我国服装展市场化步伐需加快

   　 如今，我国的服装集散地或比较重要的城市几乎都有自己的服装展会。服装展会提升了一些城市的知名度，也繁荣了当地产业。服装产业的发展需要服装展会，但不能否认：目前服装展的市场化程度不足，严重阻碍了服装展会乃至服装业的发展。缺少专业买家 

　　  成功的展会应该能吸引有效买家。服装展的专业观众应该是加盟商、代理商与终端零售商等，而非一般消费者。在中国，不少的服装展人气一般都很旺，但大多缺少有效的专业观众。原因有两方面：

    　一是因为展会组织并非市场行为。展览的主办者或承办者将决定有效买家的组织。某些服装展会是由当地政府唱主角，带有浓厚的地方行政色彩。正因为这些服装展并非市场行为，所以除展示服装外，往往还肩负着宣传当地旅游和招商的目的，不少已发展为大众节日，甚至有些服装展只是节日众多活动当中的插曲。隆重的开幕仪式，大型的文艺晚会或各种气氛喧闹的活动，展场上各种噪音嘈杂，人头攒动，讲究热闹。展会看似红红火火，实际上效果差强人意。

    　二是因为参展商对展览性质的认知不足，没有分清展览与展销的区别。这从展会上局促的展位布置可见一斑。有些参展商似乎要把所有产品都展示出来，展位成了服装专卖店的“压缩版”，并没有留出足够的空间来创造一个舒适、安静的洽谈区。有些则请来俊男靓女或明星在展位前做秀，展位前围了一圈圈看热闹的人。但是，专业观众并非来展会看热闹，而是来了解产品和洽谈商贸合作的。

   　 欧洲专业服装展的主办者一般是独立的展览公司，采取完全市场化和商业化的运作方式。企业为拓展市场、扩大贸易、建立销售渠道而参展，买家根据市场需要寻找目标客户，为洽谈贸易和定货而来。组织者、参展商和专业观众三方的目的都很明确。欧洲专业的服装展仪式简单，甚至没有开幕式，没有剪彩，更没有文艺表演。展馆内没有哗众取宠的吆喝，一切安排都高效务实，一切服务以为参展商与专业买家提供方便为目标。政府角色应转换

   　 在国内某一地区举办首次行业展会，似乎惟有当地政府牵头才能使展会迅速引起各界关注。一个呱呱坠地的展会确实少不了政府的扶持，但展会只靠扛政府大旗难以发展。政府牵线搭桥后就应该进行角色转换，让专业展览机构与相关行业协会成为展会的实际组织者，而政府只需提供有利于产业发展及办展的政策环境，营造发展氛围。如增加展会的配套设施等。另外，在展会期间，也可效法欧洲，为参展商及专业观众提供各种免费服务，如免费乘坐市内公共交通工具等。

    　在展会上，企业及其产品的形象展示是载体，行业交流与商贸洽谈是目的。行业交流与商贸洽谈若非市场行为，难以有效果。仅是原来就相识的圈内人士参加，行业交流往往流于形式。