北京家纺市场：一块诱人的蛋糕

　　这块蛋糕有多大

　　北京的家纺市场这块蛋糕有多大?先来看这样一组数据。据最近的一项调查数据显示，预计到2005年，北京市每个家庭家纺用品的消费额将达到1310元，家庭消费总额将达到65．5亿元。另据专家预测，到2010年，北京家纺用品消费额将达到100亿元。这表明，随着北京经济的发展，城乡居民的消费支出中，家纺用品将保持不断增长的良好势头。随着家纺产品功能的不断拓展与延伸，北京家纺市场将从温而不热的季节性销售状态中走出来。 除家庭之外，各宾馆、饭店及招待所等公共场所也在不断地刺激着家纺产品消费的增长。

　　以三星级以上宾馆为例。目前北京共有这类宾馆260个左右，约13．2万张床位，按每张床位1000元推算，其客房软装饰拥有量也将达1．32亿元。2008年奥运会将在北京召开。届时涉外饭店及客运软、硬卧车将快速增长，对其配套用的卧具、装饰用品需求也将有新的增长，并极大地拉动家纺消费市场。 业态丰富互补 面对如此诱人的一块蛋糕，北京各商场、超市、专卖店等卖场纷纷把目光投向了家纺产品，加大了对家纺产品的销售力度。目前北京市场经营家纺产品的业态类型主要包括百货商场、超级市场、专卖店、厂家直销或厂家设立的办事处、分公司、小商品批发市场、代理批发商及专业市场等七类。 京城各大百货商场，家纺经营面积一般在1000平方米左右，家纺供应商共有150家，约有家纺品牌80个。从销售额看，占到商场总销售额的10％左右。近年来，在各商场纷纷减少针织产品经营面积和品种的背景下，家纺产品的经营面积和品种却在大幅增加，这实在是难能可贵。 在北京1400多家超市中，商家也慷慨地把营业面积留给了家纺产品。据调查，北京的大型超市每家都经营针织家纺产品，而经营面积都在150平方米之上。超市的家纺及其他针织品牌约有110个左右，销售额占到超市总销售额的12％以上。目前，北京市超市业态发展迅速，大型超市有近40家。超市家纺针织类销售额约为14亿元。

　　 除此之外，一些专门的窗帘、布艺市场也在迅速崛起。北京市窗帘、布艺市场正在逐步扩大经营规模，提高销售的内涵，在文化品位及深加工方面下足了工夫。这些市场一般占据三环和四环之间的有利位置，经营面积在2000平方米以上，最大的专业窗帘布艺市场有1万平方米，主要采取引厂进店的经营模式，厂家以展示、制作、加工服务为主要经营方式。相对其他经营家纺产品业态的不同之处在于窗帘、布艺市场大多伴随着建材家具市场存在，具有相对依赖性。

　　目前，北京市家居硬装饰市场是规模较大、比较成熟的专业市场，大致可以分为以下几个销售模式：

　　第一，占北京市场绝大多数市场份额的是传统家居商场，包括以居然之家为代表的西部家居城；以玉泉营为代表的南部家居城；和以四惠为代表的东部家具城。这些传统意义上的专业市场在数量上、品种上和购物的方便程度上均占有较大优势。但由于采用租赁的形式，这些家居城的价格自由度较大，正在受到新型家居专业市场的挑战。

　　其次，以宜家家居为代表的外资家居商场，以其舒适的购物环境和较高的生活品位赢得了大批消费者，但劣势是风格较单一，价格较贵。