观点：怎样进入澳大利亚服装市场

    不久前，中国纺织品进出口商会在悉尼举办了第二届服装博览会，其间邀请澳大利亚专家举办讲座，澳大利亚《ＲＡＣＦＲＡＤＥＹ》杂志高级编辑Ｆｒａｓｅｒ Ｂｔａｔｈ Ｍｃｔｗｉｎｇ介绍了澳洲纺织服装市场情况。

    如果你来澳大利亚并且只呆在悉尼，你会觉得澳大利亚服装市场很像美国的服装市场。但是，美国拥有２．６６亿人口，而澳大利亚只有２０００万。所以，订单数量会比美国少很多。虽然澳大利亚人的衣着品位与美国人差不多，但是双方在服装的尺寸、有关商标的法律方面都有所不同。中国作为澳大利亚服装供应地已经有４０年了，澳大利亚是一个容量不大、注重价值的市场。

    目前没有关于澳大利亚家庭购买服装和鞋类数量的具体数字，但是有可靠数据显示，澳大利亚的服装和鞋类从来没有像现在这样便宜。主要原因是进口的增加和保护性关税的降低。所以，在家庭用于服装和鞋类的支出比例降低的同时，澳大利亚人购买的服装数量却有所增长。

    澳大利亚的纺织品、服装、鞋类和皮革市场年均消费总额约为１５０亿澳元，预计２０１２年达到２００亿以上。目前，约有１／２的服装及２／３的鞋类依靠进口并且进口比例在逐步提高。

    目前向澳大利亚市场供货的都是长期合作的工厂，大部分是中国的包括香港。４０年前就开始的从依靠国内生产转为靠进口供应的现象目前集中在低价格的产品上。新的进口商应该在中档至高档价位的产品上寻找商机，但是必须能做小批量订单并且非常注重质量。
目前，中国是澳大利亚最主要的服装供应地，并且还在增长。澳大利亚视中国为一个巨大的服装厂，而不是时尚的制造者。澳大利亚商人希望中国的供应商做到以下几点：