富联 以高性价比制胜 ——访浙江富联缝纫设备有限公司副总经理杨昕兴

记：台州是我国缝纫设备之都，特别是椒江下陈这里缝纫机企业林立。如何在众多缝企中建立自己的独特优势，脱颖而出？

 

杨：我认为所谓独特优势就是该企业在该行业中所拥有的一种独特和不寻常的企业生存能力。能让对方一眼就能记住你这个品牌，而不是记住这个品牌的老板。我个人也喜欢追求生活品质，所以不管日常东西习惯用我这个生活水平中最好的。而我个人对品牌观念和意识还是比较执着的。品牌，是真的能创造历史，创造财富。钱，可能是不一样的钱，但是可以是一样的花法。就如我们日常生活，年收入百万的有他们百万的生活享受，年收入十万的也有他们十万的生活享受。终端市场在选择设备品牌，其实最重要的是看看自己口袋里的资金到底是够买高端品牌，还是中低端品牌。所以就目前来看，富联就品牌定位在“性价比”上。所以我觉得我们富联的优势，就是性价比！

 

记：缝纫设备已从传统的机械式设备发展成智能化、科技含量高的产品，富联科技将在产品智能化方面有何举措？

 

杨：任何企业对于产品的制造都有特别的一套方式。有些企业会根据市场扩充产品链，有些企业会专注于一种产品生产，所谓精益求精。而我们更倾向于做后者，因为我们始终相信，一个企业的成功，往往只需要一个成功的产品就够了。其他不专注的产品往往是作为一种辅助的配合。服装设备这块已经慢慢趋向于自动化生产，我们也早已开始往自动化设备的投入。

记：新一届政府对我国目前的经济定位是“新常态”，经济由原来的高速增长转变为低速增长。对于缝制设备行业来说，也面临着经济低速增长带来的影响。富联科技将如何渡过这个低迷周期？如何看待新一年缝制设备行业发展的走向？

杨：就目前低迷的周期来看，我们富联还是一直保持着乐观的态度在前进。也许大部分人在降低生产成本来适应这个市场，但是我们还是把“品质”放在第一位在工作着。今年同比去年还是有明显的增长。我相信时间会证明我们的“品质-品牌”路线是没有走错的。

 

记：我们知道富联在广东已拥有了多家代理商，在国内其他地区和海外的市场布局如何？在选择合作伙伴时，富联的选择标准或原则是什么？

杨：针对代理商这一款的选择，我们还是比较谨慎和严密的。比起大的代理商，我们更倾向于培养一些有活力，有想法的代理商，可能前期配合大家比较艰辛点。但是苦尽了来的肯定是甘。

 

记：“价格战”是困扰很多台州缝企的问题。在一个缝制产业集群地，如何坚定走自己的发展道路，避免参与这样的恶性竞争？

杨：这种价格战恶性竞争，可以说我们持不参与态度，也可以说我们逃避不了的情况。因为我们也是根据市场来调整价格，其他企业的低价销售等手段，我们表示看看就好，保持静观其变的态度。定位好了市场，选择好了方向，不管别人怎么做。朝着自己定位好的方向一步一个脚印走过去，路自然会走出来。

 

记：富联的倡导企业精神是：自我、忘我、无我，正义、正直、正确。在企业的经营过程中如何诠释这些精神内涵？

杨：富联缝纫倡导“自我、忘我、无我；正义、正直、正确”的精神，即满足自我的物质需求，实现自我的价值，超越自我，投入忘我的工作状态，达到为人无我的思想境界；企业精神，其实就是企业文化，需要企业从下到上，从内到外的配合，才能持续发展。我们一直秉着“务实生产，诚信发展”的态度在工作。