上海飞马针织公司锐意创新重塑形象

　　“飞马”针织品牌曾是深受国内外消费者欢迎的著名商标。前几年从破产的上海景福针织厂拍卖接下“飞马”商标的上海飞马针织公司卧薪尝胆，再塑“飞马”形象，经过短暂沉寂的“飞马”品牌如今重新飞起来了。 在营销策略上出新意，是飞马公司拓展市场的重拳。他们改变过去靠一只产品吃老本的做法，坚持做到摸准市场，口里吃一个，手里拿一个，心里想一个，以销定产。如针对工薪阶层，在巩固中档产品时，适时推出男女休闲衫系列，并在低价位上做文章，让利于广大工薪阶层。去年冬季对棉毛、柔软系列产品通过采用塑料袋包装替代纸盒等降低成本的办法，推出特价让利男女棉毛柔软衫裤５０多万套，一上超市即一抢而空，催货电话铃声不断，加班生产都来不及，单这一项销售额达１５００万元。经过三年努力，除保持原有１００支系列、棉毛系列外，已经推出的有莱卡、保暖、保健、休闲等系列产品，销售网点达２５００多个，遍布市内外大小超市、商场，覆盖除西藏、青海少数省份之外的国内大部分省市和大城市。

　　 从管理入手，从源头抓效益，以管理强素质，飞马公司管理不断出新招。生产环节严格实行质量控制，节约降耗常抓不懈，内部基础管理得到增强。如销售部门对货款回笼有一套独特的管理模式。尽管内销市场竞争激烈，对新客户、零户、散户仍坚持实行款到发货，不搞铺底。宁愿少做、不做，坚决不生坏账。对代理商则通过资信调查，做到心中有数，通过预交保证金，再实行三个月一个周期结账付款方法。常驻外地的业务员平时总是马不停蹄，早出晚归，勤跑商场，对缺货断档情况了如指掌，及时发货。每月坚持盘点，核准实际销售数额，掌握情况，便于催讨货款，及时回笼资金，避免公司遭受损失。对大型超市实行电子商务化，网上报价订单、配货、核对、结算。近年来，虽然内销的销售额急速上升，但公司的货款回笼率高达８０％以上，既加速了企业资金周转，又减轻了应收款的压力和风险，“飞马”进入了良性循环发展的状况。

　　 飞马人深深懂得，重塑飞马形象更重要的是要塑造飞马人的新形象。在飞马公司，工作不分你我他，甘为他人作铺路石。原景福针织厂停产待破后，留下不少库存产品，飞马员工进了新单位，不忘娘家人，千方百计为景福厂消化库存产品，以解该企业资金之难，仅今年就为该厂销售了６０多万元产品，为稳定大局起到了良好的作用。 公司销售部职工将市场营销的新思路和富有实效的工作方法，贯穿在岗位上，结出了丰硕果实，销售部被评为控股公司文明窗口。２００１年“飞马”品牌被恢复评为上海市名牌产品。今年上半年又申报上海市著名品牌认定。飞马连续跳跃式发展，销售额每年以３０％左右的速度递增，“飞马”产品正受到越来越多的消费者认可，一个崭新的飞马品牌形象展现在消费者眼前。