海宁皮革城稳居市场龙头地位

    笔者从海宁中国皮革城市场部了解到，进入秋季以来，海宁皮革城市场销售逐步升温，客流量明显增多，其零售占总成交额的比重从往年的10％增加到50％以上。从晦宁另皮革城传来的信息，2002市场成交额40．16亿元，一举突破40亿元大关，稳居全国皮革专业市场的龙头地位，其中皮衣占47．5％，毛皮占22．2％，箱包占30．3％。皮革城保持了连年稳定增长的势头。消费者多来自上海、杭州、南京、宁波等大城市及周边地区，其中数上海人最多。

    海宁中国皮革城皮衣、裘皮服装等销售呈现中高档热销、零售升温的格局，究其原因，主要首先是来自时尚流行因素。在2002年，海宁皮装市场品牌林立，除了雪豹、蒙努力、三星、时丹达等本地品牌，还有国内外知名品牌老爷车、啄木鸟、皮尔卡丹、华伦天奴等。各品牌皮衣都推出新款皮装，更多的注入了时尚、前卫的元素，在设计师们的精心设计下，皮装充满了个性的生命力，事例了环保流行、人性化等诸多色彩。皮衣已经出现晨春、秋、冬三个季节，在更多的季节，皮衣在都市成为一道靓丽的风景。

    皮革坡的毛皮、裘皮服饰等的销售在这个冬季热得有点出乎意料。“貂狐轻拥”扮靓了时尚人群，着一件裘皮服装或是很现代的带裘皮点缀的服装是今季最IN的扮相。在街头，你会发现少女的长靴上、美丽精巧的发饰上、在新款离奇的手袋上都出现成草毛绒绒的身影。甚至被套、枕套、手机套……还有毛毛围领、披肩等等，皮草就这样丰富着这个世界的色彩，温暖着人们的视线。

    人们穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化，购物理念和流行趋势影响进一步增强，消费者需求水准提高，消费差距继拉大。一批开自备车前来购物的消费者、利用双休日前来购物，消费一般在2000元至3000元，甚至上万元。而他们也因此成为都市皮衣消费的领头人。

    其次是皮城对市场培育管理和宣传引导的结果。海宁皮衣经过近二十年的发展，产品质量与档次已与国际接轨，不少国内外大牌服装企业都与海宁企业合作生产皮装。产品远销国内外。海宁更已真正成为皮装流行趋势发布中心，中外闻名的皮衣生产基地。

    2002年海宁中国皮革城从内到外实行大面积改造。皮革城还实施品牌战略，进行品牌公示。此外，皮革城还投人大量广告宣传和旅游促销费用，进行皮装消费引导。今年在沪杭高速公路设置路牌广告，在电视、报刊新闻媒体进行广告宣传和商品消费体验报道。2002年海宁中国皮城博览会期间，全国16家省级卫视集中采访报道，促进了市场知名度的进一步提升和皮装消费潮的形成。

    再一个方面，近几年来，随着路网的快速连通。长江三角洲地区经济上联动效应更为显著。海宁中国皮革城正处在长三角的中心地带，距上海、宁波等地的行程都在2小时以内，而距杭州、苏州仅一个小时，地域优势相当明显。