从IMB’2003展引发的思考

     　　当地时间5月3日下午5点40分，国航波音747飞机徐徐降落在联邦德国法兰克福国际机场。由董事长蔡开坚带队的“中捷”一行七人，将参加在科隆国际会展中心举办的、为期5天的IMB’2003国际服饰生产技术和纺织工业展览会。该展览会由KOELNMESSE主办，是目前世界上最大的缝制设备类展览会，也是一次世界先进缝制设备制造商的大集会，更是各国缝纫机生产企业宣传自我，展示自我的良好机会。

　　SARS的爆发，给此次参展的部分亚洲企业带来了较大的影响，比起热闹的欧洲一些国家及日本展区，同处一个展区的中国、中国台湾、新加坡、韩国等国的展位显得有点冷清。从5月6日至5月10日的5天时间里，我公司总共接待了300多位客商，达成意向性销售80多万美元，在中国展团里属于佼佼者。

　　经过五天的现场展览，以及参观其他国际知名企业的展台后，我们不难发现这么一个现象：公司生产的ZJ9000-D3、ZJ8800-D3、ZJ1900、ZJ1903、ZJ2290，以及双针自动剪线平车这些高档产品吸引了很大一部分欧洲客商的目光，而低档产品基本上无人问津。因为中国有太多的厂家生产同类产品，而我公司在低档产品上并没有太大的优势可言。国内一些企业经过长期以来的仿照生产，还没有培育出一个可以真正与日本或者欧洲知名企业相抗衡的企业及产品，在“老外”眼里，大部分中国企业知名的只是价格低廉，利润微薄和技术“拷贝”。可见，拥有自已的专利技术是多么重要。

　　结合当前的国际发展趋势，以及我公司的自身情况，笔者认为：首先、在稳定成熟产品质量的基础上，大力调整产品结构，加大在个性化、多样化设计方面的投入。其次、通过兼并，或者合作等方式增加产品种类，提高企业满足市场需求的能力。第三、加强企业内部核算和控制手段，在生产成本上下功夫，提高产品的价格竞争力。第四、进一步加大与德国百福等世界知名企业在技术方面的合作，特别是高新技术的引进，做好技术创新与升级，加快新技术转化为生产力的速度，开发出自己的特色产品。第五、企业管理有待提升。有效提高公司全体员工的综合素质和服务意识；加大对高层技术和管理人才的引进及培养力度，建立科学的人才竞争机制；加强企业内部培训，使公司朝着规范的、学习型的现代化企业方向发展。

　　总之，面对激励的行业竞争，要想在世界缝纫机行业内立足，我们一定要创出自己的特色，发挥自身优势，不断培育新的市场增长点，增强企业综合实力，提升企业盈利能力，和市场应变能力。