促进缝纫机行业外销的方法

　　近10年来国内缝纫设备制造业发展特别迅速，新成立的许多工厂全都是私有企业，国企已经由此领域渐渐淡出，尤其是浙江的，江苏的制造商数量更是如雨后春荀全部昌出来。这么多中小企业，其老板大多数为技术人员出身，凭一身好的技术艰苦创业，当企业由内销产业扩大到国际市场之时，就有乏力之感。

　　发展国际外销市场，不若在本国内销市场来的方便，外销时外文的问题就是第一关，另外要到远地旅行参展费用很高，又是进展缓慢，得企业界感觉到了花了那么一笔费搞下去，到底结果如何？有没有可能回收？外国人的思考习性如何？

　　缝纫机外销工作，台湾比中国早了15年的时间，早在1980-1995年间台湾的同业已派人去国外推广，派人参展，这么多年与国外的接界触，现在舞台的主角换上国内的缝纫机制造厂商。但是有许多以前的经验可供现在的国内企业参考。15年前的客户对象与目前变换不大，这些客人的思考模式也都延续下来。故国内的制造商只要了解别人当时是怎么走的路，如今再走别人曾走过的路，便会平顺得多。从一九八五年到一九九五年间，日本及中国台湾在此产业界都有很大进步，当时的中国业界正在低价品萌芽阶段，据我当年的国外旅行接触，有许多大陆的产品经由贸易商或外贸经办单位推广到国外。而制造厂商——这些主体单位对外的接触较少，所获得的资讯不足。但是台湾是由制造商主动的出击。

　　为什么我把重点放在制造厂商之上？主要是根据15年来的事实证明，在此15年间壮大的都是制造工厂，并不是贸易单位，日本重机公司缝纫机，飞马缝纫机等等再加上台湾的各家包缝机，柱式底板缝纫机等的名声，都已使使用者耳熟。但是贸易单位成长壮大的并不多。以财力、技术、人力来讲，制造单位都较贸易单位大了许多，故大陆的缝纫机制造厂本身才是真正推广产品的主体 ，要以本身主动成为主体，主动出击，尤其是英特网的出现，买方和卖方直接接触，已不需要贸易商介入了。因此未来促销机械产品，还是要靠制造厂本身的努力。

　　大陆的制造厂可能希望了解，台湾地区的厂商为何在1980-1995年之中取得国际上一席地位？有什么地方值得借鉴的？如何将产品推向国际市场？

　　依本人见，第一个是客观因素，因为台湾厂商均自负盈亏，创造利润财富将受到很大的推动，而大陆当时都分为国营企业，在整个经营形态上与台湾有很大不同。私有经济的灵活力是当时台商优于大陆企业的第一原因。

　　第二个问题是“价格”。

　　不管买方有无兴趣购买，他们都有会问“多少钱”？这个简单的三个字代表着一切的经济规律，“价格”信息引导着一切的经济活动。以目前的价格水准，大陆制品如与台湾的相差在百分之三十左右是会造成相当的吸引力。记得在一九八五年以前，日币兑换美元为二百五十比一时，台湾产品外销受阻。而一九八五年底日币开始回升，因为汇率的关系而造成日货与台货有百分之三十五以上的价差，很快的就把台湾货推入了替代日货的市场。1989年更达到美元1：85，而如今是1：115。所以我说优势的“价格”是一个金质的敲门砖，用此金砖去敲门，很少会有人拒绝不开门的。大陆的缝制机械在价格上目前具有优势，必定吸引了许多外国的买主，制造厂的感受是非常明显的，事实上制造厂方面并不怕找不到国外买主的资讯，因为国外买主精明得很，他们拿着目录刊物，由翻译人员带领着，风尘仆仆的往中国内地跑，他们心中明白，台湾的工资升高，价格提升，只有到中国大陆才能找到更廉价的商品。全世界的雨伞、自行车、玩具、塑胶制品、收录音机等都是中国大陆制的天下，机械业方面也为期不远了。

　　第三个讨论问题是“品质”。

　　品质的重要性要超过“价格”，大陆缝制机械的最大弱点在于品质方面的疏忽。世界各地的人工工资都渐高涨，为了提高效率，各企业都争先恐后的采用优良机械设备，那么对机械的精度品质就会提出相当高的要求。大家可看到大陆有外资的成衣生产工厂，其制造设备都挑好的品质，在大陆工资如此低廉的地区都要讲究效率，使用好的机械设备，何况在国外工资较高的国家和地区。