经济学家许小年在杰克高峰论坛上的演讲

 

各位来宾，各位朋友，大家好。

 

今天非常高兴到这里来做一些交流，刚才郭总说不知道我讲什么，连我自己都不知道，我想随便讲一讲我对中国经济，中国的行业和企业目前的问题以及这么多年来作为一个观察者对杰克的了解，讲这样一个自己的观点。

 

从经济的方面来讲，中国经济正在从低成本扩张的西部牛仔时代进入研发驱动的企业家创新的时代，我们现在处于这样一个转折点，在这样一个转折点之外，有各种各样的挑战，但是，也有各种各样的机会，这个转折点的到来，原因我们都看到了，就是过去依托这种扩张的模式，他的存在的基础正在迅速消失，低成本已经不是中国企业的优势了。成本上升正在成为企业发展的不利因素，无论是劳动力成本，土地成本，资金成本，环境成本都在迅速上升，所以我们依靠低成本低价格参与市场的竞争，这样的思维方式基本上走到了它的历史尽头。现在必须要转换，要转变的第二个原因就是我们所能看到的传统的制造业产品和生产能力都已经饱和，很多产业都出现了过剩产能，包括今天我们比较熟悉的缝纫机行业，缝制设备行业，像服装行业，都出现了相当数量的扩张产业，在不能扩张产能的情况下，过去这种跑马圈地的行为方式已经不可取了，虽然还在跑，但是已经无地可圈了，现有的产品、现有的市场，你要再卖已经非常困难了，于是，企业就进入了打架和占地的双输的竞争格局，现在的结果是什么？是企业的利润不断受到挤压，越来越薄了。

 

到目前为止，我们看到越来越多企业难以为继，这样一个困难的局面，是经济发展经过告诉发展期后到一定阶段必然出现的一个现象。如何应对宏观经济和市场方面出现的一些变化，如何从低成本扩张的跑马圈地时代进入研发驱动的创新时代，我想谈一下我对企业的观察和研究，当然，其中包括杰克，我来谈谈自己的一些观点，在创新时代，要求企业聚焦和企业的关注点，要从成本和生产管理转向研发和创新，成本和生产依然重要，生产管理也很重要，市场营销也很重要，成本控制虽然它现在一直在降低，但是成本、生产、营销都不再是企业未来发展的关键因素，都不再是企业不断扩张自己的市场份额的关键因素所在，关键现在在哪里？关键现在在研发和创新，杰克作为一家民营企业，我感觉在当前经济和行业转型的过程中，杰克也遇到了一些困难，但是我们看到管理团队，创始人家族和广大的员工正在一起积极的努力，克服一些困难，他们转型相对而言是比较顺利的，这也反映在统计的一些指标上，在全行业下调的情况下，杰克基本维持了去年的销售额和他的经营业绩，就在整个行业下降20%的情况下，杰克有这样的成绩已经相当不容易了，这和杰克的企业特点是分不开的，在一个创新的时代而不是单纯的生产成本时代要求企业家专注、开放和主动求变，这是我对杰克多年的观察得出的企业特点，他专注开放，主动求变而不是被动的应付市场的变化，而不是被动应付经济形势给企业带来的挑战。

 

下面我讲一下专注、开放、主动求变是什么意思。

 

