“宝佳”参展自成一格

－－－－－－访苏州市菀坪缝制设备有限公司总经理潘国明 　　

　　在苏州市菀坪缝制设备有限公司总经理潘国明眼里，CISMA是一个专业性和针对性都很强的世界性展会。每年都会参加CISMA的潘国明对于参展有自己的体验和感受。 潘总认为菀坪地区的众多企业多年以来得以顺利圆满地参与CISMA，这和主办单位及承办单位的重视密不可分。他告诉记者展会主办单位基本上每年都会为展会的事宜亲自来菀坪与企业进行面对面的沟通，征询菀坪企业参展的场地、面积等各方面的要求。另外，地方上的同业公会有序地协调零星的零部件企业也是功不可没。 一直以来，CISMA的参观商多以缝制设备的经销商为主，但未能引起更多的服装企业以及其他客户群体的关注，如何能让我们的下游企业走进CISMA呢?自然成了大多缝制设备制造商们面对的一个需要解决的问题。 　　

　　对此，潘总说：“我们公司在参展之前，都要着手用网络和电话的形式向我们的海内外客户发出邀请函，也就是‘大家的事大家自己做’。今年已经应邀前来参展，并且已经确定的就有四位来自印尼的客户o”潘总还补充说，除了真诚地邀请客户以外，还要用产品的质量、优质的服务以及合理的价格来吸引客户。 参展最大的收获就是用户不断地增多，经销商网络不断地扩大。潘总认为参加展会的收益有两方面：一方面通过展会可以向新老客户提供新品择的机会；另一方面就是让国外的客户掌握我们行业的最新动态，促进双方更好地、更深入地交流。他回忆起去年参展的收获，充满成就感地说：“去年我们一共租用了90多平米的展位面积，不少外国客户主动上门联系，譬如中东地区就向我们预订电脑绗缝机。应该说中东地区的市场还是很大的，竞争也更激烈。我们会坚持合理的能够真正体现‘宝佳’品牌的价格，为客户服好务。” 潘国明不仅积极参与国内的展会，同时也将目光投向国际展会。他认为CISMA和国际展会还有两点差距。第一就是提前撤展，虽然中国人参展的热情很高，但是提前撤展说明了我们亟待加强管理，适当的时候还可以采取相应的处理以积极引导教育；另外参展的产品档次存在差距，这就需要我们的科研力度应该进一步加强才行。