要成为中国服装的“戴尔”
- ——北京仕奇职业装有限公司姚少文谈经营
世界消费取向个性化，现代营销方式进入1对1或1+1时代。这为服装定制营销提供了新的发展机遇。北京职业制装有限公司便是在这种环境下诞生并发展起来的。为此，记者采访了该公司彭眇文总经理。
记者：“仕奇”为什么会开设定制服务，在国内的前景如何?
姚少文：国外发达国家约有80％的行业和企业进行了服装定制。美国定制经营额每年在10000亿美元以上。中国有几亿职员，伴随着国际商务交往的增多和2008年奥运会的举行， 集体制装和个人商务装市场机遇凸现。可以说，服装的定制已进入新的整合时代!
其次，仕奇给予职业装一个明确的定位：定制营销为服装行业创造了职业装市场，细分为：团体制装和个人商务装，方式是：量体裁衣。职业装已进人品牌时代!统一职业装不仅是—项消费或福利，更是—种投资。测试表明，统一职业装可以凝聚团队精神，增强客户认知，提高15％工作效率。
运作职业制装市场的本质是根据用户的需求快速反映。国内很多企业也正在开展此业务，但定制的产品开发、生产流程，营销模式并没有同零售体系分离，不适应定制营销需求。现在的竞争不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”。相对于海尔17小时根据客户要求开发个性化冰箱的效率，服装企业就落后很多。原因在于海尔的设计开发，生产和营销是同步的，能不断满足市场的需求。服装行业设计、生产和营销严重脱节!作为大的品牌公司，必须处理好工业化大生产和市场需求的快捷服务及多变要求。否则会蜕变成“服装恐龙”。
中国企业要靠创新和速度解决与用户及对手的关系。需要细分市场：做到比用户自己更了解其自身需求。在做到产品细分的同时，更需要做的是用户的细分，新经济就是客户经济对用户的认识要有深度；这样才能更精确地把握机会，更科学地对企业的资源做到科学的配置。
记者：您认为职业装企业的核心竞争是什么?
