中国服装业“内外兼修”筑品牌发力国际市场

  劳动力、原材料成本的上涨、东南亚国家更为低廉的商品抢单……让连续19年顶着“全球纺织服装出口第一”光环的中国服装行业正在遭遇新的发展“瓶颈”。在“价格优势”不断流失的情况下，中国服装业寄望“内外兼修”，打造自身品牌，以获取最大收益。

  第115届广交会第三期5月1日在广州开幕，纺织服装历来是广交会第三期最重要的成交产业。记者走访广交会服装展区了解到，不少服装外贸企业在国内进行新产品研发和原材料采购，将工厂迁移到东南亚进行加 工，同时打造自身品牌，以获取最大收益。

  据世界贸易组织统计，自1994年以来，中国已连续19年保持全球纺织服装出口第一。业内人士称，目前中国纺织服装出口已占到全球市场份额的三分之一，在欧盟、美国、日本三大主要消费市场，中国均是其第一大纺织服装供应国。

  “世界第一”的背后，是日渐消耗的“人口红利”。在日趋严峻的外贸形势下，中国大部分服装外贸企业只能赚取微薄利润。在劳动力、原材料成本不断上涨的局面下，中国不少企业把工厂迁移到东南亚，降低生产成本。

  “我们在柬埔寨的工厂两年前就已经投产，现在大约有800人规模。”宁波狮丹努进出口有限公司的姜露平说，由于中国劳动力、原材料等生产要素的上涨，企业已经逐步迁移工厂到劳动力更为廉价的东南亚地区。

在众多参展商看来，“走出去”的同时修炼好“内功”，是应对南亚、东南亚国家服装行业的“价格冲击”的“法宝”。

  浙江省迪达进出口有限公司副总经理郭星表示，开发新产品，提升产品的工艺、设计，才能保持企业利润最大化，中国服装行业已经过了靠“价低、量大”去竞争的时代。

  记者看到，在广交会服装展区宁波狮丹努进出口有限公司的展位贴出了该企业为阿迪达斯、耐克等多家国际知名品牌代加工的展板，以此展示企业的加工工艺。

  不少参展商认为，中国服装行业多年的代工生产经验，使得中国服装行业能出口各种高档次、高附加值的纺织服装产品。打造具有竞争力的自主品牌、让自主品牌“走出去”，正成为中国纺织服装行业趋势。

  据中国海关统计，1995年纺织品服装一般贸易出口额所占比重为56.6%，加工贸易占43.3%；到2013年，一般贸易所占比重达75.4%，加工贸易只剩14.7%。中国服装行业正在逐步扭转“为他人做嫁衣”的局面，打造自己的品牌，在国际服装市场为自己“正名”。

  姜露平称，他们企业两年前就开始在国外推出自己的品牌，精品化路线将是企业的走向。

  “我们一季度外贸增长10%以上，”江苏舜天股份有限公司副总经理陈静说，“服装行业应该成为技术密集型产业，应该努力提高产品附加值，打造自己的品牌。”

 

外贸“原单”服装生意红火 重品质还是重品牌

  上世纪八九十年代，用上外贸货是一种生活品质的体现。如今，“外贸”不仅没退出舞台，并且发展成为线上线下齐头并进之势。然而记者调查发现，真正的“原单”“尾单”外贸货其实并不多，反倒是各种仿造大牌的“A货”唱主角，为何消费者还如此买账？

 

 “原单”生意红火

  在很多改革开放之后成长起来的年轻人记忆里，由于种种原因而出口转内销的“外贸产品”是品质生活的象征。传统意义上的外贸“原单货”是生产厂家从外国客商确定的“计划报废物资”中抠出来的产品，虽然未进入大牌的产品库，但是品质与挂在大牌专卖店里的商品相差无几。

