对国产纺机设备的随想

    经过几个不同时期的发展，我国现已跻身于缝制设备的制造和消费大国行列。特别是最近几年的改革开放，成衣制造业对设备的大量需求，加上零件供应和相关行业的配套齐全，国内的缝制设备生产商更像雨后春笋般，涌现出一大批从事缝纫机生产的企业。这样对于用户来说是好消息。但由于生产商规模不一，经济实力不一，工艺、技术水平不一，故产品的质量也不一。加上种种原因，同一企业生产的同一品种其产品质量也不够稳定。由此也造成广大用户对国产设备的一种误解或不信任。以我的工作经验和广大用户的反映，确也能体会到国内外缝制设备的生产及管理上的差距。 

    首先一个较明显的是价格方面，由于我们是本土生产及现在的零配件配套较齐全，在价格上是存在很多优势。但如果生产商太过于依赖价格优势来赢得市场的话，最终在行业的竞争中将形成不利于企业自身和整个行业发展的恶性循环。事实表明，只有保持一定比例的利润才能保证产品的质量、售后服务及有足够的资金投入新产品的开发。而厂商如果把价格作为促销的唯一手段，将会制约到自己的持续发展。这点从家电市场的竞争中可发现，完全靠价格站住市场的并没有几家。相反，一直认为价格较高的海尔却越做越大。也可从进口设备的售价上得到对比。进口设备的价格一般是国产的几倍，但他们的市场占有率及生产技术还是遥遥领先于我们。特别在特种机领域。虽然价格的差异很大，但还几乎全是洋品牌的天下。这也是间接的说明价格并不是市场竞争中的唯一手段。设备的性能、质量及综合服务更能吸引用户。从现在市场经济的发展规律来看，真正体现效益的并非薄利多销而是一些高技术含量、高附加值的产品。随着人们生活水平的提高，这种规律就会越加明显。从发达国家的市场竞争中可看到，他们不会单纯把价格作为一种促销手段，而是以设备的性能及综合服务来吸引用户和作为行业间的竞争平台。这样将促使他们增加这方面的投资和加快对新产品研发步伐。同时新产品的高利润也给予丰厚的回报，让他们有足够的资金投入到新的一轮竞争中。像这样的循环方式将能让他们的产品及生产技术都保持在先进水平。当然，由于市场环境不同，国情不同，我们不能完全效仿别人的作法。但经过一个初步的发展时期后，确也有借鉴别人成功经验的必要。正确的认识到现在市场形势，企业的生存与发展取决于市场，市场的大小取决于顾客，而能否拥有顾客则取决于企业能否提供高质量的产品和一流的服务。这是一条成功的发展规律。