节能省工设备热卖

 

每年的10月到第二年春节后，是我国缝制机械行业传统的黄金销售季。对于品牌或者经销商而言，这一季的销售决定全年的业绩。

　　近期北京缝制机械市场行情如何？通过对北京大兴区大生庄、丰台区的走访，记者发现北京缝机市场悄然发生着变化。

　　大生庄整机：量减利增 节能省工设备受青睐

　　与以往的熙熙攘攘不同，今天的大生庄市场冷清一些，多数门店销售员都无所事事。这是节后上班，记者驱车来到位于北京南五环外的大兴区大生庄附近的缝制机械销售“市场”获得的初步印象。

　　由于大兴区拥有众多的服装品牌或加工企业，因此大生庄散落着近二百家大小缝制机械销售门店，自发形成了一定规模的市场。这里一定程度上反映北京市场的销售情况。

　　近年来，国内缝机销售主要依靠监狱、教育系统等政府采购，或中小服装品牌零散购买。

　　某缝纫商行销售经理告诉记者：“春节之前就这样，有些冷清了，大家都靠熟客的大单活着，有些店甚至提前5天就放假。”“刚刚装车‘走’的58台都是直驱电脑平缝机，3300元不包服务合约，利润不错。前天兄弟的电脑四线包缝机、缝制单元走了3台和9台。”他坦言，虽然销售量有些下降，但目前客户大多挑高效省人工设备买，营业额和利润还是有保证的。

　　作为北京实力代理商、北京重机兄弟缝纫设备有限公司总经理陈进以“不好不坏”形容了今年北京市场销售情况。“不好”，是由于今年暖冬北京没有下一场雪，许多羽绒服、男装西服生产企业都延迟下半年的订单。“好”的地方在于，除了政府采购，如爱慕、铜牛、艾贝丽特等品牌都从他公司采购大量节能省人工的服装机械设备，如节前，爱慕一次就签了2套拓卡奔马的高端自动裁剪系统。以前买普通设备的零散客户，购买节能省人工的比例也大大增加。

　　“您好，魏总……放心，我让自动缝制单元的技术服务人员明天8点30分之前一定到您公司；自动衬衫压袋设备以及拓卡奔马的裁床我们收到款后，我催着他们尽快发货和过去调试。”

　　接完电话后，陈进告诉记者这是之前谈的客户，采购多了新杰克电脑平缝机、包缝机以及多套自动缝制单元后，又下单追加了高端自动化设备。

　　“企业人力成本、节能成本等压力都增加了，对设备要求更高了，普通平缝机基本无人问津，都选高端的电脑平缝机，甚至自动缝制单元、自动裁床这样的先进省人工设备。”陈进说。

　　他介绍，北京缝机市场与服装行业贴近，销售期基本与服企订货周期一致，除春节前后，每年3月以及7月、8月都有销售高潮。他表示：“2月11日上班到现在每天才5-8万左右的营业额，但全年1亿多的营业额目标我一点都不担心，就因为采购机电一体化设备的客户越来越多了。”

　　节能省时省人工的机电一体化设备受到各个采购层次的全面受亲睐，这是前几年前所未见的，是北京缝机市场呈现出的一大趋势。

　　和义西里配件：看价更看性价比

　　到位于北京大红门服装商圈附近的丰台区和义西里缝机一条街，记者看到了与大生庄截然不同的景象。

　　在这条以几十家缝机底商店构成的“缝机一条街”上，各种金杯、轻卡乃至电动自行车穿梭如织，销售人员和物流正在清点配件。

　　“对，你要的机针还是这个价格，不能低了，现在现货足要留吗，梭壳梭芯和机针这些、硬度、材质有更细的要求什么？”、“恩，你再报一遍单号，我马上出库.......”在和义西里内北京蔡杰飞缝纫设备商行内，十多位销售员不停地接客户询价或订货电话、为客户核对清点货物或出库，大厅内堆着众多货品显得非常拥挤。

　　相比以往，该行业对于每个客户采购的零部件都详细询问了各种细致的要求。

　　该商行一位业务员表示，“少东”蔡杰飞出差河北谈业务，预计19日回来。节后来买各种配件的人络绎不绝，而且挑选产品时间更长、要求更细致，他们通常需要加班才能应付。随后他转身接着接待客户，“德盛旋梭这个型号，你要是每款都提多少？材质等有特殊要求吗？”

　　缝纫机零配件产品作为工业消耗品，销路和业务量相对稳定，往年客户对价格变化较敏感，价格高低就成了关键。但随着服装产业的转型升级，特别是今年销售季以来，服装企业对缝纫机要求提高，对的零部件的要求不断提高。

　　该街上营业的另外一家商行负责人表示，“机针、旋梭、梭壳、梭芯等这些东西只要机器转着就必须要用的，主要是走量，以前只要价格谈拢，不愁没有生意。但今年，客户越来挑剔，要求列明零部件的材料、硬度、光洁度等，差一点不合适的以前凑合用了，现在甚至都直接退回来。”

　　另一位零件代理商直言，服装业开始转型升级，对产品要求更高，零件销售“砍价不看货”的时代一去不复返，如今比拼的是性价比。