  记者调查发现，如今的“原单”“尾单”货品并没那么简单。

  C家春款渔夫鞋、小香羊皮经典款包、大牌原单雨伞……在长春微信销售商CC的朋友圈上，各种国际知名名牌服饰衣帽的“原单”应有尽有。商家称进货渠道硬，可以拿到专柜对比，质量不逊于正品。“刚上架一周就有40多张订单了。”卖家说。

  一款国内专柜近5000元的某大牌女鞋，在淘宝上全球购的代购价格为3500元左右，而CC家的价格仅为580元。虽然价格如此“过分”低廉，但经常购买所谓“原单”的市民张小可表示，类似的东西淘宝上只卖一两百元。

  在长春市前进大街某家较为大型的外贸店里，云集了ARMANI、LEE、BURBERRY等至少几十个品牌的“外贸尾货”。店内人来人往，非常热闹。一件LEE品牌的牛仔裤仅需198元，而看起来相似的款式在商场里至少要八九百元。

  虽然一般的“原单货”价格会比正牌低很多，但如此低廉的价格还是让人心里打鼓。业内人士透露，如今市面上九成以上的“外贸原单”均不是正品。在调查中，记者试图询问一些商家其“外贸原单”“外贸尾单”商品的来源，但所有商家均三缄其口，只纷纷表示“肯定是外贸原单”，但是对商品渠道、品质保证、面料质量等含糊其辞。

 

消费者知假买假？

  记者发现，不少消费者已养成了“知假买假”的习惯。与网上代购被动地买到假货不同，不少消费者购买所谓的“原单”之前，知道这些并不是意义上的原单产品。“在我国市面上所售的外贸产品，打着‘尾单’‘原单’旗号，由小作坊生产出来的赝品，这一类目前最多。”中国服装协会一位工作人员透露。

  消费者李丝丝说：“名牌货哪可能那么多‘原单’‘尾单’，主要就是买名牌的款式。”这些“原单”赝品就是商家口中的“A货”，即仿品。

  大学生陈俏俏表示，世界一流设计师做出的产品款式时尚，受到大众喜爱，然而名牌货价格昂贵，让平民百姓望而生畏，只能退而求此次来买“A货”了。

  在长春市桂林路的一些地摊上，一些仿照国外大牌产品的钱包、手提包等被码放在摊床上等待出售，其中不乏一些“假到不能再假”的款式，但记者观察发现，前来询问购买者络绎不绝。

  据一些经常购买这类货品的消费者透露，不少商家在出售这类商品时会明确告诉消费者，这并不是真正的大牌商品，而是来自广州、沈阳等地的大型批发市场。

 

市场期待净化

  从前以质量取胜的外贸货，如今更像在打一场品牌真假之战，名牌LOGO的吸引力在不少消费者心中远胜于材质、做工等因素，让消费者纷纷掏腰包知假买假。而网络与“原单店”的线上线下互动也让乌烟瘴气的“外贸货”市场有些乱套。

  消费问题专家、吉林大学教授金晓彤表示，在消费过程中，一些人之所以选择所谓的“原单”产品，是一种既能满足虚荣感又能省钱的“捷径”，一些商家正是看到了部分消费者这种消费需求，才催生了“原单”产业的出现，这对于保护品牌形象和维护正常消费环境都是不利的。

  一些消费者认为，要想根治这些仿冒的所谓“外贸货”流行的市场弊病，必须要加强执法力度，一些人还建议应该为其立法。

  吉林省社会科学院研究员孙志明认为，对于制造、销售假货以及消费者权益保护方面，我国本来已经形成了一套很严格的法律法规体系，现在急需做的，是在现有框架内加强依法治理，对于造假、售假严厉查处，及时管理，才能有效净化市场环境。

  采访中不少消费者呼吁，在微信营销火热的现今，治理朋友圈中售卖“A货”的行为势在必行。有些商家“杀熟”，正品和“A货”混着卖，买家都是直接或间接的朋友，也不好撕破脸，维权面临窘境。