杭城女装形成东西竞争格局

　　杭州人都知道买服装要到四季青去买，那里不仅有全国著名的四季青服装市场，还有随之派生出来的十多个“四季青”子市场，品牌达几千个，款式数百种，而且价廉物美。去年10月以后，杭城靠近西湖的武林路，又冒出了一个时尚女装街，媒体对之倾情炒作，宣传势头一度盖过“四青季”。

  　　市民由此生发疑问；“武林路”要和杭海路上同样以销售女装为主的“四季青”展开竞争了？ 杭海路和武林路地理位置一个在东一个在西。东部，绵延800米的四季青市场群落显现出无限成熟的商机。每天清晨4时，外地客商就蜂拥而至，到上午八九时，大多数摊位的批发生意已基本做完，接下去的是杭城及其就近县市区零售为主的生意。 武林路虽起步晚，目前生意还没做得四季青那么大，但昨日记者的采访，明显看到了她不凡的气势。一间间店面小巧玲珑，玻璃橱窗内的模特，一个个被打扮得漂亮得体，体现出一种有品位的时尚美，撩得人直想入室探一探究竟。入夜，整条街灯光灿烂，由于地处市中心，晚上9时顾客还络绎不绝。 武林路的确与四季青有竞争，表现在三方面。 打造的品牌有竞争。

　　 武林路上200多家服装店上标出的服装牌子，大多曾似相识，是去年媒体在宣传杭派女装时出现过的，如“非主流”、“佳奈儿”、“熏香”等，出自杭州自产女装设计师之手，很多设计师还是老板。而四季青摊位上的服装，大多为外地牌子，小部分本地牌子，还有部分国际品牌。四季青的生意主要靠外地商户开拓，外地服装品牌占主导地位并不奇怪。也就是说，四季青和武林路的定位各有千秋，四季青打造的是“四季青”品牌，武林路打造的则是“杭派女装”品牌。 客源上有竞争。 一个定位时尚女装街，一个在人眼中是工薪女装街，从字面上看两者不一样，但实际两者非常相近。四季青女装占80％，随着生意越做越大，以及外地客户生活质量提高，四季青女装款式上出现质的变化。新款天天都有，有些很时尚。知情人讲，眼下武林路不少店是到四季青拿货的，还有不少店的老板脚踏两头船，一个门面开在四季青，一个门面开在武林路，这就决定了四季青和武林路的服装部分重叠，你中有我我中有你。顾客买了武林路的服装，不会再去买四季青的服装。

　　 凸现的文化有竞争。 虽然四季青的服装水准提高了，杭海路上还有两个杭派服饰城，杭派服装商会也设在那里，但到目前为止四季青给人的印象仍是普通工薪族和北方经济相对落后地区人们穿着的服装，其营销宗旨是大众服装，体现的是工薪文化。武林路就不一样了，其老板大多是杭城高校相关院校相关专业的毕业生，专业素质好，善于把握流行时尚，有创意，会包装，同样的服装，在四季青摆着并不起眼，而挂在武林路的店面里就俨然一件艺术品，身价大增。加之武林路除了服装还有饰品饰件、珠宝、皮具、美容美发、茶吧咖啡吧等，人们在购衣之余还能休闲美身，体现出一种休闲文化。