罗蒙男装今年卖文化

    当前，国内男装市场发展迅速、竞争激烈，特别是加入W TO以来，整个男装领域已全面进入品牌运作时代，服装更加走向生活化。作为男装知名品牌“罗蒙”2003年推出了全新的品牌经营理念“不只是卖罗蒙的产品，而要告诉人们一种着衣的文化和生活的方式”。 

    做服装是为了让人们穿服装，顺应人们对服装的需求，罗蒙超越商品概念将都市男人的着装引入了一个新的价值，告诉人们一种着衣的文化和生活的方式，在阳风之美不变的主调中，渗入柔性和浪漫的气息。 

    全面推出经典、时尚和优雅的三大主题，在大多数男装品牌忙于构筑品牌化经营战略的同时，罗蒙抢先一步开展了品牌的优化。 

    首先是优化企业的店务和服装形象。目前，罗蒙下属有1500家专卖店（厅）、20多家旗舰专卖店，销售网点遍布全国31个省市自治区、200多个大中城市。店面形象将影响整个品牌的形象。罗蒙以明亮、轻快、时尚向上的设计，配以灵活、宽敞、简约、标准的装备系统，通过独特的专卖店形象设计和展示馆设计，达到标准化和商品风格的完美统一，把服装风格与店面设计相互融为一体，塑造全新的品牌形象，恰如其分地衬托和展示罗蒙独有的风韵。另外在售前、售中、售后服务中，罗蒙真正做到“顾客第一、热情真诚、真诚满意度百分百”，对内组织1500家专卖店（厅）的店长、营销员等进行专业的培训，对外面向消费者实行改衣的个性化服务，提供主要营销点的定制服务，对个别客户提供织补、保养、修理等特殊服务，提供一对一的抱怨处理服务等树立良好的服务形象，加强与消费者之间的沟通，使罗蒙的每一个销售网点都成为为客户服务的窗口。 

    其次是优化企业的产品形象。对产品这一块，罗蒙主要以质量来保证产品的形象，视质量为生命，先后从德国、意大利、日本等地引进4800多台先进设计和两条当今世界先进的智能化西服生产流水线及300套高科技设备，并建立了一套科学严格的质量管理制度，从生产第一线到成品出库，由360多道工序，100多名质检员和160个技术员工分头把守8道关卡，并实行“质量一票否决制”。因此，先进的设备、先进的管理和高素质的员工使罗蒙男装产品获得了国内最高质量荣誉，优化了企业的产品形象，从而使企业整体形象得到了全面的提升。 

    第三是优化产品的设计。2003年春夏系列罗蒙男装主要定位在都市白领阶层。以多元化、多功能为主要特征，推出西服、休闲装、夹克、毛衫等多种款式，在演绎经典、时尚、优雅这三大主旋律的同时，突出产品的个性、时尚化和系列化。罗蒙新品男装在形态上整体造型流畅、大方、得体；在细节上打破了传统的“型”，在展现男性曲线的前提下，通过富有装饰性的细节追求，选用能感悟时代高雅时尚气息的高科技功能面料和进口面料、不同质地的高支纱条纹、精选的纯毛或羊毛混纺、羊绒面料；在功能上更强调透气性、抗皱性，使穿着舒适、贴身；并以时尚条纹系列为主，在色彩上也打破了传统的黑色、灰色、蓝色。出现了优雅的中性色、轻松随意的锗石色、咖啡色及多种不同倾向的暖灰色，将新世纪成功男士从单一的色彩中解放出来，表现出了本季男装所追求时尚、精致、舒适的特点，在创造休闲而轻快的风格的同时，含蓄的展示了男士内在的刚韧、拼搏的气概。 

    第四是优化营销的整合与创新。在品牌的优化过程中，罗蒙进一步拓展市场，针对服装市场营销现状，改变传统的销售方式和营销观念， 构筑专卖店、店中店、代理制“三位一体”的市场体系，引入每年10％的淘汰率和竞争机制，投入2．2亿元左右实施“三个一百”营销管理工程，很快在全国新增了100家专卖店、100家专卖厅、100家特许经营商，从而由点带面扩大罗蒙的产品辐射半径。今年还计算推出100家概念店，引进目标管理机制，通过销售、市场、产品、责任目标的细分，促进营销方式上的创新，并根据年度预决算审计审核，进行建立稳固长久的市场网络，保证年销售额递增40％。 

    据最新统计，2002年，集团公司销售总收入达到15亿元，创利税1．6亿元，外贸出口交货值5000万美元，年销售西服、衬衫及服饰系列达250万套件，居国内名牌服装企业首位，外销出口60万套，团体西服70万套。如今，集团公司正全面实施五年发展新战略，重新整合企业文化，全面启动信息化、国际化、多元化、个性化“四化建设工程”，加快接轨国际步伐，到2005年争取达到全国市场零售总额30亿、利税3亿、外资出口值8亿目标，实现在中国服装行业占据领导地位的国际化、现代大型企业集团宏愿，做中国服装业最大最强的世界知名品牌。