杰克二十年如一日专注于缝纫机的生产，我观察到，杰克不炒股，不盖楼，也不急于上市圈钱，二十年来从来没有偏离过主业，一直就在缝纫机这个看上去并不怎么耀眼的行业，看上去平淡无奇的传统制造业，在这个行业里尽心尽力区精耕细作，这是他二十年来获得成功的最重要因素，改革开放三十年，中国的优秀企业无一不是专注企业，比如大家都承认的，中国企业第一把交椅是谁？在我心目中，中国改革开发三十年企业第一把交椅是华为，因为华为的销售额已经达到了几千亿，不仅因为华为已经有了国际的竞争力，不仅因为华为的足迹已经遍布了全球，而且最主要的是华为几十年如一日的专注精神。我们没有听说华为去炒股，我们也没有听说华为去搞房地产，华为也没有上市，但是上市是企业发展过程中一个融资的渠道，绝对不是企业经营的终极目标，我们有些企业把上市作为经营目标，这就是把目的和手段颠倒了。杰克和华为一样专注于他的主业，华为是专注于通讯设备的制造，杰克是专注于缝纫设备制造。为什么要想造就优秀的企业一定要专注，因为只有专注你才能深入了解你所在行业的市场变化和客户的需求，你今天东打一枪，西放一炮，在不同行业中你无法形成对这个行业的深刻理解，你无法掌握这边多行业中迅速变化的客户需求，只有专注，才能够深入了解市场，才能够深入理解客户需求，这是一个原因，另外一个，优秀的企业必须专注那是因为只有专注才能在人才、技术上进行积累，形成自己特有的优势，也就是核心竞争力，我们看到一些机会主义氛围比较浓烈的企业，他们见异思迁，做企业不是思考如何更好的为客户服务，不去思考如何进行技术上的创新，产品的创新，不去思考如何在产品创新、技术创新的基础上降低成本，从而更好地服务于自己的客户，而是每天花大量的时间和精力去寻找风投，所谓只要找好风投连猪也会飞上天，就是这样一种机会主义思维、机会主义行为最好的描述。曾经有学生问我，教授，你怎么看这句话，就是只要找好风向连猪也会飞上天，我说如果你把自己降到猪的水平上，我跟你无话可说，不是找风向，企业的核心竞争力不是对风向和风意的察觉，从而调整企业的经营方向，企业的核心竞争力归根结底是产品、是技术、是服务，是对市场需求的把握，是对产品创新的重视，这才是企业的核心竞争力，我们就看一下华为，他的产品可以拿到世界市场上跟一流的国际公司进行竞争，他的技术越来越多成为不仅是中国的标准，而且成为国际的标准，这才是企业的核心竞争力，而不是一天到晚去找风投。你今天找的风向，你怎么知道这个风向刮多长时间，明天风停了呢？大家最近都去炒股票，炒股票的结果是什么？股票的风向变了，风向变了怎么办？飞在天上的猪怎么办？摔倒地面，所以这种机会主义的心理，机会主义的行为，是企业发展成长的一大障碍。要想做到企业的转型，要想在新的经济形势下能够顺利转向以研发创新为核心的发展路径，必须破除机会主义的心理，不要进入那些自己并不擅长的领域，因为你进入自己并不擅长的领域，往往是后知后觉，后发后动，处于竞争的劣势，最终导致失败。只有专注在少数领域中，甚至专注在一个领域中，才能不断强化自己的核心竞争力，才能够确保自己在市场上的领导地位。我认为杰克目前为止获得的成功第一个原因就是他的专注，

 

第二个原因是开放，在一个开放的时代，在一个开放的社会，企业必须开放，开放的含义是多方面的，一个是人力资源的开放，杰克作为一个家族企业在很早的时候就引入了职业经理人，并且职业经理人是有职有权承担责任的在企业的经营、管理上进行工作，这和浙江沿海一带形成的家族企业形成了鲜明的对照，我们的一些家族企业在早期创业成功之后由于不能开放，他的管理资源仅限于家族成员，一个狭小的范围之内，不能吸收社会上的优秀人才，结果他的发展就受到了人力资源方面的限制，有一些企业有一些家族企业现在不能继续强大的原因之一就在于他的封闭，而不是开放，杰克取得成功，开放是原因之一，他不仅引进职业经理人，而且引进海外的技术人才，前两天我去杭州看杰克的研发中心，那里就有从海外归来的科研人才，在带领着本土的研发人员，积极的开创新的技术，开发新的成品，除了人才的开放还有思想的开放，虽然我们做的是缝纫设备这个行业，但是我们要学习其他各个行业的长处，学习他们的优势，为我所用，虽然我们专注于缝纫设备的制造，但是我们的眼光并不局限于这个行业，而是像各个行业其他领域，出现了什么样的新产品，什么样的新的管理方法，我能不能用，怎么样去用，永远保持一种开放的心态，且密切关注技术的新的发展，比如互联网技术，我如何用互联网技术改善我对客户的服务，我如何用互联网技术提升销售渠道的效率，如何用互联网技术及时收集到市场上反馈的信息，给我新一代产品的研发提供指导思路，杰克在这方面我们不能说很成功，但是他在积极的尝试，这也是一种开放的心态，关注技术新的发展，思考如何结合企业的实际情况来落地应用，所以我归纳的杰克成功的第二个因素是开放。

 

第三是主动求变，主动改变我自己，主动改变经营模式，改变我们的管理队伍，改变我们的管理方法，这十几年间我观察到杰克和很多企业发展到该市场，走向该市场，这个并不是说在市场上碰到挑战，而是主动出击，收购海外企业，来提高自己的技术，杰克也是在国内同类缝纫机制造商中，比较早的开发和运用电脑绘制来推出新的产品，今天我们都看到新车间的生产线号称智能，其实就是自动化显得高一点，当然要向智能的方向去努力，今天我们看到杰克提出要通过服务来推动转型升级，主动改变原有的生产和经营模式，不断进行尝试，不断进行创新，杰克创始人在接触的过程中，给我留下的映像是思路非常活跃，如饥似渴的接受新的事物，接受新的思想，这是一个企业成功的必备要素。

