越南缝制设备市场侧记

目前越南拥有6000多家服装企业，年营业收入超过200亿美元，为250多万人提供就业机会，对越南GDP的贡献率达10%。

 

4月9日~12日，第27届越南国际纺织机制以工业展览会在胡志明市如期举行。中国缝制设备制造商在展会上占据了半壁江山。

 

浙江中捷缝纫科技有限公司此次主要展出特种机、自动模板机等高端设备。公司海外营销中心经理金男日认为：未来5年，越南服装加工产业仍然有较大的发展空间。“5年后，越南的劳动力成本将会和中国大陆不相上下，届时，自动化设备将更多地进入当地市场。”2014年，中捷集中力量在越南铺设销售网络，有针对性地寻找代理商；2015年，中捷作了战略调整，在胡志明、河内设立办事处，用于储存零件，并由专人负责售后服务。经过此番调整，2015年开年至今，中捷在越南市场业绩已经一路飘红。“全年销量预计将会翻番。”金男日称。同时，金男日对比了柬埔寨、孟加拉、缅甸等劳动力成本低于越南的东南亚国家，称越南市场的发展前景更加明朗。

 

杰克缝纫机有限公司亚洲区总监金吕燕告诉记者，2014年杰克在越南销售业绩喜人，2015年市场情况目前尚不明确，“越南服装加工厂接单的数量取决于欧美的经济环境”。同时有消息称，2015年开年至今，越南及东南亚地区接单情况并不乐观。预计在2015年底签署的TPP协议，目前也还在商谈中；如果可以顺利签约，越南将迎来加入WTO后又一轮发展机遇。“上半年是越南缝制设备市场传统的销售旺季，应该可以冲一冲量。”金吕燕说。

 

“当地的服装产业工人对服装工艺的理解和把握较好，投资者和普通工人对自动化设备的接受程度也较高。”金吕燕说，越南南部地区普通缝纫工月薪较高，为200~250美金/月，北部地区（河内附近）为150~200美金/月，中部偏低，为100~150美金/月。因此，近年来不少南部工厂迁往成本较低的中部，新进入的投资者也会选择中部开厂。

 

在展会现场，西安标准国际贸易有限公司部门经理丁峰石接受了记者采访。“2015年，公司在越南市场投放了长臂机、花样机、有油直驱电脑平缝机等新的机型。”记者看到，标准公司展位上人流络绎不绝，可见市场对新机型兴趣浓厚。“相比2013年业绩，2014年公司在越南市场的销售额有了一定程度的增长。”对于2015年的越南市场，丁峰石持谨慎乐观的态度：“前景看好，但是负面因素仍然存在。”

 

丁峰石告诉记者，他眼里的越南服装加工产业，就是中国服装加工产业的缩影。就产业规模而言，越南服装业远不及中国，当地的基础设施建设和产业配套还有很大的提升空间；但是越南服装产品种类齐全、档次覆盖高中低端，纺织服装产品是越南出口的一大支柱。“相比东南亚一些国家和地区，越南的缝制设备自动化程度较高，这和当地产业工人受教育程度相关。”可以说，越南的劳动力素质相对让人满意。“这里服装厂的缝纫工以女性为主，比现阶段中国缝纫女工的平均年龄小10岁左右。”越南北部曾经是中国封建王朝的藩属国，中越两国有着深厚的历史渊源。“不同于东南亚诸国，越南人的思维方式、文化习俗和中国有某种程度的类似。”丁峰石称，这为中国缝制设备制造商开拓越南市场带来不少便利。

 

上海富山缝纫机制造有限公司同样参加了第27届越南国际纺织及制衣工业展。主管Weizong Jiang告诉记者，富山2014年的销售业绩较2013年有所上升，2015年市场向好。富山的电脑包缝机、双针机和套结机在越南市场十分走俏，基础款和智能机同样深受市场欢迎。目前，胡志明及周边地区的服装厂数量已经相对稳定，越来越多的外商在岘港、南定等地新开服装厂。自2008年富山进入越南市场，当地的服装产业规模不断扩大。“如今，我们看中的是越南稳定的政局、良好的投资环境和劳工娴熟的技能，随着面辅料等配套产业的加速发展，相信越南未来的服装产业依然会稳定发展。”

 

浙江东部缝制产业园旗下企业浙江日圣缝纫机科技有限公司携26款机型亮相越南展。日圣国际营销中心经理李永胜告诉记者，新产品UT988电脑包缝机颇受当地客户的青睐。此外，日圣的花样机、模板机也是刚刚进入越南市场不久。2005年，日圣进入越南市场，彼时，越南的服装厂以普通工业缝纫机为主，2012年，当地基本上完成了普通平缝机向电脑平缝机的换代。2015年，日圣对越南经销商策略的调整将会促进当地市场潜力的释放。“预计2015年日圣科技在越南的销量会继续增长。”李永胜说。相比马来西亚、泰国劳动力成本的攀升、柬埔寨局势的动荡，越南作为东南亚发展中国家中的老牌优等生，产业政策的连续稳定、劳动力素质的相对较高都在为本国的服装加工产业不断加分。有关资料显示，越南的服装机械90%依赖进口。早在上个世纪90年代，日本、韩国、台湾品牌的缝制设备纷纷抢滩刚刚开发的越南市场；如今，中国品牌的缝制设备已经越来越多地被当地服装厂所接受。究其原因，不外乎中国产缝制设备的质量、价格、服务等方面都能满足现阶段的越南市场。

 

       记者手记：

 

2007年越南加入WTO，此后，越南每年经济平均增长8%、边境贸易进出口增长30％左右、不断吸引外商直接投资、经济规模不断扩大、产业结构及产品结构有所调整，成为仅次于中国的经济增长明星。纺织服装产品作为越南的支柱性出口产品，在国际市场具有竞争优势，目前以美国、欧盟、日本为主要出口市场。

 

于2014年1月1日生效的欧盟新的普惠制方案中，越南被列入第二类受惠国家，其产品将在最惠国税率基础上减少3.5%的税进入欧盟市场。

 

《越南经济时报》4月9日报道：欧洲议会国际贸易委员会主席博纳·兰格(BerndLange)4月8日称，越南与欧盟正在就自由贸易谈判中的重要内容进行磋商，预计将于今年6月达成一致。

与此同时，越南还在加快参与TPP（《跨太平洋伙伴关系协议》）谈判，称有望于2015年签署协议。T PP签署后，包括纺织品在内的部分商品关税将由现在的17-25%降至零关税，越南企业无疑将更具竞争力。

 

以上均为利好消息。然而，事物总是充满矛盾，不容忽视的现实还有：越南现在的基础设施大概相当于中国上世纪90年代中期的水平，面辅料进口依赖程度居高不下、产业配套不完善，职业技术和管理人才有限，每年都会固定有一到两次以涨薪为主题的罢工，当地开始面临缺工……另据消息称，2015年越南的法定最低工资将比14年平均增加约15%。越南美国商会的推算认为“到2020年越南一线地区的最低工资将达到现在的1.9倍，增至499万越南盾”。这与2012年中国青岛、菲律宾马尼拉和印度新德里的工人处于同一工资水平。

 

中国服装市场内需不振，转向外部寻求发展也在意料之中。不少中国品牌在越销售管理人员告诉记者，2015年越南缝制设备市场行情毫无疑问地看涨。记者却想要泼上一盆冷水。进入品牌众多，市场竞争加剧，价格战在所难免，如何在新一轮的市场竞争中规避不利因素，抓住有利条件，扩大市场份额，才是重中之重。