外贸订单消失后：每天700家企业转内贸

新冠疫情突然来袭，国外市场需求骤降，让原本支撑他们的外贸代工订单不是被取消就是被叫停，但国内工厂的生产线和工人却不能停下，为了拓展销路，他们开始着力探索此前并不熟悉的国内市场。

 

 

记者从阿里巴巴获悉，一个月内，阿里巴巴国内贸易平台1688共计新增外贸工厂超2万家，平均每天有近700家外贸工厂入驻，外贸工厂在平台的交易额一个月已超220亿元。

阿里巴巴透露，自去年以来，国内至少32万家外向型出口企业正在谋求转型内贸。该平台福建、江苏和广东产地企业在今年3月份的交易规模比2月份均增长250%以上。

国家统计局数据显示，1月-2月国内社会消费品零售总额同比下降20.5%，其中服装鞋帽、针纺织品类同比下滑30.9%;虽然实物商品的网上零售额增长了3.0%，但贡献增长量的是吃类和用类商品，穿类商品则下降18.1%。与此同时，依赖中国供应链的国际大品牌依然处于抗疫进行时。目前Zara、H&M、优衣库、耐克、阿迪达斯等与中国代工厂紧密合作的各大品牌都关闭了欧美市场店铺，其中Zara已经关闭全球3785家门店，其西班牙门店全部关闭。

 

福建华昂体育用品有限公司总经理杜丕皇说，公司长期给国际知名鞋服品牌做代工。3月中旬，随着员工陆续到位，企业生产全面恢复，但此前一直催着要货的海外客户却纷纷以不可抗力为由陆续叫停订单，企业订单量一下子萎缩了30%。

华昂体育所在的泉州晋江是鞋业重镇，鞋业制造企业集聚，产业链集群优势明显，除了以出口为主的企业外，也有不少内销品牌。

华昂体育此前专注于为国际品牌代工，在当地政府的协调下，华昂体育转而为内销品牌代工生产，用国内市场弥补一部分损失，保障了企业生产的基本稳定。

 

晋江市泳装产业协会专职副秘书长施芳芳说，随着国内市场回暖，不少泳装出口企业也从给国际品牌代工转为给国内品牌代工。

重心放在国内消费市场后，为了实现顺利衔接，许多企业选择通过直播带货的方式推销自己，还有部分企业及电商平台利用大数据，通过消费者反向定制的方式实现精准接单。

 

此前，中国贸促会调研700家外贸企业显示，7成受访企业表示今年难以争取出口新订单，外贸将面临严峻形势，近半数企业转内销意愿强烈。

但同时，外贸企业出口转内销面临着部分行业国内市场空间小、内销营销渠道建设难、资金链风险较高、国内国际标准不一、短期内较难适应内销等困难。为此，中国贸促会建议，应通过举办面向外贸企业的线上展销会，进一步开拓电子商务，搭建平台大、受众广、收汇安全的内销供求平台，加强产供销对接，协助外贸企业开拓国内市场，促进内外贸协同发展。

 

文章来源：印染学习与交流、 爆麦TopSellers