中国纺织机械代表团访问俄罗斯

    　由中国纺织机械器材工业协会组织的中国纺织机械代表团于１１月３日至１４日对俄罗斯进行了访问。在俄的１２天中，参观访问了８个纺织厂，举行了两次技术交流会和多次座谈，全面宣传推广中国纺织机械产品，介绍中国纺织工业取得的成就，并对俄罗斯的纺织行业状况进行了较为全面的了解，为中国纺织机械产品开拓俄罗斯市场打下了良好的基础。俄罗斯纺织行业情况 

   　 俄罗斯的纺织企业历史悠久，很多工厂都有百年以上的历史。１９９０年苏联解体后，俄罗斯的纺织工业遭到重创，基本上全部停产。随着私有化的进程，纺织企业逐步演变成私营企业或股份制企业，大部分从１９９６年以后开始恢复生产。由于资金匮乏，有的企业基本恢复，有的企业只恢复了很小一部分。从我们参观访问的纺织企业来看，生产设备陈旧、落后，成品质量较差。近几年，俄罗斯国民经济呈现出恢复性的增长，市场的好转带动了纺织工业的发展。纺织产品产销两旺，大部分纺织企业都在考虑扩大生产能力和技术改造，有些企业已经进行了部分改造。

  　  由于苏联的解体和所有制的变更，俄罗斯纺织工业的行业管理已不存在。由于没有一个全行业的组织进行组织协调，企业之间也缺乏横向的联系，纺织企业基本上是凭借自身的理解和主观的判断发展各自的生产。在扩大生产能力和技术改造方面，同样也没有全行业的组织协调和全面情况的参考；俄罗斯是个资本主义国家，纺织行业尚没有形成权威性的行业组织，纺织企业的想法和愿望不能直接反映到政府的决策部门，企业也不会得到政府的政策支持；由于纺织企业的私营化和股份制，规模较其他行业小，银行也不支持。
　
 　   目前，俄罗斯纺织企业的设备基本上以前苏联时期的设备为主，其构成是前苏联产品（部分前纺设备和片梭织机）、东欧产品（气流纺等）和欧洲著名产品（纺纱、印染等）组成。大部分是年代很久的老设备。也有部分企业近几年进行了技术改造，都采用了欧洲的产品（中国少数的个别产品也卖到俄罗斯）。

   　 中国纺织机械产品如何进入俄罗斯市场 

  　  中国改革开放带来的成果举世共睹，纺织工业的发展也使世人惊叹。俄罗斯纺织业同样十分关注并迫切需要了解中国是如何在很短的时间里得到了高速的发展。特别是纺织企业的扩大再生产和技术改造应该走什么道路，都是我们在俄期间讨论和探讨的中心话题。然而，给我们感觉最为深刻的是在我们推广中国纺织机械产品时，虽然他们表现出极大的兴趣，但仍可以看出俄罗斯人对中国产品的怀疑和不信任。尽管我们在推广中国纺机产品时作了多方面的介绍解释，都很难扭转俄罗斯人的观念。

   　 若干年前，中国大量的伪劣产品进入俄罗斯市场，很多俄国人吃过苦头。对中国产品有了个非常不好的概念——便宜的低档货。虽然近几年中国的名优产品在俄市场销售不错，这种概念有所改变，但要让俄罗斯人完全相信中国的产品还有待时日。

    　根据ＩＴＭＦ统计，１９９９年俄罗斯拥有环锭纺３３９万锭，气流纺１６８．５万头，棉织机１６万台（１９９７年数）。由于１９９０年后停产，１９９６年后开始恢复，大部分设备超龄服务。而俄罗斯过去以重工业为主，纺织工业发展的空间很大。因此无论是改造还是新增，对设备的需求都很大。中国纺织机械产品出口俄罗斯是十分可行的。

    　中国纺织机械器材工业协会在组团前往俄罗斯之前作了较为充分的调查和联系工作，认为要做好中国产品出口俄罗斯的工作必须把握两个原则：一是要保证中国纺织机械产品的整体形象，避免水平低、质量差的产品输出，规范操作，提高服务质量，树立中国纺织机械产品的形象；二是要维持在俄市场的良好商业氛围，避免中国产品在俄罗斯市场竞相压价，最终使中国的纺织机械整体受到损失。为做好俄罗斯市场的工作，中国纺织机械器材工业协会和俄罗斯《纺织工业与市场》杂志（俄罗斯目前唯一的全国性纺织专业权威刊物）合作，系统的介绍中国的纺织机械产品，同时和俄当地的著名公司以及有关政府部门签订合作意向书，确保我们的推荐和俄方的选择的一致性。同时委托中国纺织机械和技术进出口公司作为对俄出口的统一对外窗口，以保证中国的纺织机械产品在俄罗斯树立良好形象并扩大市场份额。
   　 从这次赴俄考察访问的情况看，以上方案不仅是可行的，而且是必要的。由于协会本身具有的公正性，受到了俄罗斯纺织业、地方政府、媒体和金融界的热情接待，并且就俄纺织企业如何购买中国纺织机械产品达成一致看法，签订了合作意向书。特别是在俄罗斯著名的纺织工业集中地——伊万诺沃州，这个州的纺织企业和纺织品生产量占全俄罗斯的５０％以上。该州州长Ｖｌａｄｉｍｉｒ Ｉ．Ｔｉｋｈｏｎｏｖ先生和中国纺织机械器材工业协会理事长高勇先生共同签署了伊万诺沃州和中国纺织机械器材工业协会就该州引进中国纺织机械产品的合作意向书。