国内缝纫机制造商如何能找到理想专业外销人

　  推广工业缝纫机外销时较大的问题是人才的寻找，较为困难，有浙江的私有企业老板与我商谈，都认为这方面相当的困惑。会外语的人才相当的多，且辩理营业推广的国贸人员在别的行业也相当的多。在大型企业有时并不是太大的问题，他们有时间，有财力慢慢培养。

　　但在缝纫机业以中小型企业为多，他们急需人才，企业的老板本身并不是业务专才，对国外又不熟，他怎么培养人才， 由谁去教导带领。好的人才要3～5年之后才能派上用场，那么这么宝贵的3～5年光阴，浪费掉的机会，甚至会危害到企业生存，等那么久是缓不济急。由于培养人才并非只是叫他去学外文，在公司内工作拿薪水，3～5年的损失毕竟有限，而培养的方式要去国外参展，去作客户拜访认识，为了售后服务必要飞机来回。到国外拜访客户住宿，住的酒店起码是美金80元一天的才有一般普通房。两个男人一同住宿不能住同一个房间，否则外国人认为我方不够水准，或是同性恋者，这些外方人员都要有起码的花费。培养了3～5年，不否培养出了人才，是否可为堪用之才，而且这个堪用之才会不会自得意满的跳槽，跳槽不打紧，最怕一跳槽双把我公司的的机密带走给对手公司，以上都叫人头痛。
　　
　　所以最好的方式，应是去其它同业挖脚。挖脚有许多好处，例如，他目前已有足够的经验知识，有认识的客户，对于在人员训练期的费用都是由别人花费的，再再算下来，没有此挖现有人才更为合算的，应是最好的上策，只要付出人才的满意薪资，就会有千里马来叩应。这一点一般的企业老板都懂，但问仍然存在，那里有这种人才可以被挖脚，我的看法，是要到台资企业的同行去挖挖看，可能会有收获。

    在工业缝纫设备的发展，国内私有企业，比台湾起步要晚了10年，台湾是在1985年才开始有外销的业绩。因为在1985年以前，日币兑换美元是236兑换1美元，当时日本制品以美元报价真是价廉物美，根本没有客户看得上台湾产品（当时台湾制造的针车水准也不是很高）。台湾货也没什么外销。自1985年日币不断升值，而到了顶点为日币85元兑换1美元之时，大家可想象日制的缝纫机的售价有如半天高，相当吓人。国外客户受不了日货的高价位，当时纷纷的向台湾来买货，台湾也是拜祖国刚开放，而一些国产设备达不到国际水平之时，抢了先机。

　　在国外的进口商，其时在15年之前都已往台湾跑，台湾的企业对这些进口商非常了解熟悉，当然接待国外客户的都是这些外销业务人员。国外的那些进口商财力不错，信誉良好，都有了解。另外，由1985年起台湾的中小企业进口商已开始参加国外的展示会，每与由展会上认识的客户，累积起来也不少了。第三是台湾的业界早在20年前就有派员出访国外客户，其每到一地方与新的客户交往，都是宝贵的资料。如今台湾货已不再便宜，而这结外销业务已相当稳固，故有的业务人员在台湾的效用减低，不妨可给国内采用。