洗衣机洋品牌也打“特价牌”

　　近日，记者在北京某家电卖场看到，LG、三星两款全自动涡轮洗衣机XQB42-28和XQB45-20已经跌入千元以内，分别是988元和898元。

 　　而此前降价意图颇为明显的松下，再次拉低价格，一款特价洗衣机 XQB40-8420标价仅为1099元；4.6公斤立体循环水流节能型洗衣机则从 1599元直降到1499元，降价幅度达100元

 　　从市场的价格表现可以看出，洋品牌显然要“惟价格是问”，而且它们选择降价的手段往往是国产品牌惯用的 “特价机”伎俩。

 　　降价背后有玄机

　　大中电器负责洗衣机经营业务的柳经理表示，今年年初以来，洋品牌显然已经加大了推出特价机的力度，从去年平均3款至4款增到5款至 6款。

 　　正如其所说的，记者在家电卖场的洗衣机专卖区看到，洋品牌几乎都打出了写有“特价销售”的惹眼招牌，仅松下一个品牌便推出了5款特价机型，最低价格已经达到了1099元，而且有两款洗衣机均直降100 元。

 　　显然，这与洋品牌一直走高端路线的景象颇不相符，长久以来，无论是松下洗衣机，还是日立、惠而浦、LG 、西门子、三洋等跨国家电公司，一贯高举技术、品质大旗，价位明显高于行业水平。今年洋品牌何以全面降价？ 　

　杭州松下家用电器有限公司副总经理柳建国表示，作为减轻家务劳动的实用性家电产品，洗衣机久居高端是不现实的，松下洗衣机准备在做大规模的同时，使产品价格变得越来越接近普通大众。

 　　洋品牌在夺得高端巨额利润之后，又将目光锁定在市场份额上。据一项统计资料显示，零售价在1500元以下的产品占到60%～70%的销售量。而要争取最大化的销售量，就必须降低价格，但为了保持高端产品形象，洋品牌显然不能自降身份，只能扩大产品生产线，不断推出低端产品。在洋品牌的预定中，既要保持高端利润，又要提升市场份额。

　　大中柳经理一语道破洋品牌价格背后的玄机：“特价机只是吸引顾客的幌子，说明洋品牌并不都是高不可攀，给人一种‘物美价廉’的感觉。其实，对被吸引来的顾客，销售人员推荐的仍然是高端品牌。”

 　　洋品牌这一巧妙的价格策略，显然取得了良好效果。仅大中电器来看，去年国产品牌与洋品牌的市场份额比例是1∶1，今年就变成了2∶ 3。

 　　本土化优势渐显

　　洋品牌大幅降价的姿态，一方面透露出其在国内营销策略的改变；另一方面也反映出，随着洋品牌对国内投资的力度不断加大，其本土化优势日益明显。 　　加入WTO后，洋品牌纷纷加快了向国内市场进军的步伐。去年7月，美国惠而浦公司斥资900万美元收购了它与上海水仙合资公司中方持有的20%股份，全资拥有了这家公司。LG、西门子、东芝等也纷纷加大在中国的投资，产品开发速度明显加快。

　　今年年初，松下(中国)宣布独资。独资实现了其对在华各项业务的统领作用，去除了以前各事业部必须分别向日本事业总部请示，而容易导致反应速度过慢的弊端。如今，组织架构调整后的速度直接体现在了价格上。