借“船”出“大海”

昨天，不少媒体报道了海尔联手三洋进军日本洗衣机市场的消息。众所周知，日本是家电大国，曾几何时，包括洗衣机在内的日本家电产品在我们的商店里大行其道，如果反过来去打日本市场，那么对我们的智与勇来说都是考验。海尔巧用“借船出海”的套路，继电冰箱之后，又打进了日本洗衣机市场。 作为我国家电龙头企业，海尔产品遍布100多个国家，已进入欧洲15家大连锁店的12家、美国10家大连锁店的9家。在美国和欧洲初步实现了设计、制造、营销三位一体的本土化布局。随着海尔国际化战略的推进，海尔与国际著名大公司之间也从竞争向多边竞合关系发展。去年就与日本三洋公司等建立竞合关系，实现优势互补、互换市场、资源共享、双赢发展。这次，海尔集团总裁杨绵绵在东京举行的新产品发布会上表示，海尔向日本消费者提供的家电产品，应该既不是海尔式的，也不是三洋式的，而是集中了两家产品优势的新产品，只有这样，才能在竞争激烈的日本家电市场站稳脚跟。她希望通过日本消费者的严格挑剔，提高自己产品的质量和设计水平。 “既不是海尔式的，也不是三洋式的”，这句话点明了“借船出海”的一种境界。从表面上看，的确用了“借船”的方式，也达到了“出海”的目的，但深入一层来看，这种对海外市场的开拓，不光把产品推向了国际，更是对自身内功的锤炼。这里，“船”是一种良机，借到了就可以向更大的“海”出发。