诸暨演绎电脑绣花机腾飞之歌
- 作为新兴产业的刺绣机业，近年来在国内飞速发展，全国刺绣机产销量已近三万台。浙江省诸暨地区更是刺绣机业快速发展的典型地区，短短几年内刺绣机生产企业就已达到了100多家。诸暨市的电脑绣花机的生产企业主要集中在诸暨城东的浣东街道，作为当地新兴产业的电脑绣花机业，该街道出台了一系列优惠政策予以扶持，电脑刺绣机业得到了快速发展。该地区年产销量超万台占全国绣花机产量的三分之一，产品远销东南亚、中东、非洲市场，形成了一条刺绣机机架、配件生产、整机组装和售后服务的完整产业链，被业内称之为全国最大的刺绣机生产基地。上半年，诸暨电脑刺绣机企业纷纷开发新产品，提高产品档次，改进工艺装备提高质量，现已完成技改投入3608万元，实现产值8.21亿元，同比增长101％。
飞鹰：以服务开拓海外市场
诸暨市缝制设备厂创建于1972年，也是诸暨市最早一家生产绣花机的厂家，生产飞鹰牌电脑绣花机，属私营企业。1992年该厂在浙江首先试制成功了电脑绣花机，并投入批量生产，并获得了快速发展。该厂现在已发展成为产销量在全国排名第二，浙江省排名第一的企业。拥有员工300多人，各类专业技术人员近百人，通过ISO9002质量体系认证，拥有固定资产3500万元，厂区占地面积80000平方米，具有年产超过2000台"飞鹰"牌多头电脑刺绣机生产能力，产品远销国外新加坡、印度等国家和国内市场。
飞鹰缝制设备有限公司总经理陈培康介绍，从1998年以来，由于市场空间大，国内的电脑绣花机市场十分活跃，在1992年投产以来到1997年的5年时间里的生产销量，不及现在5个月的成绩，市场一直处于上升趋势。2002年诸暨市缝制设备厂共销售多头电脑绣花机2200台，其增长幅度较大。98年以来的市场走势，让诸暨缝制设备厂分得了一块很大的蛋糕，但是今年以来市场竞争也日趋激烈，一路飘红的电脑绣花机市场，其供销两旺可喜的形势也将会有所振荡。近年来电脑绣花机的旺势，激活了诸暨地区绣花机制造业的飞速发展，短短几年内诸暨地区生产缝制设备的企业猛增到100多家，其中生产整机的也达到了60多家。今年的电脑绣花机市场出现波动是很正常的表现，虽然“非典”也有一定的影响，但不是主要原因。
陈培康厂长分析，诸暨地区电脑绣花机的飞速发展，导致市场竞争日趋激烈。诸暨缝制设备厂从1992年开始生产电脑绣花机，时至现在已有10多年的历史了，在诸暨地区生产电脑绣花机的技术已经很普及了。诸暨市的电脑绣花机零配件业非常发达，各家电脑控制系统在诸暨都有直营办事处，采购起来非常方便，加上制造技术的普及，这些足以让电脑绣花机在诸暨飞速发展。电脑绣花机的发展必然要带来竞争，市场也就很自然的出现波动。
竞争引起了市场波动，那么电脑绣花机的市场空间就变小了吗？陈培康厂长回答，市场波动只是暂时的，在国内因一系列原因市场受阻，但是国外市场在上升，所以今年的销售情况不会有太大滑坡。电脑绣花机的市场空间还很大，从价格上就能有一定的反映，在99年以前国产机和进口机的差价在10倍左右，而现在在5－8倍左右，所以还有一定的市场上升空间。所以，开发国外市场是长久的战略思想，市场要做大做强仅靠价格优势很难做到，保证售后服务很重要，诸暨缝制设备厂，已向印度等5个国家派技术员以确保售后服务。
