透析飞跃集团做大做强的关键

“伺服马达”成为突破口

　　中国缝制机械行业存在着一个矛盾：我国缝制设备行业要实现从大国走向强国的目标与行业尖端技术相对滞后、科研力量薄弱的现实之间存在着巨大的悬殊。在企业产品实现机电一体化的进程中，大多数企业没有形成自己独有的知识产权和核心技术。而飞跃集团却从“九五”期间至今，在深化技术创新方面取得了重大进展。 提到飞跃掌握核心技术、拥有的自主知识产权，飞跃集团董事长邱继宝谈兴很高：“从‘九五’至今，飞跃以处在缝制设备行业科技创新最前沿的伺服马达控制系统作为突破口，自主研发，实行全面机电一体化。目前由我们公司研发出来的伺服马达控制系统已经在小批量生产了，一个月达到3000台。伺服马达别家也会造，但是技术水平不一样，飞跃的体形更小、功能效果更好，有些方面甚至超过了三菱。在去年的样品展览会上，我们的产品令日本人很惊讶，他们都不相信这些是我们自己研发的。” 飞跃人认为，没有自主知识产权，行业或企业的发展将成为“水中月”、“镜中花”。别人会像收割机一样将大部分利润搜刮干净。 欲建全国第一家PDM 一个企业的管理模式必须与这个企业的发展规模相吻合，否则就会出现管理滞后，机构臃肿，成本增加而效率低下等种种问题，影响企业的正常运转。飞跃早已领悟了现代化企业管理的关键，飞跃要在全国建第一家 PDM (Product Diqitai Management)邱继宝脸自信地说：“ 飞跃正在建一个智能化平台，从CAD、CAM到PDM，敢于挑战PDM的，飞跃是第一家。我竹刁已在这个国家重大科技项目上投了1000万，预计今年就能完成。” 目前，从仓库，财务到行政、贸易等各个部门，飞跃已逐渐实行着信息的自由流通和交流。飞跃还与政府机构建立了一个信息化的交流平台，飞跃如果要审批一个项目，就可以在这个平台上进行。 直销网络：市场开拓的杀手锏 在各个行业代理风盛行的今天，飞跃依然特立独行地保持着直销的做法。飞跃在国内国外两大市场都建立了自己的销售公司。

　　从1999年至今，飞跃在江苏、浙江、河北、河南、陕西、贵州、云南、广东、福建、辽宁等省建立了自己的销售分公司。在市场日渐萎缩的情况下，飞跃的销售量依然保持着稳定的增长势头。邱董自信地说：“自己开销售分公司，销售成本就可以降下来，自己生产的品牌就像自己的儿子一样，是需要辛苦专注的培育才会成长好的。很多人认为外界通行的代理经销商制度是实用而有效的分销制度，但其中也存在着不少弊端，我们觉得从长远角度看，这些弊端对产品的品牌会产生不良的影响，所以我们自己建立了销售公司。”飞跃同样在美国、德国、印尼、墨西哥、巴西、土耳其等16个国家建立了17家销售公司。飞跃在海外做到了上亿美金的销售额，产生了巨大的影响力，抓住了发达国家的市场。用市场推动生产，做到产销结合。以市场为导向、建立直销网络和服务体系给飞跃带来了巨大的收益。 飞跃自1986年创建至今，已形成了从产品研发到整机、模具和零部件制造的一套完整的生产体系。邱董介绍：“我们必须投巨资建立自己的零件厂，如果不这样做，关系到产品质量的核心零部件便不能掌控在自已手里，成本降不下来，规模就上不去，不利于新产品尽快实现规模生产。从某种意义上讲，一个零件要做得好、要有突破，比做一部整机还要难，缝机产品的进步，靠的是零件的进步。只有这样，飞跃才能保证生产出高附加值、高性价比的系列产品。日前，飞跃又新购进了，100台最新的加工中心。” 生产设备的智能化是每个缝机企业获取竞争优势的必要条件，也是充分发挥企业研发活力的基本条件。企业要快速前进，每个环节必须要环环相扣。飞跃所形成的完整、严密、现代的生产体系，为其进一步做大做强打下了坚实的基础。

　　目前，飞跃的工业园区即将竣工。一期工程3下万平方米的主体建筑已经建成，6。3公里长的园区道路已经铺就，从国外引进的世界一流的加工检测装备正陆续人园安装，地下基础设施、水电、道路、消防、绿化等方面的建设也都在有条不紊地进行。一个新飞跃即将展现在世人面前。