团结拼搏 共同迎接缝纫机行业的国际挑战

     本人花了十天的时间先后走访了浙江、江苏、山东、湖北、北京、天津、河北、辽宁等市场。现将我在走访市场过程中所看到的情况和问题向大家作如下分析汇报：

    一、行业蓬勃发展，市场呈现多元化

    在协会理事会的正确领导下，在中国加入WTO、服装行业迅速发展的拉动下，缝纫机行业蓬勃发展，市场百花齐放，销售呈上升趋势。特别是春节过后，许多企业都加班加点，产品供不应求。近日来许多服装企业招聘不到工人，使缝纫机的销售受到一定的影响。     二、中捷品牌受到市场认可，销售业绩逐年上升

    随着市场整体行情上升，中捷公司在协会的支持与各兄弟单位的配合下，取得不错的成绩。2002年销售工业缝纫机逾28万台，比上年增长33%。虽然我们充分准备货源，春节过后，仍有部分产品出现脱销，今年1-2月份比去年同期增长45.6%。中捷公司这几年得到快速发展主要得益于以下几个方面：一是加大技改投入，改善生产设备。2000年-2002年三年期间，我们共投入技改资金1.5亿元，对生产设备进行大幅度改进，已形成机加工、喷漆、装配等自动化流水线。今年再次投入3000万元引进机壳铸造加工自动线，实现缝纫机制造四大工艺全部自动化生产，切实全面地提高企业生产制造水平。二是引进国际人才，加快新产品开发。三是加强质量控制，提高产品质量。四是建设营销网络，搭建市场框架。自1997年开始，我公司就实施区域代理制度，通过几年的销售网络建设，现已形成总经销、特约经销、指定经销三级网络市场，有效地控制市场，使之不断规范化，加快市场流通，并建成了近200家专卖店。

    三、行业不正当竞争现象时有发生，总体效益下滑

    虽然行业整体形势看好，生产企业不断增加，但从我这次走访市场来看，行业不正当竞争时有发生，主要表现为：     １、低价竞争日趋严重

    中国作为全球最大的缝纫机生产国与消费国，虽然在国际上占有一定的地位，但是从这几年的发展趋势来看，无序竞争、低价扩张，使市场价格混乱。有的企业不是依靠品质与技术参与市场竞争，而是以低价参与市场竞争。比如说：高速平缝机，中捷ZJ8500在市场销售价为1900-1950，而同样的平缝机由于不开票，采用仿冒旋梭等，其销售价在1200-1300左右。再比如2002年中国缝纫机行业出口量比上年增长39.2%，而出口额却没有同步增长。再则，行业内虽然厂家众多，但大部分产品雷同，集中在平车、包缝的竞争。这种无序的低价竞争使企业的经济效益受到损失，无法引进先进技术、先进设备参与更高一级的市场竞争，严重影响了企业发展后劲，。

    ２、企业宣传缺乏规范

    有的企业在宣传上缺乏规范。产品样本及广告上写着实力雄厚，设备一流，注册地上海XX地，而实际上，这些企业在上海只是注册了一个名称，既无生产场所，又无生产设备，更谈不上设备一流，技术一流。对消费者产生误导。

    ３、假冒伪劣履禁不止

    随着缝纫机行业的发展，很多企业通过自身的努力加大品牌建设得到了快速的发展。但介也有一些企业采取假冒伪劣的办法，以次充好，严重影响行业知名品牌的美誉度。如行业的老大哥“标准”、“上工”等深受其害，打假步履艰辛。现又大批量出现近似商标，如“中杰”、“众杰”、“佳克”等等。

    ４、偷税、漏税现象应引起行业高度重视

    纵观行业还有个别企业采取不开票、少开票等方式参与市场竞争，严重干扰市场正常价格，损害了国家利益。

    所以，我代表中捷公司向行业呼吁：

    ⒈行业特别是理事单位联合起来，不要以低价竞争。

    ⒉联合打击假冒、伪劣、偷税漏税现象，维持行业的正常秩序。

    ⒊对参加中国国际缝纫机设备展览会的厂家进行资格审查。

    ⒋各类报表附纳税证明，保证企业统计资料的真实性和严肃性。

    ⒌进行市场抽检，真正评价行业质量，促进整体质量水平的提高。

    ⒍共同团结，减少内耗，维护行业整体利益，加大技术改造与新品开发，参与国际竞争。