恶性竞争几时了：张公剪刀呼唤联合

　　在含山县张公乡，张公剪刀厂的规模无疑是最大的，实力也是最强的。以前该厂每年可以生产80多万把剪刀，为了避免在国内市场和同乡的企业竞争，去年10月份，该厂经过多方争取和著名的北京“王麻子”剪刀厂联姻，利用“王麻子”的品牌和市场将自己的产品销往海内外，目前年产量达到200万把，企业效益成倍上升。和张公剪刀厂相比，芦柴墩村的5家剪刀企业就没有那么幸运了。 　　

　　8月2日，笔者来到安徽省含山县张公乡官塘村民组芦柴墩村，53岁的黄万明气鼓鼓地对陪同采访的张公乡副乡长施开春说：“施乡长，你来得正好，你看这事怎么解决？” 　　

　　张公乡生产民用剪刀历史久远，全乡现有六个剪刀厂，芦柴墩村就有五家，黄万明就是其中一家的厂长。前些天，他送货到江苏无锡，以前谈好的剪刀价格是1.95元一把，可这次对方却说价格高了，理由是你们村的其他厂只卖1.80元一把，当时老黄非常生气，怎么也不肯降价，对方要求老黄把货先放下。7月31日，黄万明再去无锡时，对方把他的产品全部退了回来。老黄气愤地说：“生产一把剪刀要23道工序，按1.95元的价格卖一把只不过赚5分钱左右。1996年，一把张公剪刀卖到2.45元，可这些年企业相互打拼，现在1.70元一把都有人卖，这卖东西涨一分钱都要磨破嘴，跌价只要一句话，这样下去我们非关门不可。” 　　

　　张公剪刀做工考究，刀口锋利不生锈，坚固耐用质量好，在全国都有一定的知名度，据介绍每年仅在浙江义乌小商品批发市场卖掉的张公剪刀就超过100万把，在那里讲到含山县大家也许不知道，但只要提到含山县的张公剪刀，经销商会连口称赞。 　　

　　这些年，芦柴墩村的不少村民靠做剪刀发了财，夫妻俩如果都在厂里上班，一年收入不少于1万元，家里农活还不误。而企业的经营者却叫苦不迭，就拿黄万明来说，不仅销售的剪刀受到同村企业在价格上的打拼，今年年初就连辛辛苦苦培养出来的熟练工人也被本村其他企业挖走了。今年上半年，为了占稳市场，他花了五千多元注册了“弘久泉”牌商标，可恶性竞争的现状让他一筹莫展。 　　

　　去年，张公乡为了加强本乡剪刀企业的管理，提高市场竞争力，由政府出面联合六家剪刀企业成立了行业协会，黄万明说：“春上协会是开了一次会，会开完了协会也就散了。”黄万明介绍说：“按照协会章程，搞恶性竞争要罚款2万元，我是带头做到了，但别人不遵守我却没办法。” 　　

　　张公乡乡长贺帮贵得知情况后表示将立即调查清楚，按行业协会的规定处理。采访时，他告诉记者：“张公剪刀现有从业人员400多人，基本上都是农民，按人均年收入5000元计算，一年下来剪刀企业为张公乡农民增加收入200多万元，加上六家企业年纳税在25万元左右，这对一个以农业为主的乡来说不是一个小数字。”同时他也指出包括张公剪刀厂在内的6家企业分散经营，除去恶性竞争不说，浪费也是惊人的，就拿原材料采购来说，如果统一购置一年至少可节省20万元，另外张公剪刀的剪套和电镀都依赖外地企业，这些都让剪刀厂的成本降不下来，从而造成产品附加值不高，这些都是下一步需要解决的问题。 　　

　　一直非常关心张公剪刀发展的含山县乡镇企业局局长汪传林认为：“张公剪刀要想在全国占稳市场，实现利润最大化，必须走由分散经营到联合经营的路子，当然这种联合必须是企业自发的。张公乡应该顺应企业的要求。尽快成立剪刀生产小区，一方面起到规模集聚的效果，另一方面便于同行之间的管理，便于政府开展服务。”对于成立的行业协会，汪传林局长认为这很有必要，但协会章程不能只写在纸上，而是要实实在在地具有约束力，今后乡镇企业管理部门将在这一方面加大服务和监督力度。（田斌峰　王忠）