温州鞋业：赚洋钱的路该怎样走？

    有一个秘密在行业内几乎人人皆知，温州市场上的世界鞋类名牌90%以上属于温州制造。就鞋业而言，温州一些顶尖企业与意大利相比，生产上几乎已是零距离——温州鞋业：赚洋钱的路该怎样走？ 

    走出去：温州鞋业“第二次革命” 

    尽管温州鞋业在广阔的国内市场赢得了无数消费者的青睐，但温州企业家们决不会指望这种热情会无限制地持续，特别是在一个世界鞋业大国开始大举进军中国市场已经到来的时代。 

    上个星期，刚从意大利考察回来的几位官员，不约而同地给康奈集团老总郑秀康打来电话：“当我们在意大利闹市区看到康奈的专卖店，看到金发碧眼的姑娘在推销康奈鞋，我们感觉到了民族鞋业走出国门的自豪。” 

    据一份统计资料表明：经过最近10年的快速发展，中国皮鞋业的增长率已达到800%，产量、出口量均居世界第一。2001年，我国共生产皮鞋21亿多双，出口8亿多双，创汇43亿美元，已成为名副其实的世界皮鞋生产基地。同时，一些颇具优势的皮鞋生产区域也在全国形成，如浙江、广东、福建、山东等。我国皮鞋生产主业的生产加工能力和质量水平已得到世界普遍认同。但是大家到国际市场一转，满眼是“克拉克”、“芭利”、“爱步”、“巴塔”，哪里找得到一个响当当的中国鞋品牌？由于品牌知名度较低，我国皮鞋产品价格与发达国家的同类产品相比，相差几倍到十几倍，甚至低于南美和东南亚国家的价格。 

    “中国非得要有一批叫得响的国际品牌，这不是盲目的民族自尊心，而是提升中国整体形象，改变中国鞋业‘大而不强’现状的必由之路。”相比其他鞋业集团，在海外市场摸爬滚打多年的郑秀康有更深的感触。 

    “对付狼的最好办法就是勇敢地走出去，与狼共舞。”作为温州鞋业“少帅”代表的奥康集团老总王振滔，自问鼎中国营销“诺贝尔奖”后，他更想有一次问鼎世界营销“诺贝尔奖”的实践。 

    中国皮革工业协会直接给温州创世界名牌开出了时间表，中国皮革工业协会理事长徐永说：“在未来10—15年之间，中国鞋业要创3—5个国际名牌，而温州的任务是创1—3个。” 

    很多人对2001年9月在上海举行的中国皮革工业协会理事单位扩大会议记忆犹新，当温州市副市长吴敏一在接过中国鞋都的荣誉证书时，自信溢于言表：“温州必定有能力担负起这个历史重任。” 

    事实表明，温州鞋业从来没有停止过向海外扩张的步伐，如果分析一下几位温州鞋业巨头行程表的话，可以知道他们每年有1/3的时间在国外。 

    被温州鞋业称为“改革之父”的郑秀康，在关键时刻引发了一枚“重磅炸弹”，第一个代表温州乃至中国皮鞋品牌登陆欧美。自2001年1月康奈在时尚之都巴黎的第19街区开出专卖店后，迄今为止，康柰已在美国、法国、意大利、西班牙、希腊、葡萄牙、比利时等7个国家建立了30多家专卖店。康奈皮鞋在国外的零售价均在60美元以上，以中高档的产品、中高档的价格，在海外形成了较强的竞争能力，其消费群体也从初始的八成华侨加二成老外，逐步变为二成华侨加八成老外。康奈的目标是：到2005年，康奈要在欧美开100家专卖店。