老天喜怒无常厂商哭笑不得

    持续的寒冷天气，冬令商品销售节节高。但是，厂商们还是有些哭笑不得，因为就在12月初，他们以为今冬会是一个暖冬，在前期备货和促销方式上都是从应对暖冬的策略出发的。 

    杭州某大商场女装部经理介绍，12月底的销售高潮一到，就已经有供货商大叹苦经：糟了，天气越来越冷，供货怕要不足了。从元旦的冬装销售来看，许多柜台的冬装因为销得很快，每天早上补的货，都是前一天晚上才到厂里拉来的。 

    天气和羽绒服厂家开的玩笑最大。一位2001年进入羽绒行业的企业经营者说，第一个冬天，因为遇到了暖冬和行业发展高峰期，自己的产品一半库存。估计今冬还会是暖冬，从2002年夏天他就开始特价抛售库存，在10月、11月更是加大抛售力度。没想到了12月，快要抛完的时候，却迎来了销售的旺季。像他们这样的小企业，再要组织货源进行生产，怕已经来不及。还有几位厂家吸取暖冬销售经验，几乎全线产品都以“薄”型的羽绒衣、羽绒夹袄为主，在11月前，这些产品果然挺好销的，但是，真正的寒冷天气来临时，却发现销势很猛的还是那些强调了保暖功能的羽绒外套好销。 

    “连我们也觉得供货紧张。”国内最大的羽绒制品厂家波司登公司杭州分公司钱经理说。前些天，在杭城各大商场的波司登柜台，平均每天的销售量达到两三百件。原先公司每次向柜台供货一次都送十多箱，但现在每次只能提供两三箱。“好在我们公司规模大，与美国杜邦公司联合，能够得到面料大企业的及时供货，别人出货需要20天，我们只要10天就够了，加上提供的产品丰富、款式新，商机还是抓住了”。