何荣昌和他的东阳缝配城

    “何荣昌称得上是浙江(东阳)缝配城的缩影”。这是业内人士的话，这大概多少与会聚在他身上的好几个“第一“有关。

    敢为人先“吃螃蟹”


    还是在上个世纪80年代，机械师出身的何荣昌离开了东阳机床附件厂，自己办厂做起了缝纫机配件。在当时当地来说，丢掉25年工龄的岗位，下海搞缝配是第一个。当缝配城筹建时，虽然还没有人能够预见它将来的火爆，老何却第一个进了城，拿下几间门面开起了经营部。正是这个经营部，使老何工厂的产品有了对外展示的窗口和销售渠道，并利用这个窗口，建立起了许多厂家产品的经销代理关系。

    生性本就好强的老何在商场上得心应手之时，把目光瞄向了刚刚兴起的电脑和网络。当对电脑揣摩出个一二来之后，他又投资参与了网站的建设。在网上，老何体会到了“秀才”的快乐，尝到了现代通信技术的甜头：他尽情地浏览，搜寻着每一个有价值的信息，然后电话联系、传真往来、下单付款，老何尽情驰骋在信息高速路上。在东阳，他这也是当之无愧的第一。当然，他也有几多的遗憾：因为看不懂外文，请人翻译又不准确，眼瞧着出口生意没法做，提起来就叹气。

    做产品、搞经销，何荣昌经常会有一些不同常人的举动。现已闻名全国的缝配一条街——上海东长治路，何荣昌初时就看准大上海的辐射潜力，第一个果断挤身进来。据悉，老何近来又玩起了Photoshop，要为自己生产和经销的配件进行策划和包装。何荣昌有一身机械工艺方面的好手艺，在缝配行业人行又较早。凡是有关配件生产的前前后后的各道工序设备，他不但能说出个所以然，还能动手摆弄得像模像样。乡里乡亲谁家想弄个设备、上个项目，八成要找到老何，老何不但从未推辞过，还直到手把手教会为止。现如今，老何的徒弟可谓是遍及天南海北，成就斐然的不在少数。


    “瞒天过海”闯海关

    正当何荣昌里里外外忙得正欢之时，一场风暴悄悄地袭来，差点把他击倒。回想起那段辛酸往事，  一切都还是历历在目——一时间，原本客气的上游环节不但要现款现货，就连当初约定还未到期的货款也一天逼得紧似一天；曾经合作愉快的下游客户也不再进货；一些部门一拨接着一拨，催债的催债，封门的封门。至于“何荣昌躲起来啦、彻底玩完啦……”的传言更是在迅速蔓延。若是换了别人，或许真的就此玩完。但老何此时正想着如何应对这场风暴。

    “直行不通绕着走!”既然老本行一时难以腾挪，他就“曲线救国”。凭着过去积攒下的人缘，拿下了25亩荒地，协调贷款100万元，请了数百人，热热闹闹开始建设万头猪场。那些早就与老何交情不浅的报纸、电视、电台老记们各尽所能，使老何始终保持高频亮相。而作为东阳音乐舞蹈家协会主席的老何，每逢有重大活动或晚会，哪怕再累，也要精神抖擞地登台献艺。随着万头猪场的进展，市里把它作为示范工程，多次现场办公，组织多方参观。频繁的露面，新项目的声势，使人们改变了对老何经营和资金状况的判断，而老何也得以借此机会缓口气，重新梳理客户和资金关系，度过了一道险关。


    痴心不改缝配情

    万头猪场虽是一个财源，可老何缝配情未了，对曾使他人生大起大落的缝配业仍然痴心不改。他不愿丢掉自己的老本行，他要从这里重新站起来。“机遇钟情有心人”。历尽坎坷的何荣昌和他的同行终于迎来了整个国际缝制设备产业大转移的机遇。老何采用前店后厂的经营模式，重新打响了自己的品牌，生产和经营配件万余种。当然，老何也知道，在竞争愈发激烈的今天，如若没有拿手的活、没有能够代表当今行业技术领先水平而质量又过得硬的看家产品，纵然一时得手，被市场淘汰也只是时间问题。

    为此，老何使尽了浑身解数，不断向高难度高质量方向迈进，许多高难度高质量的零件也就在老何手下应运而生。430凸轮应该说是技术含量高、工艺要求精、加工难度大的重要部件，老何愣是凭着一股钻劲成功地把它推向市场。当然，类似这样的事情还很多。正是老何的配件出新快、质量过得硬、品种又齐全，生意重新火爆起来，单是常年下游客户就有数百家。大家认为，与老何共事，心里头踏实。诚信为上是老何的生意原则。随着“快、新、好”名声的传颂，老何正在加倍努力，寻求完美的服务理念。