开辟市场--"五菱"收获硕果

　　7月初，宁波的杨梅节刚刚结束，空气里还弥漫着杨梅香甜的气息和收获的喜悦。在宁波五菱工贸实业有限公司，董事长方明华因为一份波兰的传真，再一次感受到收获的幸福。他在数年前，决定避开竞争激烈的整机生产，转而研究开发特种缝纫机附件，终于在今年为他赢得了国际市场的认可。 波兰的这家缝制设备采购商，每年的销售额有几亿欧元，在欧洲有20多个连锁店，并且每年都在全球范围内寻找缝制设备领域新技术、新利润增长点。此次致函五菱公司，是因对该公司所生产的高附加值吸风剪刀所表现出的技术水准和加工能力的认可，波兰公司老总决定8月份亲自带样委托五菱公司开发、加工缝纫机附件产品。“现在，五菱公司在国内生产这种缝纫机附件的领域里，有着很高的技术优势。今年5月份，在德国科隆展(1MB)上，有很多欧洲企业都给我们下了订单。原来这些高附加值的产品都是外国公司，尤其是德国、日本生产的，价格高。现在我们生产的产品，质量差不多但价格上很有优势，所以非常受欢迎。”方明华说。 进入缝纫机附件开发生产领域，并不是五菱一开始就选定的目标。十年前，方明华是做整机生产的，但缝纫机整机的竞争非常激烈，在仔细分析之后，方明华认为果断转向生产缝纫机零部件是一条很好的出路。生产零部件资金要求相对较低，但要想长期发展，必须有自己的特色。为此，在做了大量调查后，五菱公司决定生产技术难度高的零部件。这样虽说难度大，但竞争少，可以安心做开发，也好把握质量关。“有质量才有市场，有创新才有发展”。五菱于是投入大量人力物力不断研究开发新产品，最终因其产品技术含量高，受到了市场的欢迎。方明华介绍说：“标准、上工、中捷等这些大的整机厂都用我们的零件。产品也从最初的单一平缝机零件，逐步渗透到绷缝机、包缝机、双针机、特种机、花色机等，从国内逐步走向国际。目前，公司生产的缝纫机零部件已达二十多个系列，1200多个品种，并以每月20-25个新品开发速度递增。” 在尝到技术创新、开发新品所带来的甜头之后，五菱把目光瞄向国际市场上附加值高的缝纫机附件上。这些附件因为其技术含量、质量要求高一向是由日本等发达国家生产，中企业很少涉及。但这恰恰是个竞争更少的市场。五菱决定将生产缝纫机附件作为自己的发展目标。在经过不断的尝试和技术投入之后，终于研制出包缝机自动剪线吸尘装置及中央吸风装置、旋梭架组件等产品，产品一出厂就引起广大整机生产商的关注。独家经营的日子当然是甜蜜的，不仅在国内受欢迎，良好的性价比使其在国际市场也颇受青睐。 “附件市场是很有发展前景的，目前我们开发的只是其中很少一部分。”方明华对这个市场充满希望。当记者问到，这么好的前景会不会吸引别的企业参与竞争时，方明华很坦然地说：“竞争总是难免的，这就迫使我们不断开发新品，永远领先一步。同时也希望，每个企业都能自主开发产品，不要等别的企业开发出来了之后，去仿冒或者重复生产。那样，大家都不能有好的利润空间和发展空间，中国产品在国际市场也不会真正有地位。当然，我们也会及时申请专利，保护好自己的知识产权。”良好的业绩和对市场乐观的前景使五菱更加坚定要加大在附件生产上的投资，今年公司成立研发中心，争取每年申报2-3项开发专利。“其实，只要下决心做好，总能找到适合自己公司发展的产品，大家都去开发新产品，互相也是一种促进。” 对于五菱公司的创新精神和特色经营，中国缝制机械协会也给予很高的评价和鼓励，希望五菱公司在今后的发展中能继续进取，为推动中国缝制机械行业的良好发展做出贡献。