缝纫机最后一块战场—电脑控制的花样缝纫机

      国内的一些缝纫机制造大厂，有2～3家已有此知名度，不光在量的方面冲刺，也在质的方面进步提升。对于未来的发挥方向不停的探讨，究竟还有没有待努力争取的市场？我认为在电脑控制的花样缝纫机才是真正较力的舞台。

　　目前在台面上的一些私营企业缝纫机厂，都去专注于薄物料缝制的市场，而对于厚物料缝制方面并未投注太大注意力，这个厚物料缝制虽是工艺程度稍低，但是也养活了台湾的几个缝纫机的工厂。这个领域因为技术程次稍低，日本制造厂都没介入，给了台湾厂商一个大好良机，安逸的抢占了约20年。20年前台湾的制造商因为市场广大，发挥空间很多，缝薄物料（衣料），及缝厚物料（皮类）的壁垒分明，大家各有一片天地，故约有20年都互不侵地盘的状况维持。缝纫设备的制造大厂都集中在薄物料类，因此对于厚料产品的市场不会太加以留意，如今竞争激烈，战场的分隔也没有汉河楚界了。许多制造厂，不在界定自己原来的专长是厚料设备或薄料设备，一齐把注意力集中在高单价的电脑控制花样车上面。

　　　电脑控制的花样车在厚料缝制市场的用量，比薄料市场大，其主要是用在鞋业、箱包、婴儿车、丢弃式纸尿布、旅行袋、汽车安全护带、手套、皮夹、汽车安全汽袋等等，市场并不算小，而且其量一直有渐增加之势。制衣厂内用到的锁眼、钉扣、打结、订商标、也都可归于这一同类型之内。

　　由于市场的进入先后，国内及台商的企业目前都在包缝、绷缝之类相继进入撕杀。以目前台湾的包缝机制造商来说已有10家，绷缝类也有10家以上的企业在做，国内的大量新车加入，每种产品就会有20～30家以上的生产厂商，势必要经一次严格的淘汰。韩国有家非常有名的大厂，其平缝、高头车在20年前就有些名气，当他在进一步想到开发新机种之时，即避开包缝机（当时台湾已有5家在做），而一下子跳级到电脑刺绣机去。如今国内及台湾的厂商仍在传统缝纫设备之中打转之时，这家韩商早就在电脑刺绣机打出世界名气，直到今天国内刺绣机场也满地开花之时，台湾的业界都没法做出像样的电脑刺绣机。而韩商这家已列为世界第二大刺绣机厂。

　　　国内企业现在进入电脑控制花样车的领域的话，技术困难大，但市场获利的前景更大。目前在台面上有欧美的大型面积花样车，不过市场数量很少。日本制的中小型花样车是市场的主力。几乎是垄断式的被日本三家企业掌握着。韩商及台商的产品刚有些发苗，但都不成气候，尚不足以视为市场的对手。因此，如果国产的电脑的花样车一上台，可直逼日货，只要比日本的品质相当，用优惠的价格可以说是对此市场手到擒来，根本不必要考虑韩商，台商的产品会介入中间，价格作梗，利润绝对是有的。

　　以色列欧州曾开发出一种大型的电脑花样车，构造坚固，价格昂贵，其原来的用意是在马靴花样，皮鞋制作上面的用途。为了追求更高的科技技术，及预期市场可开展，欧州甚至有使用到电脑视觉系统而开展的视觉控制缝纫机。这种视觉系统其理论是特新，而且世界上仅其一家有开展，故价格是有如天价，只有世界顶尖鞋厂才买得起，这种缝纫设备在中国推广了有10年之久，因技术的并不实用，未被客户接受，公司营运遇到相当大的困境。我本身曾参与这种机械中国市场的销售，这个等级的市场相当清楚。

　　可以考虑介入的市场为电脑样车的大面积机种，这个市场不大，一方面可说是以色列机欧 州 机种价格太贵，阻止了企业的使用欲望，另一方面也只有欧州2家，再加上日本现有的3家介入，其人工，制造费用都很高，故价格因素阻碍了他的发展。使用方面还是以鞋业为主，还只有世界名牌的运动鞋的制造厂才有财力用上。市场集中在中国、印尼、越南、巴西几个地方。中国及越南的台资鞋厂企业目前是大客户，不知可否在未来的温州、泉州、晋江等地的国内鞋厂会不会使用，以目前的售价来看，中间挤些牛奶尚不致问题。

　　电脑花样车中及小面积尺寸的机种，是目前市场上的主力，由于目前的人力渐渐升贵，货品的缝线美观品质要求度愈来愈高，而且缝制工人的技术水准可以简化由电脑操作代替，因此对于这种类的设备需求，每年都有增长，当然，全世界最大的市场在中国。目前的供应商只有日本3家公司掌握了全部市场，几乎看不到三家以外的品牌。台商有3家也在进行之中，都没有成功的产品上市，韩商的一家虽已有产品，但在品质遭使用者排拒，也没法在中国推出。这些日本竞争对行之中，曾有一家台商及欧 州合资的公司出产小面积的电脑花样机，由于太轻视日本的品质技术，而在草率的推出产品上市，虽然在台商厂商使用，但这些厂商宁选日本产品而不要自己集团的设备，经3年推广，终故不过市场竞争，而告失败。

　　台商与欧 州合资的这家制造商之所以失败，是由于其主事者是欧州; 籍的系统整合设计师太过于自负，不愿循着日本已有的产品操袭，而自己发展另一套软体系统，想超越现有的日本系统。在成品上市之后才发觉太多的缺点。这个案例未能成功不能算是有什么缺点要改，那是因为欧 州方面总设计师的思维方式是他永远要追求超越，而非抄袭，在超越的软体方面，是有些新的方便功能产出，但也同时有些新的缺点，没法与现有设备系统相较。这个案件给我们的启发是追求品质、功能超越，而不是追求廉价抢市场。现在这家制造商改回头来再由模仿开始，再重新做个模仿日本系统的产品。