服装业与缝制设备行业恳谈会引起的思考

    中国经济的高速增长和人民生活水平迅速提高,对服装需求大大增加,内需市场极大;中国稳定的经济环境和低成本的生产,在国际市场上具有巨大的竞争力,外贸出口也持续增长。据专家估计,国内服装销售额在3000亿元左右,加上出口400多亿美元,使服装业成为我国经济发展的主要支柱产业。服装离不开制造，制造离不开设备，缝制机械也为服装产业的发展做出了积极的贡献。  

    3月26日，由衫衫、白领、自壹方、禾田、米皇、恒威等著名服装企业和上工、中捷、海菱、宝石、杰克、天马等缝制机械生产企业参加的两行业恳谈会，在中国缝制机械协会和中国服装协会的支持下，由中国服饰报主持，在京顺利召开。恳谈会的主题是：发挥产业链间的合作优势，促进两行业的发展。笔者在众多企业家和专家的发言中，引起一串串的联想……  

    议题一：我国缝制设备能否替代进口据有关部门统计，2002年我国累计进口缝制设备79.5万台,进口额约4.3亿美元,其中工业缝纫机进口30万台,进口额3亿美元(不包括刺绣机1.2亿美元)。从进口的量值分析，平均价值为1000美元/台，合人民币8300元/台。我们可以认为，一般缝制机械中除了部分大企业习惯使用进口的机种外，大部分都属于目前还短缺的高档缝制机械。那么，我国缝制机械是否能替代进口关键是国产机种的质量（包括使用寿命）是否达到国外同类产品的水平，品种是否齐全了，档次是否提高，尤其是机电一体化的产品是否能满足用户的需求。此外，服务是否到位了，零配件供应是否存在不足，培训是否跟上了等一系列问题。如果这些问题都解决了，品牌知名度提高了，自然可以替代进口。目前，部分企业之所以还要进口名牌设备，其中还体现企业的核心竞争力，能够显示企业的实力和加工手段，争取更多的订单。  

    议题二：服装企业经营模式与缝制企业策略选择随着服装产业的发展，服装企业经营模式也在不断改变，企业从原来的一条龙生产经营模式转变到品牌经营模式。产业价值量分割及获取应得利润，给企业运作带来很大的变化，集团的注意力和经营者的理念不再局限于生产和设备，而是转向更超前的品牌意识、资金运作、风格展示、高科技投入和底线控制。采用何种设备加工已不是集团所考虑的范畴。正像我们的整机企业生产缝纫机和零部件，只要达到标准，采用什么设备加工已经不是董事长和总经理所考虑的。缝制机械企业的策略选择是找准自己的位置，认清谁是我的用户，谁是我的消费对象，更重要的是面向内部，加快提升产品结构档次，开发新品种，适应服装业发展的需要，赶超世界先进水平。  

    议题三：服装企业的设备投资意识一般来说，大集团公司的资金实力雄厚，对缝制设备的价格放在次要的位置，也就是投入和产出率，他们认为，高投入的结果是更高的产出，况且大企业生产的是高附加值的产品，其中利润率相对较好。此外，进口缝纫机价格虽贵，考虑其质量、品牌、使用效果、效率等综合因素，再之，缝制设备的投入费用在企业所占比重不大，资金回收期较短。这是大集团公司对设备的投资意识。服装生产企业容易发展，与设备投入所占的比重较小有关，这也是中国之所以有八万多家服装企业的缘由。中小企业，尤其是新发展的企业，是我国缝制设备主要用户。其生产的服装属于中低档次，对设备的要求不十分严格，相对重视成本，重视价格性能比，国产设备使用简单，维修方便。由于常规产品从质量性能上已经接近国外设备，价格便宜，也是这些企业首选的对象。除了个别机器，目前还没有这种型号，或者属于关键、特殊、要求较高的工序外，一般都采用国产机器。因此，中小企业、初期发展的民营企业是缝制机械生产企业的主要用户，这是一个很大的消费群体。