盛名机电挺进国际市场

　　据了解，盛名机电公司近两年来实施销售策略的大转移，即原来以内销为主转向主攻外销市场，并已初显成效，今年１至５月，公司实现销售２５００万元，同比增长３０％，出口交货值突破３０万美元，同比增长１００％。 盛名机电公司生产的电脑刺绣机一直以供应国内市场为主，大多销往浙江、江苏、广东、福建等轻纺业比较发达的省份，有一小部分委托相关进出口公司出口。在销售过程中，该公司了解到外贸业务尽管对产品质量的要求比较高，但是利润也高于内销业务，如公司新开发的特种刺绣机，每台在国际市场能卖到６０００至７０００美元，而在国内售价不到一半。

　　于是，公司确定了主攻国际市场的销售策略，不断开发适销对路的新产品，提高产品档次。为提高工人的技术素质，公司一方面加强对在职职工的培训，另一方面与诸暨轻工技校联合开办盛名机电班，定向培养高素质的技工。公司还到大专院校招聘了几名专业人才，开展外贸业务；在相关网站制作网页，及时把有关产品的情况上网公布，与外商加强联系。

 　　由于境外业务的持续增长，今年３至４月份在国内轻纺业受诸多因素影响，对刺绣机需求量下降的形势下，公司依然订单不断，产销两旺。