民光家纺欲做大做强

　　民光国际有限公司在民光被单厂与幸福纺织印染有限公司联合重组后，即把民光国际下属销售公司的整编工作放到议事日程上来，他们以“整编”、“整合”、“整齐”的要求，欲做大做强“民光”与“幸福”为主品牌的民光家纺。 民光国际下属的销售系统有“民光专卖店”、“凤凰装饰有限公司”、“浦东经营部”、“物资部”、“梦妮莱床上用品公司”，还有民光厂工会三产、门市部等单位。这些销售单位所销售的产品有民光与幸福品牌，或二者兼之。有的同时销售“民光国际”品牌或自己注册的品牌，品牌之间的碰撞时有发生；超市卖场的通道有农工商、家乐福、麦德陇、易初莲花等，但民光与幸福品牌的产品在上述超市卖场所占的份额很少，而且呈下降趋势。如农工商去年销售民光产品４００多万元，而今年至８月份不足１００万元。民光国际的领导认为，这种现象如果继续下去，将影响民光国际整体力量的发挥，提出“三整”的要求。首先是“整编”，处理好民光家纺新公司与民光国际下属销售系统的关系，要建立系统，减少碰撞，形成联合舰队，不给其它外来商有空可钻。其次是“整合”，资源、品牌、销售渠道、人才等整合，做到有分有合，合中有分，分中有合，将分力形成合力。品牌整合的前提是市场的细分，另外很重要的是渠道的整合，因为大家各有自己的渠道，这就要服从全局，接受统一指挥。再次是“整齐”，要时刻想到民光是一支大部队，要步调一致。民光“三整”旨在营销工作的整齐划一。