企业参加展会六大理由

    目前市场经济活动频繁而且错综复杂，市场信息瞬息万变，企业适应市场的营销策略中，重要一环就是有选择地参加展览会。 

    一般来讲，服装和纺织企业完整的营销推广计划包括通过广告、个人推销、公共关系和各类促销，结合品牌、产品的特定性能和质量、价格，使采购商了解产品的性能和款式，并产生订货兴趣。而展览会正是包含上述各项沟通方式和作用的有效途径。 

    精心策划的参展可以成为企业营销推广计划中最节省成本而又可能获得最大信息量的部分。企业参加展览会的基本内容主要包括根据年度营销推广计划来设置参展目标、评估选择展会、编制预算、会前准备、展台选择与设计、人员配备、展台内特别促销活动、吸引参观人员注意力的特别活动以及展览会后的业务跟踪、展会效果评价。以下简单介绍参展策略的主要方面。 

    展会目标设置 

    企业根据产品特性建立展会目标。它依托企业年度营销计划，根据产品生产周期、进出口比例、市场定位及细分后需要在一定的时间地点完成的部分营销计划，以及对市场的深入了解。 

    举例来说，一个较为成熟和被广泛了解的女装品牌，与刚开始进入这个地区的女装品牌在设立参展的目标上就会有不同的目标计划。同样对新顾客和老顾客，在目标计划上也截然不同。 

    展会的评估选择 

    对于目前展览市场鱼龙混杂的局面，决策者必须考虑地域、时间、市场覆盖以及顾客取向，要取得好的参展效果的确要做一番细致的评估与筛选；有的企业决策者在收到20多份服装与纺织品展览会邀请后，会在选择时产生许多困惑，而好的决策需要对企业目标市场有清晰的认识，即区分目标市场的地理位置是本地、某一地区、全国还是国际；市场覆盖是水平形还是垂直形。此后则是对这些展会的调研与评估。由于目前参展企业尚没有强化这项工作，因此许多企业在参展后会对展会失望。这其中有展会质量的问题，也有企业事先不做调查研究、草率选择展会的原因。 

    目前选择展会最有效的方法之一是同行的推介，这是在国内展会相对处于发展阶段时的一个简单有效的方法；方法之二是亲临感兴趣的展会实地考察。可以简单地从展会的规模、专业性、观众数量和现场服务的基本水准来评价展会的质量；方法之三就是参照展会在行业主要媒体上发布的广告，如果能时 
常看到这个展会的消息和广告，则说明该展会较重视市场推广。 

    而选择参加国外展会的方法则要复杂得多。可以借助网站查询、来自贸促会的建议、以及国外主办机构的宣传推广资料。也可以请自己的海外客户推荐和评估相关的专业展览会。 

    如果产品确定在南方市场推广，而它又是一个刚开始做品牌宣传的女装，那么在中心城市选择一个全国性的专业展览会实为良策。 

    展台位置选择与设计