田理事长一行走访北京缝机市场

    2003年3月25日，中国缝制机械协会理事长田民裕、副理事长兼秘书长何烨等一行走访了北京的缝制机械市场。田理事长一行参观了位于木樨园的北京万海波缝纫设备有限责任公司（中捷公司代理）、北京市三英标准缝纫机销售中心、中缝伟业服装设备有限公司（宝石公司代理）和位于北京缝纫机城的北京金城针车有限公司、杰克公司北京总代理、北京市京新粤缝纫设备有限公司（永工产品代理）等，并与企业负责人就当前市场情况、企业推销产品方式及存在的问题等进行了交流与座谈。

    据估计，北京目前有缝纫机经销商100家左右，年销售额约为5亿元，其中年销售收入在3000万以上的经销商约有6家左右。除了原来北京成套、芳城等2-3家国有缝制设备销售企业，现在的销售企业全是浙江温州、东阳人在北京开的。近年来，由于北京及周边地区服装业的发展加快，再加上北京市场对华北、东北的幅射作用，北京的缝制机械市场销售增长较快。很多企业加大了对北京市场的开拓力度，中捷公司在北京设立了总代理，并在郊区县发展了15家二级代理，去年销售取得了较好成绩；杰克公司在北京设立了最大的专卖店，可见其开拓北京市场的决心和气魄。

    但目前北京的市场上也存在着一些问题。一是企业发展不平衡，除少数几家有实力的企业经营比较规范外，很多小的经销商管理落后，有的还经销一些假冒伪劣产品，如“火连”电剪刀、“JECK”缝纫机等，而且都没有生产企业名称。今年以来，由于大环境的影响，目前市场比较疲软，有的企业为了争夺市场，采取向服装厂赊帐销售的方式，也给本已竞争激烈的市场带来了一定的冲击。

    田理事长一行在和几位经销商座谈中指出：北京市场近几年发展较快，一些外地经销商看好北京市场，准备在北京建立缝纫机城，这些都引起了协会的关注和重视，因此，今天来主要是调研走访，了解情况。希望在京的经销商之间加强交流和沟通，联手打击和抵制一些不正当的竞争行为，提高北京经销商的整体素质；经销商要在将国产品牌打入大型的服装企业上下功夫，生产企业要制定相应的政策给予支持；近来，北京市政府借2008年奥运会之机，提出打造“北京国际服装名城”的发展战略，北京的服装行业还会有一个大的发展。因此，北京的经销商要抓住这一有利机会，壮大自己。很多经销商提到目前由于受场地限制，影响了发展空间，希望到大兴轻纺服装产业园建缝纫机城，这个相法很好，也有一定的可行性，协会可以在这方面牵头做些工作。