CISMA2015展商系列报道（一）

 

CISMA2015以“智能化解决方案”为主题，将集中呈现近两年来世界各国缝制机械行业智能化、自动化的新技术和新产品。作为两年一度的行业盛会，CISMA2015将是企业展示产品和形象一个最佳平台。受CISMA2015主办方中国缝制机械协会的委托，同时也为了能让企业充分利用CISMA的宣传周期，本刊在八、九月特别策划了两期CISMA专题，采访若干个参展企业，集中展示参展企业风采。

 

1、CISMA2015以“智能化解决方案”为主题，贵公司将如何迎合展会的主题向广大行业人士展示贵公司的产品和服务？

祥兴：我们将以智能信息化优势和高端品牌优势，在本届展会上展示祥兴针车独特的自动化整体缝纫系统，并携手缝制企业及供应商共同发展！

雅诺：我们公司多年前就提出自己的使命是“打造国际领先的缝制制程方案提供商”，这与CISMA2015的主题智能化缝制解决方案不谋而合。近些年来，我们的工作主要是围绕“打造智能化缝纫设备”。在CISMA2015展会上，我们将向广大观众展示雅诺公司的最新研发成果和自己的优势产品。

超诚：我们超诚一直把自己定位为“自动化缝制设备专业生产厂商”，其实跟CISMA2015 “智能化解决方案”主题不谋而合；我们倡导“科技引领生产”，相信智能化的设备一定能解决工厂碰到的难题。

泰强：CISMA2015是我们期待已久的重要展会。我们将结合展会的主题，展示出我们为制衣业推出的主打产品。我们必将全力以赴，以崭新的团队面貌迎接每一位顾客。

富怡：（1）关于产品：富怡具有软件、电脑、自控、机械和激光五大核心技术，是机电一体化工厂。我们服装机械家纺设备等系列产品都属于智能化解决方案。富怡的六大系列产品都是智能化产品，没有一台机器不是含有电脑的，包括软件、电控、机械、整机均自成体系。社会上有些小企业生产的机器，软件、电控、零件等都是东拼西凑，组装而成。富怡的产品不是单一，而是一个整体，是系列化产品。比如说富怡全自动缝纫机，提供给客户的不仅仅是纯产品，而且是一个系统的智能化解决方案。本次展会，富怡展出的就是第四代缝纫机系列产品，紧扣CISMA2015“智能化解决方案”这一主题。

（2）关于服务：富怡在国内20多个省都设有自己的办事处和分公司；在全球60多个国家和地区都设有办事处和代理机构。富怡的服务是一个大概念，超出了产品本身。比如：我们在院校开展实训教育，普及服装CAD软件，全国90%以上的服装类大中专院校都使用富怡CAD软件教学。在企业，富怡不仅是培训CAD软件的使用、培训操作人员和修理人员，而且还给服装企业提供了一个全新的智能解决方案，帮助服装企业赚钱。

 

2.CISMA展会上众多国际国内的知名品牌云集，贵公司的产品如何脱颖而出？请谈谈贵公司的产品或服务的独到优势。

祥兴：我们凭着三十多年构建的渠道优势，掌握着最新的自动化设备或系统信息，以提前引入的方式，建立较成熟和可行的智能化系统来适应市场的需求，并通过此阶段的投入，提前形成一支智能化系统解决方案的快速反应队伍来保障祥兴针车自动化系统的特色和服务能力，为客户创造效益提供现实保证。

超诚：超诚一直坚持做特种机，通过在软件跟硬件研发上不断投入，同时基于客户的应用，创造了一些独特的新产品，下面简单介绍其中一款产品：CC-342G-01CF电脑冲缝机：主要用于鞋带眼的加工，一次装料可完成冲孔、电绣、车缝三道工艺，全程自动化操作，一人可操作多台机器。冲孔范围为0.8mm—6mm,缝纫范围为300x200mm。可先车缝后冲孔，也可先冲孔后车缝，在实际操作过程中可以灵活选择。

富怡：CISMA是全球最大的专业缝制设备展览会，高手云集，同台竞技。我们愿意与同行切磋技艺。

1、富怡依靠科技创新，脱颖而出。富怡是富有生命力和竞争力的企业，新产品不断涌现。独到优势就是行业领先！比如：富怡发明的“第四代缝纫机”，属国内领先水平。比如：L2000大旋梭多针绗缝机，属国际一流技术。最近富怡新研发出的180头绣花机，被外国用户称呼为” great  flatbed  schiffli  machine .”

