美国运动休闲鞋拓展欧洲市场

    总部设于美国加州的运动休闲鞋履生产商Skechers面对艰难的零售市道，生意亦告下滑，2002年第四季可能出现亏损，因此该公司不得不修订进军国际市场的宏图大计。 

    据Skechers财务总监David Weinberg说，2002年下半年对该公司来说充满挑战，收益下跌至1.6亿至1.7亿美元左右，与原先估计的1.95亿至2.05亿美元有一段距离。 

Skechers预期，2002财政年度营业额将介乎9.227亿至9.327亿美元。Weinberg称，公司过去两年营业额增长均刷新纪录，到2002年适逢市道艰难，遂令业绩下挫的形势格外严峻。 

    Weinberg指出，消费开支疲弱、货品减价及零售商忧虑存货囤积等都是经济不景的征象；公司接到的翻单也比预期少得多。 

    Skechers早前与纽约童装巨擘Kids Headquarters达成专利合作协议，又锐意拓展欧洲业务，本来预料前景秀丽，可是2002年末季业绩却令人失望。 

    在2001年，Skechers通过英国、德国和法国等主要市场的直接分销商扩展欧洲业务，在每个市场都气势如虹，增长强劲。同年，Skechers的国际营业额较2000年激增75%，总营业额攀升12%。该公司的目标是在未来3至5年将国际营业额提升至占总营业额的25%至30%。 

    2002年，随着Skechers扩展其欧洲设施，以及开拓对意大利、瑞士、奥地利、比利时、西班牙及葡萄牙的直接批发分销渠道，其国际业务亦继续增升。 

    Skechers国际行销总监Sarah Superfon说，西班牙是该公司拓展欧洲业务的重要市场，原因是该国有不少大城市，当地消费者注重个人风格和品味，与Skechers的路线可谓不谋而合。该公司在马德里设有陈列室。 

借助流行文化拓展业务 

    Superfon说，2003年春季，Skechers将在少女和流行文化杂志刊登广告，以流行音乐女歌手Britney Spears担任主角；同年秋季将推出全新广告攻势，推介Skechers运动款及怀旧款女装鞋履。 

    Superfon又称，为巩固Skechers的品牌形象，该公司将向西班牙的经销商店和零售点提供Skechers陈设装饰。 

    Skechers共有10个男士、女士和儿童鞋履系列，在意大利、巴西、西班牙及台湾等地生产，款式基本得来又时尚，而且质素优良、穿着舒适。 

    Skechers在2002年底的增长数字偏低，主要原因之一是产品售价保持在较低水平。该公司的运动休闲鞋履每对售40至80美元，童装20至50美元，怀旧系列40至65美元。