服装批发领域的新现象

    十年前，燕莎商城和赛特购物中心在北京相继开业，当时引得一片哗然，为什么呢?因为这两座商场的定位，这两座商场的服务对象针对的是有较高收入、有较高消费能力的客户群体，这在城市居民收入结构中是一个相对少数的群体。面对可以用侈奢来形容的商品，以及高高在上的售价，确是大多数人所不能接受的，可以说是超前之举，于是成为街头巷尾、茶余饭后的谈资，而赛特购物中心更是因为商品价格，开业伊始就作了媒体群起而攻之的对象。尘埃落定后又如何呢?燕莎、赛特依然故我，自始至终定位于高端市场，10年后的今天，在京城百货业群雄争霸并且纷纷走高档之路的今天，已然由众矢之的演变为两面为人瞩目的旗帜，成为闻名遐迩，执业界牛耳的企业。

    燕莎与赛特在10年发展之路上，除了定位为超前之作，经营手法也屡屡开北京乃至全国先河。像开放式购物，初始之时也颇遭议论，而现在已成百货零售业平常模式。赛特的全场免费送货、代客泊车、服装合体修改服务等等俱都是一招先之举；燕莎10年店庆之际，首家引入奥特莱斯业态，再作吃蟹之状，又将给商业市场带来一场新的竞争游戏。

    综上所述，所要表达的是想说，市场之竞争，其实乃是眼光之竞争，在高处着眼，向远处着眼，先行看到大势之所趋，在需求中出现，在需求中存在，势必获得成功。

    北京流通领域有两大态势，一为批发，二是零售。二者之间大相径庭，不单赢利模式之差异，而在子零售者多是规划在先，大笔投资于后，建华堂引厂家入店；批发则是风起于无形之中，三两商贩自发而至；渐渐聚少成多，积沙成塔，遂成规模。

    创业起始的不同造成了经营结构的不同。零售百货店者引厂家人室，与生产商分利，自是选择市场积累深厚的品牌。批发业者多以自有资金投入滚动，现金流压力巨大，起步之时选择的多为名气不大的小品牌，目标是收入水平不高的二、三线城市。这就形成了百货商场与批发市场间的差别。但是随着市场经济的发展，情况出现了变化。

    举北京大红门商圈为例，该地区是长江以北最重要的服装集散地，初始时期，以手工作坊为主，20年时间，随着资本的逐步积累，商品的结构发生了质的变化，辐射的范围也越来越广泛，经营者们也已经开始走以品牌为市场导向的经营之路。这时侯，一些在批发市场中表现良好的品牌，开始迫切要求提升品牌形象，而批发市场的状况是鱼龙混杂，环境纷乱，根本无法树立和展示起品牌形象。