2、富怡的服务独到优势就是量身打造，高级定制。比如说，一位外国客商需要缝制防弹衣。富怡就专门为其研制，从机架到机头，从软件到电控，从压脚到针线，都是按照客户要求量体裁衣，保证让客户满意。

3、富怡的服务是终身的。因为我们不仅是卖机器，而且要让用户挣钱，使富怡的设备在用户手里用的更长久。服装机械制造企业的竞争力、生命力越强，才会给服装生产者带来长远利益。对比之下，很多昔日赫赫有名的缝制设备企业已经倒闭了，用户买了他们的机器现在找不到维修地方，给用户带来了巨大损失！

雅诺：雅诺公司旗下有“祖克JOOKE”、“胜一SEUNGIL”、“飞索FASOO”等多个品牌缝制设备及辅助设备，以其优异的品质和贴心的服务在全球市场赢得了良好的声誉。我们一直与日本、台湾领先的工业缝纫机技术一直保持着密切的合作。近年来，祖克针对缝制设备在工艺和技术上不断进行研发创新，意在为行业带来全新的工艺创新模式，引导服装企业全面提高效率。

制衣企业面临着劳动力成本的不断上涨，智能化、自动化设备成为了不可逆转的趋势。自动化设备的普及能大幅度提升服装制造业的效率。祖克牌的数控自动模板机正是顺应这一历史趋势而生的智能化缝纫设备。

泰强：我们的产品都是自主研发，拥有独一无二的国内外领先技术，以专家顾问的姿态热情服务。专门为制衣业推出的共盈喷雾剂系列具体有以下的几个优势：能让电剪刀、手剪刀、裁布刀、切纸刀、切纸台、旋梭、钻头、电锯、滚轮等得到润滑，起到润滑、降温、防锈等效果，提高工作效率，延长使用寿命；可以润滑缝纫线和绣花线，防止断损，防止粘结，加速工作，保证工作顺畅；在丝印行业可以防止网孔堵塞，可使油墨迅速渗透，印刷更清晰，效果更佳；可以解决裁剪时烧布边、烧卷边等现象，节约时间，提高工作效率；减少保护杆、运输带、工作桌台的磨擦，降低损耗，提高工作效率。

 

 

3. 为了能给企业更多的时间去研发创新产品、提升服务水平，CISMA改成了两年一届。请谈谈通过这两年的发展，贵公司在研发水平、经营管理等方面有了哪些方面的提升？

祥兴：祥兴通过这两年的发展，在三十多年积累的基础上完善了供应商交流系统，网上微店商城，并创建了内外部微信交流群，强化了智能化信息收集的渠道和反应速度，并针对网络推广、营销和策略，组建了祥兴针车网络化营销队伍，以形成网络化服务模式来提升客户的增值感和信心。

超诚：有自己的电控研发部跟机械研发部，聘请了多名行业内资深工程师，在新产品的研发以及旧款机的改进方面有了显著提升。公司严把质量关，零件检测部门对外加工零件实行全检，机加工中心定制自己想要的零件；对客户反映的问题，实行多部门联动机制，能快速准确的找到根本解决方案。

泰强：作为在化工行业有多年经验的企业，我们一直以来坚持自主研发，并且认为研发要长期持续不断的进行，企业的研发创新是未来的核心竞争力。我们旗下的多个品牌不断推陈出新，在制衣业的应用中也有多款。

管理需要引入营销策划团队。

富怡：通过这两年的发展，富怡突飞猛进，又发生了巨大变化。在管理方面，富怡推出了“6+1”系列产品集团军。即：缝制设备、绣花设备、绗缝设备、裁剪设备、版房设备、激光设备事业部和CAD软件中心。两年来，无论在产品品种、质量、技术含量、性能，以及市场占有率上面，富怡都有着显著提高！

富怡不满足于现状，用互联网思考，与工业4.0并行。富怡从用户角度着想，切身处地解决他们招工难、用工贵、作业方式老化、效率低下等企业瓶颈问题。富怡的事业是在为缝制设备自动化铺路。富怡不满足于提供一桶金，富怡要使用户获得永久的利润。富怡以科技创新为动力，将会生产出更好的智能设备，互联网+产品，作为“机器换人”的首选。CISMA2015优秀主题展品评比结果显示：“富怡零等待全自动单头缝纫机”获得一等奖！

