，与大家进行了一次坦诚的交流与沟通。他说，公司将差异化竞争定位为基本竞争战略，将技术创新、品牌差异化、快速反应作为公司战略实现的基本路径。在此基础上，产销双方要努力达成两个共识，共同应对行业变化。一是在坚持差异化战略、坚持中高端市场定位的同时，兼顾成长性潜力市场。二是公司TYPICAL、VETRON、HINGLEAD三大品牌，已形成具有不同识别元素、面向不同细分市场的品牌架构，形成智能化、集成化、宽领域的产品体系和解决方案能力，要积极推动各品牌的信息共享、资源利用和业务协同。公司下一步的重点工作，将围绕整合制造系统资源、提升产品质量、加快技术成果转化、激活渠道存量效能、加强差异化品牌互补效应几方面展开。

 

　　公司董事长李广晖在会上发表了重要讲话，重点阐述了公司近几年来战略的推进、CISMA2013参展的主题和产业链的合作问题。他指出，2009年以来，公司围绕“为全球服饰及相关行业提供成套解决方案”的基本定位，做了许多工作。标准欧洲的成立及其良性运营，解决了公司品牌国际化以及国内品牌技术没有原创性的问题;标准机电、标准机密的独立运营，西安、临潼制造公司的产业整合在专业化制造方面成效显著;VETRON的创建、HINGLEAD的并入延展了公司的产品线宽度和服务领域。经过几年的努力，公司在技术创新能力、品牌影响力、反应速度方面都有所提高。

 

　　李广晖董事长说，CISMA2013，公司以“智能化、集成化、宽领域”为主题参展。智能化在国内市场更多地体现在成套解决方案上，国外市场则体现在以VETRON为主的价值体验上。宽领域体现在解决方案能力要从服装领域向鞋帽、箱包、汽车、精密机械等行业延伸，也体现在缝纫从“有线”向“无线”延伸。

 

　　在与经销商的合作问题上，李董事长强调，一定要树立起产业链的竞争理念，既要团结经销商，也要团建供应商，供、产、销三方要高效协作起来，压缩产业链距离，提高反应能力。要在“专业、创新、诚信、合作”的价值观引领下，在新的市场环境下，坚持中高端目标不动摇，同时兼顾成长性市场，做好三个品牌体系的分工协同，继续沿着宽领域、专业化的方向走下去，按照全球化的思路，基于不同的客户，安排不同的业务模式，配备不同的产品。

 

　　会议期间，举行了各地代理商授牌仪式，大家纷纷表示，通过会议，对公司的发展思路和前进方向有了更清楚的认识，将进一步增强信心，鼓舞斗志，协同步调，有信心把营销工作做到更好。

 

　　随后进行的内销新品推介会上，公司技术中心主任朱强就参展CISMA2013产品的技术特点、性能等基本情况，向参会代理商进行了介绍。并就各系列、各型号产品的市场定位、目标客户群体定位做了阐述，重点围绕各种新产品能够适应的作业范围，能够帮助客户解决的问题类型做了详细说明。同时对公司针对不同产品能提供的技术和服务支持作出明确解释。

 

　　工作会之后，公司邀请IBM全球商业服务部大中华区副总裁陈果，做了题为《迎接行业转型，创造客户价值》的专业培训，主要围绕服装企业业务转型给缝制设备企业带来的机会和要求展开。