 

讲到未来，中国经济的飞速增长，应该是新的常态，对于政府提出的新常态概念，我是非常的赞同，不会像过去一样有着9%或10%的增长，新的经济常态下，经济的增长也许只有7%，也许比7%还要低，这种增速，甚至有些偏低的增速，是中国经济的新常态，在这个新常态下，相当数量的企业将会长期面临经营的困难，因为他们习惯了过去这种高增长的市场，习惯了过去每年都是百分之十几，百分之二十几的销售增长，突然放慢下来，就感觉各方面的不适应，但是在可以预见的将来，这种中低速的增长继续下去，市场的调整是必然的，对于过去几年，片面的追求增长，人为的拉动GDP，现在回归到新常态，对于它的长期性，企业要有充分的思想准备，另一方面，我们也看到由于增长速度的放慢，由于相当数量的企业经营发生困难，行业重组的压力和行业重组的机会是以前我们所没有看到的，行业重组势在必行，对于优秀企业来说，能够站在重组的浪头上，能够利用这样的机会，自己转型同时扩大市场份额，抓住机会，加强研发，成为行业的领头兵，这正是优秀企业能够大显身手的时候。

 

政府在行业重组的浪潮面前，我认为应该采取正确的政策，今天上午张市长在自动线启动仪式上做了简短交流，然后我们的看法都是高度的一致，张市长和我都认为政府应该鼓励优秀企业进行收购与兼并，进行行业的重组，提高行业的集中度。

 

为什么要提高行业的集中度，因为只有企业市场份额到了一定的规模，企业才有财力，才有能力进行研发投资，中国的很多制造业过去都是过于分散以至于没有几家领军的企业有着足够的财力和人力的优势能够进行研发，所以行业的重组，行业集中度的提高实际上有利于我们行业整体水平的提高，因为资源集中在这些优势企业上，才能够加大对研究与开发的投入，只有加大对研究与开发的投入，我们在产品与技术上才能升级，才能够在市场竞争中升级、发展与壮大。我也看到有些地方政府对企业的破产倒闭表现出一种没有必要的恐惧，市场经济本来就是一个生老病死，自然发生的经济体系，企业的诞生和企业的消亡都是正常的，有一些有些地方呢，政府担心税收的影响，担心就业的影响，该倒的企业不让他倒，而是向改倒的企业提供帮助，实际上是帮助不好的，实际上阻碍这些优势企业对行业进行重组，我们希望各级政府要能够理解市场经济中出现的这些变化，要能够理解行业的重组和调整，是中国经济进入研发型、创新型的经济不可避免的一个阶段，从而采取积极的鼓励的态度，帮助他们能够处理好下岗职工的安置问题，至于企业谁去收购，收购谁，什么价格，政府不要干预，完全是依靠市场力量来进行，集中在少数的大型企业里，但着并不意味着这些行业就由这些大型企业来主导，但这并不是这个意思，因为今天的企业，哪怕你再优秀，规模再大离不开外包，离不开分工合作，我们可以设想一下，如果经过行业的重组，资源集中在在一些少数的大型企业手里，但这并不意味着这个行业就由这些大型企业主导。

 

因为今天的企业，哪怕你再优秀，哪怕你规模再大，也离不开其他企业的协助，也离不开分工合作，如果在一个行业中，有一些大型优秀企业形成，必将带动与他们合作供应商和销售商水平的提高，从而实现整个行业的协调发展，我去年去德国，看了宝马车奔驰车，这种世界级的顶尖企业，他离开了几百个甚至上千个优秀中小企业，他是根本连一台车都做不出来，但是你也不能设想在汽车工业中有十家奔驰车，有十家宝马车，因为如此分散的资源，使得这些公司无法集中力量进行研发，其实我们看到的工业结构，中国工业化也要走其他发达国家已经走过的道路，就是从多个企业逐渐演化为只有少数的领头企业，但是下面有一大群优秀的，众多的中小企业，作为他的配套厂商、协作厂商，这样的工业结构整体水平才有可能提高，所以希望呢政府要鼓励、协助这些企业进行行业的重组，要乐见其成，杰克能不能成为我们像描述的这样的行业中的领头企业，现在还不知道，我希望杰克能够成为这样的领头企业，能够带动其他中小企业提高水平，实现整个行业的发展。

 

无论是企业还是政府，都要从更长远的观点，从未来发展的观点，来看待我们今天所遭遇的一些暂时的困难，我认为这些困难是可以克服的，只要我们依托市场，依靠企业的创新精神，依靠广大员工的努力，中国的制造业一定会进入一个全新的发展阶段。