让CISMA更加国际化

　　　－－－访科隆展览公司（北京）有限公司总经理冯向军

 　　中国缝制机械协会与德国科隆公司签署了CISMA2003的合作协议，德国科隆展览公司将首次以合作主办单位的身份介入CISMA。是什么原因促成双方的合作?我们采访了德国科隆展览公司(北京)有限公司总经理冯向军。

        缘起——拓展海外市场 1922年成立的德国科隆展览公司一直致力于展会工作，每年都定期举办四五十个展览会，其中有25个展会已成为所在行业中规模最大的专业展览会。另外，科隆公司还拥有自己的展馆，并且按市场的需求不断扩建来完善它的功能。从最初的15．9万平方米罕1999年末扩建到28．6万平方米，位居世界第四。 科隆公司的战略曾经一度就是发展培育科隆市自己的展会，但是这样无疑削弱了在海外的办展力度。因此，为了开拓中国市场、贴近客户、拓展在中国办展的力度，科隆公司经过了两年多的酝酿，十2002年9月正式成立了北京独资分公司。

         合作——资源互相利用 谈起为何会和CISMA的合作，冯向军介绍说：“作为世界缝制设备四大专业展览会之一的‘中国国际缝制设备展览会’，由于亚洲大陆独有的劳动力和市场的优势，已成为世界缝制设备行业中最具成长潜力的展会。与此同时，受经济不景气的影响，欧美展会的规模已停滞不前甚至出现了萎缩。而CISMA目前的增长速度和增长潜力无叮争议地排在第一位。” 在美国和日本的展会规模明显减小的形势下，CISMA连续3年达到30％的年增长速度，而且这一势头还将在今后5年继续保持。德国科隆展览公司也正是看到了这一趋势和CISMA在国际行业内外不断增强的影响力。冯向军接着说：“作为一个专业性非常强的展会，CISMA完全符合科隆公司寻找合作伙伴的准则。另外，科隆公司看到了长期合作的可能性很大，因为合作另一方中国缝制机械协会拥有全行业不可替代的地位和影响，是一个有着相当权威性的管理协调机构，并且拥有丰富专业的办展经验。

            目前，双方已通过多次的切磋和交流，取得广泛的一致认可，科隆公司将充分利用其丰富的办展经验及广泛的国际化资源，为C1SMA的成长做出新的贡献，使CISMA成为全球最大的最有号召力的专业展览会。

 　　规划——将展会做成专业平台

 　　科隆公司经过大量市场调研，充分考虑了中国和海外客户的要求，利用自身在全球90多个国家和地区的客户资源，尤其是在欧洲和美洲缝制设备行业制造商和经销商中深远的影响力和广泛的宣传联络渠道．为ClSMA2003组织参展商和参从签订合作协议的5月份以来，已经为CISMA成功招展预订了2000平方米的展览面积。冯向军充满信心地说：“合作不仅仅体现在一定经济利益上，我们双方更致力于提高CISMA的国际化程度和提升展会的档次。”这个“国际化”不仅仅是如德国百福、杜可普等欧美地区著名企业的介入，以及其他海外买家的关注。还包括在展会期间组织举办国际性、高水准、世界顶级的学术研讨会或论坛，并且要吸引晦外媒体广泛宣传CISMA，进一步深化CISMA在海外的影响。通过这种全方位多层次的合作使CISMA真正成为全球全行业交流的一个专业平台。 冯向军回忆起今年5月份中国组织前往德国参加IMB的庞大团队，让德方看到了中国缝制设备行业的发展潜力之广阔，决心之坚定。他坚信通过这个跨越性的国际化合作，CISMA——定可以更加深入人心，因为本科隆展览公司以及IMB就是一个品牌，这个品牌的介入无疑会产生积极的影响，全面提升CISMA的整体形象和档次，巩固CISMA在全行业的地位。