强强联合显优势 “海狮”驻足俄罗斯

骄人的业绩       

江苏海狮洗涤机械集团有限公司地处苏州张家港市，是一家以制造商用洗涤机械设备为主的专用设备生产厂家，是解放军总后勤部、国家旅游局洗涤设备定点生产企业，被国务院发展研究中心确认为中国最大的商用洗涤机械生产企业，至今已有三十多年的发展历史。 

目前，海狮集团拥有资产总额2.88亿元，员工808人，各类大中专毕业生、技术人员185名。以“海狮”为商标的洗涤机械产品现已形成七大系列，十七个品种，七十多种规格。年生产能力1 万多台套，2002年实现销售收入2.8亿元。产品畅销全国各省、市、自治区，国内市场占有率50%以上，排名国内同行业第一，并远销英国、德国、日本、俄罗斯等二十多个国家和地区。公司被评为江苏省高新技术企业和国家重点高新技术企业，产品荣获国家专利，列入国家火炬计划，并被认定为国家重点新产品。“海狮”产品在国内同行中率先通过质量保证体系认证和欧盟CE安全认证，被评为江苏省名牌产品和重点保护产品。海狮集团被国家工商总局评为“重合同、守信用”企业。 



进军俄罗斯 

中国加入世贸组织后，给国内企业带来了新的机遇和挑战。国内由于生产洗涤机械厂家众多，竞争十分激烈，洗涤机械市场日趋饱和等多种因素迫使企业寻找新的出路。另一方面，随着经济全球化步伐加快，国际间经济技术合作与交流越来越频繁。作为中国近邻的俄罗斯地大物博，资源丰富，重工业发达而轻工业相对落后，俄罗斯在发展市场经济过程中自然引起了中国众多企业的关注。海狮集团在保持国内市场占有率领先的同时，把经营的目光转向海外国际市场，同样也看中俄罗斯这一潜在市场的无限商机。 

从俄罗斯当前的经济形势来看，俄罗斯的经济发展仍然不太稳定，投资环境也不十分理想，向俄罗斯出口洗涤设备关税较高。而俄罗斯国产的洗涤设备尽管品牌不出名，但因其售价不高，销售方式灵活，在国内具有一定市场。海狮产品在国内虽具有一定知名度，但要直接打进俄罗斯市场，还有一定困难。 

海狮集团并未因此放弃，而是通过多次的市场调研了解到，俄罗斯的维亚基马洗涤设备厂是国内最大的洗涤设备制造企业，有着八十余年的历史，自1952年起开始自行研制半自动和全自动工业洗涤机及配套设备。前苏联解体后由国营企业转制成为集体股份制企业，改革后这个企业在市场经济竞争中曾一度停产，几乎频临倒闭。后在一位时任企业车间主任的库普里亚诺的带领下，经过多方努力自筹资金恢复了生产。该厂的产品虽然在制造工艺上不如国外的先进，但在生产成本和销售价格上占了优势，在国内市场上仍占有一席之地。目前，该厂拥有员工1500余人，年产各类洗涤设备一万台。在俄罗斯及独联体国家的大部分洗衣服务行业，大都使用该厂出产的洗涤设备，对“维亚基马”这一品牌具有认同感。