雅诺：雅诺科技始终专注于工业自动化缝制设备及辅助设备的研发、生产和服务。在这两年里，在研发上大力投入，先后成立了包括“智能装备工程中心”在内的多个高端研发基地；并与广东工业大学、华南理工大学和中科院深圳先进技术研究院等大学和科研机构建立了产学研结合的合作关系。在自动化缝纫技术领域获得了多项专利，多项核心技术处于国际领先水平。

在经营管理方面，专注于对各种品牌工业缝纫机的经营销售、实践应用和性能进行分析探索。致力于整合行业资源，集结业内的缝制工艺专家，为客户做自动化缝制工艺方面的相关咨询服务。

 

4. CISMA作为全球最大的缝制设备展览会，参展企业对于本次展会寄予了很大的期望。贵公司希望通过本次展会获得怎么样的收获？

祥兴：提升祥兴网络化服务形象，加深客户对祥兴针车智能化的印象，让客户深深感受到祥兴针车自动化系统的特色，从而强化客户转型升级的信心。祥兴针车将一贯奉行：“厚德善行，携手同圆”的核心价值观，帮助客户提速转型，全面实现智能化生产，提高竞争力和效益。

富怡：1、希望富怡的产品能够满足客户的生产需求，并从客户那里得到研发的方向，不断提升我们自己，以便给社会生产更多更好的服装机械新产品。

2、希望通过展会搜集更多的用户资源，为积累客户信息、发现潜在客户、扩大销售订单。

3、通过展示富怡产品，取得用户对全自动缝纫机等新机器的认可，扩大新产品的社会知名度。

4、珍惜CISMA2015提供的平台，向业内同行学习切磋交流，不断改进提高，实现共同进步，以提高整个中国缝制机械的智能化水平。

雅诺：希望雅诺旗下的品牌能够得到更加广泛地传播，让更多的行业人士见证我们这些年来潜心研发的成果。希望我们的产品，特别是祖克牌的第四代数控自动缝纫模板机能够让广大服企认识，了解，相信通过展会现场的观看能给大家留下一个深刻的印象。

超诚：经过这些年的发展，在国内有一定的知名度，渠道拓展比较健全，但是在国际市场仍有不足。希望通过CISMA，让超诚站在世界舞台上，让更多国外的客人了解超诚，希望我们的产品展示让更多国外的客人接受我们，把我们的品牌推广到全世界，进一步完善我们国外市场的布局。

泰强：CISMA是目前全球最大的缝制设备展览会，相信一定会有很多制衣企业的负责人和采购商前来观展。这是一个让我们展示企业形像和产品优势的优秀平台。希望通过个展会能够提升产品品牌知名度，寻求更多客户，提高成交率，让泰强的产品走进全球各地更多的制衣企业。

 

5. CISMA经过15年的发展，展会的各项服务也做得越趋完善。贵公司希望CISMA能够增加或者优化什么样的服务，以协助展商获得最佳的参展效果？

祥兴：期望CISMA能在展会前充分把握行业下游各细分企业的需求，并能对应参展商准确及时传递相关需求信息，让参展商准确展示相关产品、商品和服务，能展示出各自的优势。如条件许可，尽可能指示或引导各参展商如何展示优势和如何用特有的方式特出自己。

富怡：1、CISMA是全世界最大的缝制机械盛会，有目共睹。建议展会提前推广，充分利用互联网等现代媒体宣传扩展手段，扩大参展商人数和观众人数！使得参展企业放心，观展客户不失望，把CISMA办得越来越好，收获越来越大。

2、加大知识产权保护，树立文明参展形象。凡是伪劣假冒、侵权产品，组委会应该坚决制止，绝不允许山寨版产品进入展会！给缝制设备企业一个展示智能产品的舞台，公平竞争，鼓励知识创新企业的积极性。

3、感谢CISMA给富怡提供展示的平台， 我们会大力支持组委会的工作！同时也感谢《纺织制衣市场快讯》杂志给我们这次宣传机会。

雅诺：希望能邀请到更多的专业观众前来CISMA观展，特别是服装企业的负责人和采购商，为各个展商提高展会期间的成交率。

超诚：1、缝纫机品种众多，展位分配能按品种分类，并做好导引，让客人快速准确找到自己想要的产品；

2、因国内很多企业外销能力有限，CISMA可以组织一个外贸观展团，迎接国外友人，了解他们的需求，并推荐适合他们的产品。

3、应该监管好市场销售行为，杜绝恶意竞争市场行为，让有优势的企业活的更好。