中国缝制设备的机遇和挑战(下)

    建立完美的营销体系，进一步开拓国内外市场

    产品和市场是企业生存的两个重要因素，缺少哪个或是这两者之间配合得不好都会产牛严重后果；目前中国的缝制设备行业上面临的责任也是非常重大，一方面不能因人世国外产品的大量涌入而丧失其本土市场，另一方面又必须不断开拓国际市场以扩大市场份额求得进一步的发展；这就需要建立一套完善的营销体系，针对国内和国外两大市场，完善产品的宣传体系、售前售后服务体系、贸易体系等等，实现与国际化的接轨，这不但能提高企业管理的规范化，同时也助于及时了解市场反馈、建立企业和产品的良好形象、帮助企业做好决策，应该说这是企业的前沿阵地，它对后方技术开发和产品生产起着决定性的作用。

    同时在建立完善的宣传、购销及服务体系的同时充分利用国际互联网；目前，国际互联网Internet的应用已日渐成熟，它为人类提供了可发挥更大效益的新渠道——信息交流与网上营销。目前国外的许多行业在运用Internet进行宣传、贸易往来、采购及销售等都得到了很好的效益，互联网的应用已成为日常工作、生活中不可或缺的一部分，据预测到2005年全球70％进出口贸易将实现电子商务，在节省时间和金钱、提高效率方面，互联网的确有其独特的优势。运用网络直接与用户建立联系，采集市场信息，为用户提供咨询及售后服务，同时也为开发适应市场需求的缝制设备提供了一个十分有效的信息途径。

    发挥行业协会的协调作用，健全行业竞争机制

    在国际市场的竞争中，我国的多数企业比较习惯于价格竞争，在价格竞争中又不善于运用同价竞争和高价竟销手段，而一味地低价竟销，最终受害的还是企业本身，这就要求我国的企业在推销产品、技术和服务时必须重视非价格竞争因素，包括品牌、质量、性能、售后服务、付款方式等诸多方面。从目前我国缝制设备企业生产的主要产品来看，大多为平缝机、包缝机等基本几种，产品种类趋同，忽视了产品的差别化发展，导致行业内部恶性竞争。

    加人WTO后，中国的缝制设备企业必须按照国际贸易准则和国际惯例来运作，企业要能在激烈的国际市场竞争中站稳脚跟，与国外先进企业平等竞争，要深入了解和熟悉WTO的游戏规则，其次还要充分发挥行业协会的作用，制定行业规范，协调行业内产品结构的调整、造就行业优势，不断提升全行业的核心竞争力，共同应对国际市场的挑战。

    树立品脾战略，振兴中国名牌

    中国缝制设备行业要求得发展，就要重视培育自己的名牌，而这“名牌”两个字所包含的不仅仅是过硬的质量、先进的技术、完善的服务体系，还有良好的“信誉”，只有在客户心目中树立牢固的良好形象，才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

    中国缝制设备企业要创名牌，就要不断地提升自身的创新能力，提高缝制设备产品的档次，生产客户需要的产品，建立良好的营销体系和完善的售后服务网络等等。我们相信经过全行业职工多年的辛勤努力和不懈的奋斗，真正的中国名牌缝纫机将享誉世界。

    加速引进各类优秀人才、努力提高行业职工素质

    引进和培养能够与国际接轨的高素质的经营管理人才、技术创新人才以及提高全行业的职工素质是摆在中国缝制设备业面前的一项极为紧迫的任务，而建立一个良好的人才机制，为各类人才发挥才干营造一个良好的环境是首要条件。

    目前中国缝制设备行业职工队伍的科技文化素质远不适应发展要求。人才短缺，尤其是具有创新能力的高级技术人才更是匮乏，这已成为目前制约中国缝制设备产业升级和腾飞的重要因素。中国的缝制设备行业今后再也不能走模仿国外产品的老路了，只有加强自身科技创新能力，企业才能真正具有创造财富的能力。

    为了加强专门人才的培养，建议由行业协会牵头，联合业内大型骨干企业，与有关高等院校联手设立缝机专业或研究机构，培养高级专业设计及技术人才，并注重与企业的实践结合，更好地发挥人才的效用，这对于加速培养缝纫行业的后备军是一条可行之路。与此同时，也要重视中等技能人员的培训，这对充分发挥服装企业现有装备的潜力，提高国产缝机产品的使用寿命以及打击假冒伪劣商品都有好处。

    入世所带来的激烈的市场竞争，最终将导致企业对人才的争夺。人世后，企业能否在竞争中取胜，关键在于如何培养高素质的人才并把这些人才用好，充分发挥他们的作用。因此积极培养和引进各类优秀人才，造就一支高素质的具有创新能力的技术人才队伍，促进企业技术进步，才能推出缝制设备行业以充满活力的姿态应对加入WTO带来的机遇与挑战。