纺织机械出口产品的特点

          中国纺织机械的出口在２０世纪７０年代以前主要属于经济援助为主，从７０年代末，８０年代初开始走向贸易出口。经过十多年的贸易出口，目前已形成一定的出口规模，其中主要出口产品为棉纺细纱机。以下结合细纱机的出口谈一些纺织机械出口产品的特点： 纺织机械出口产品的技术更新较快 国外用户对新产品的接受能力远远高于国内用户，前几年上海开发的新型号细纱机ＥＪＭｌ２８，首先是在国外市场取得突破，并站稳脚跟，同时反馈了大量的有关信息改进产品。我们过去三年出口的细纱机中８０％为该新型号，而同期国内仅为２０％。国外用户认为，购买设备就应购买最新的设备。这样，他们在与竞争对手的竞争中在技术上即处于领先地位。

　　　所以我们应摆脱原有新产品的开发模式，即新产品开发成功后，先在国内实验，成功后再推向国外市场。这样，提高了对新产品开发的要求。 纺织机械出口产品的开发应调查国外市场的需求和客户的喜好。 纺织机械出口产品外观要求较高 我们有些设备的技术性能，价格等方面均有相当大的优势，但在外观上与国外产品的差距较大。我们的细纱机也有同样的问题。以前我们的细纱机颜色均为纺机绿，有国外客户提出能否改变细纱机的颜色，采用与丰田一样的蓝白相拼色。经过与工厂协调，并提供相关的色板，随后再三协商，并在工厂领导的支持下，同意试生产，结果取得了成功，客户相当满意。目前，这是上海出口细纱机的一个特色。虽然产品性能未变，但无形中竞争力大大提高了。

　　 应建立快速的市场反馈反应机制 由于很多新型号的纺织机械，首先是在国外市场取得成功，因此，对产品的反馈信息大多数来自国外，而国外用户对产品的使用消费观点又不同于国内用户。因此，很多反馈的信息，制造商的第一反应往往是用户使用不当。我们的细纱机的很多改进，最初的意见均来自国外。我们现在很多已改进的或正在改进的问题，在问题发生的最初阶段被忽视了，因此浪费了很多宝贵时间。 纺织机械出口新产品开发要分层次 我们的细纱机ＥＪＭ１２８前几年在国外市场取得成功后，又迅速推出了新型的Ｅ-ＪＭｌ３８细纱机。应该讲，该细纱机在技术性能的改进上取得了相当大的成功，但由于价格上涨幅度太大，客户难以接受，因此，产品推出一年没有卖出一台。